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Fashion Marketing

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by

지원 박

on 8 December 2013

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Transcript of Fashion Marketing

Fashion Marketing
FashionDesign 4A
추혜영
Table OF Contents

브랜드 소개
Market Auvey
경쟁사 분석
STP전략
SWOT 분석
성공요인 및 향후전망
유니클로는 ‘유니크, 클로징 웨어 하우스의 약자로 ‘유니크, 즉 독특하고 다양한 의류창고’라는 뜻이다. 야나이 다다시 사장이 일본의 GAP을 꿈꾸며 지난 84년 6월 히로시마에 1호점을 개장하며 탄생했다. 91년 ‘패스트 리테일링’으로 회사명을 변경, ‘패스트푸드의 완전 시스템화한 형태를 패션 산업에서 확립하고 캐주얼의 스탠더드를 스스로 만든다.’는 제조 소매업 ‘SPA’를 선언했다.
98년 도쿄 하라주쿠에 도심형 매장을 오픈하고, 2005년 긴자에 럭셔리한 매장을 만들었으며, 같은 해 11월 지주회사에서 주식회사로 변경하면서 회사명을 유니클로(유니클로 CO. LTD.)로 변경하고 본격적인 글로벌화의 기틀을 다져 나갔다.
연혁
1940년
야마구치현 우지시에서 개인영업 형태의 남성복 매장 오고리 상사 개업
1970년
현 경영자인 야나이 타다시 이사로 취임
1980s

히로시마에 캐주얼 판매점 1호점 출점
프렌차이즈 1호점을 야마구치시에 출점
전점에 POS시스템 도입
소재 개발 단계부터 자사기획상품의 개발체제 충실을 기하기 위해 오사카 시에 상품부 오사카 사무실 개설

1990s

상품정보 및 판매정보의 신정보 시스템 도입
회사명 변경 패스트리테일링 社. 본격적인 SPA선언
전 점포를 유니클로로 명칭변경, 직영점 50개를 넘어섬
히로시마 증권거래소 상장
동경 시부야에 동경사무소 개설
직영점 100개 돌파, 동경 증권 거래소 시장2부에 상장
신사옥 건설 이전(야마구치 시내) 유니클로 동경 하라주쿠점 오픈,
동경증권거래소시장 제1부에 상장, 중국 상해시, 9월 중국 광주시에 생산관리 사무소 각각 개설, 카탈로그 통신판매의 시험적 운용실시

2000s

영국 런던에 1호점 출점
중국 상하이시에 유니클로를 출점, 중국에서의 영업개시
R&D강화를 목적으로 미국 뉴욕주에 디자인 자회사 유니클로 Design Studio, New York, Inc.를 설립 (통칭 뉴욕 R&D센터)
서울, 뉴욕, 홍콩에 점포를 출점, 키즈· 전문점 유니클로키즈를 출점
토오레(주)와 전략적 파트너십의 구축을 목적으로 업무 제휴
1000평 급의 일본 최대 유니클로 대형점 코베 하버랜드점을 출점

SWOT
Strength
- 좋은 품질과 저렴한 가격(확실한 재고 관리)
- 외국브랜드(신선하다)
- 새로운 시장 만듦(SPA로 처음 진입)
- 대행점, 다양한 상품
- 현지화 전략
Weakness
- 다품종 소량생산 : 인기품목 품절로 구매를 못할 수도 있음. 수요예측의 실패 가능성
- 단조로운 디자인 : 차별성이 없다
- 자신만의 개성을 중시하는 일본과 달리 유행을 중시하는 우리나라에서는 베이직 스타일기반의 스타일 창조를 추구하는 유니클로가 약점으로 작용됨
SW
OT
Opportunity
- 다양한 라인 구성
- 불황으로 인한 판매 확대
- 모든 연령층 -> 가족구매 격려, 광고 확대
- 일본 기술력 + 중국의생산력 + 미국
- 경영시스템의 조화로 시너지 효과
Threat
- 중국 인건비 상승으로 인한 가격통제 위협
- 엔화 대비 위안 환률 평가 절상(마진감소)
- SPA 브랜드의 지속적인 한국시장 진출
- Trendy한 브랜드로 인식되고 있어 브랜드 조절에
어려움이 있다.
- 한국 소비자의 빠른 기술 변화
- 저가 이미지 때문에 고가 브랜드로의 포지셔닝 어려움
Market Survey
서울특별시 중구 충무로1가 24-11
서울특별시 강남구 신사동 661-2
경쟁사 분석
H&M은 최신의 패션과 좋은 품질을 가장 합리적인 가격에 제공한다는 이념에 맞게 가격도 저렴하면서
여러 핫한 디자이너들과 콜라보 작품들을 내놓으면서
항상 이슈가되는 브랜드이다.
에잇세컨즈는 국내 의류업체 제일모직에서 런칭하였으며 8초만에 사람들의 시선을 사로잡겠다는 의미를 담았지만 갤럭시, 빈폴 등 고급스러움의 대표주자라고 할 수 있는 제일모직에서
만든 브랜드라 품질에 대한 기대감도 컸지만 이에 대한 만족도도 그리 높진 않는것 같다. 하지만 점차 개선해 나간다면 유니클로와 더불어 심플하고 캐주얼한 의류를 대표하는 브랜드가 될 것 같다.
STP
SEGMENTATION
10대

-저가격-디자인 증시,유행에 민감함
-구매시 부모의 개입이 큼
20대
-저가격 선호
-디자인 중시,유행에 민감함
-다양한 기본 아이템 선호
-타인에게 간섭받지 않는 자유로운 쇼핑 선호

30대
-저가격,고품질 선호
심플,베이직 디자인 선포
-디자인 보다는 실용성을 더 선호함
소비 경향
라이프 스타일
-학교를 다니고,무리지어 다니는 것을 좋아함
-무리에서 이탈되는 것을 두려워 하여 인기있는 제품을 연관 구매
-대학교를 다니거나 직장
-사회문화방면에서 참여하는 것을 좋아함
-미디어적 성향이 강함
-직장을 다니거나, 퇴직후 여가 생활을 즐김
-한번 옷을 구매하면 오래 입음
-베이직한 의류를 좋아함
TRGETING

미디어적 성향이 강하여 광고에 쉽게 노출 되며, 유행에 민감하고, 다양한 상품을 찾고,쇼핑을 즐겨하는 20대를 주 타겟으로 함

POSITIONING

싸지만 타브랜드의 비해 고품질의 캐쥬얼 웨어로 소비자 어필하고 다른 경쟁자들과 차별화가 되는 점은 ‘가격이 싸면서도 품질이 좋다’는 것이고 싸게 만들면 품질이 안 좋을 것이라는 인식 등의 장애요인을 극복하기 위해 공정, 유통의 효율화를 추구

4p

아웃소싱을 통한 ‘저렴한 가격’
제품 90%가 중국에서 생산되고 있으며 나머지 10%는 베트남, 태국 등에서 생산되고 있음
풍부한 노동인구를 이용해 인건비를 절약하여 이를 제품의 가격에 반영


PRICE

중국에서 생산하는 제품은 품질이 좋지 않다는 고정관념을 벗어나기 위해 노력
중국의 생산체제 강화가 품질저하로 연결되지 않도록 중국에 대한 기술 이전을 단호하게 실행하고 있으며 이는 싸고 질 좋은 유니클로의 의류로 나타나고 있음

중국 공장과의 다이렉트 커뮤니케이션을 깊이 있게 하고, 중국 분사의 정보 시스템의 정비를 위해 단품 대량생산에 의한 SCM체제를 확립
그러나 SCM의 리스크를 극복하기 위해 유니클로가 구축한 본사를 기점으로 점포와 공장을 온라인 시스템으로 연결하여 실시간 정보관리를 가능하게 TCM체제 확립
SPA형 시스템을 추구함으로서 자사에서 개발한 오리지널 상품의 생산과 소매를 모두 소화하는 시스템을 갖추고 있다
이미지 광고를 통해 ‘싸구려’의 이미지를 벗고 ‘저렴하지만 좋은 제품을 공급하는 회사’라는 이미지를 만듬, 저비용으로 효율성 있게 광고를 하기 위해서 자신있는 단품으로 상품을 압축하고, 상품의 구매층을 전망한 후, 그 구매층에 맞는
유니클로 특유의 ‘개별고객 광고’가 등장
저렴한 가격의 의류를 판매하지만 그 이상의 값어치가 느껴지는 점포, 상품, 집기, 진열, VMD를 융합해 기존의 ‘값싼’ 이미지에서 탈피하고 새로운 가치를 창조하였다. 또한 디스플레이와 진열을 유기적으로 연동하고, 셀프 셀렉션으로 판매할 수 있는 VMD 시스템을 확충하는 등 고객의 편의에도 초점을 맞추고 있다.집기의 선반 위치도 자유자재로 움직이고, 선반 수도 자유롭게 증감 할 수 있도록 해 두어, 재고수량의 증감에 대응
Promotion
Place
PRODUCT

캐쥬얼 베이직이라는 확고하고 명확한 브랜드 테마
대량 생산과 대량 발주로 인한 저가격 정책, 체계화된 생산관리 프로그램, 프로덕트 포커스를 중심으로 한 정확한 비지니스 모델의 구축
고객의 의견과 니즈, 피드백을 근거로 하는 제품 발전
속옷부터 실내복, 외출복까지 다양한 상품의 보유로 one-stop 쇼핑이 가능하게 함

성공요인
유니클로는 한때 상품의 매너리즘에 빠져 일시적으로 매출 하락에서 벗어나지 못하였다. 그 이유로서 캐주얼 베이직을 생산함에 있어서 유행을 배제하고 베이직이라는 아이템을 옛날부터 있던 스타일 그냥 그대로 생산했기 때문이다. 베이직이라고 하는 것은 패션의 핵이 되는 부분이고, 시대에 맞는 트렌드가 요구되는 부분이다. 이러한 한 번의 실패 이후, 유니클로는 베이직 상품을 만들어냄에 있어서, 유행을 의식해 상품을 만들었고, 보다 트랜드 색을 반영한 우먼즈 부분을 강화 시켜, 매너리즘을 극복하였다. 현재에는 동경. 뉴욕. 파리 .밀라노 등의 패션의 최선단의 지역에 디자이너팀을 설치해. 항상 유행의 흐름을 체크하고 있다. 또한 유명디자이너와 합작하는 DI프로젝트나 티셔츠전문의 UT하라주쿠점을 만드는 등 다방면에 힘쓰고 있다.
유니클로의 성공의 열쇠는 최고를 향한 명확한 비전과 캐주얼 베이직. SPA. 대량생산. 대량발주, SKU, 생산관리. 프로덕트 포커스를 중심으로 한 정확한 비즈니스 모델의 구축이 있었기에 가능했다고 볼 수 있을 것이다. 앞으로는 R&D, MD, 마케팅을 연관시킨 보다 트렌드와 패션성이 강조된 베이직을 개발해 나갈 필요성이 있고. 동시에 기획에서 생산, 생산조절의 리드 타임의 단축화, 정확도 향상이 필요하다고 볼 수 있다. 또한 유니클로의 하나로 과제인 유럽과 미국에서의 시장 개척을 위해서는 그 나라에 대한 정확한 정보를 바탕으로 한 시장 분석과 유니클로 브랜드의 확립이 중요하다고 할 수 있다
향후전망
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