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importacion y exportacion

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by

stefanny arenas rojas

on 30 September 2014

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Transcript of importacion y exportacion

importacion y exportacion
integrantes:
girlys yisdet romero cardenas
stefany arenas rojas
cristian camilo lopez piñeros

factores al pensar en exportar
identificar las ventajas del producto a exportar teniendo en cuenta:
proceso de internacionalización de la empresa
nacionalidad, empresa que tiene como objetivo exclusivo el mercado local
analisis del mercado objetivo
implica investigar las exigencias y caracteristicas de los mercados potenciales para cada producto
INFORMACION DE INTERES DE LOS ESTADOS UNIDOS
INFORMACION SOCIO - ECONOMICA
razones para exportar e importar
como empresario se debe disminuir el riesgo a estar solo en el mercado
importacion y exportacion
aprovecha ventajas comparativas y oportunidades de mercados ampliados
asegurar la empresa a largo plazo
mayor rentabilidad en los mercados internacionales
involucrarse en el mercado mundial
- volmen disponible para el mercado exterior
-ventajas de precios
-ventajas en calidad
analisis de produccion interna, para determinar el volumen disponible al mercado exterior
identificar la posicion arancelaria escogida por el pais de origen como pais de destino
exportacion: proceso estrategico que involucra mas que solo el hecho de hacer ventas en el exterior
definir la capacidad exportable de la empresa
deacuerdo al producto se debe determinar el volumen. el volumen que se exporta debe ser aquel que permanesca continua. el producto debe terner las siguientes
ventajas en precio, calidad o disponibilidad, un adecuado volumen para l mercado externo
caracteristicas de calidad y tiempo superior que la competencia en el mercado objetivo
el volumen se ofrece deacuerdo a la capacidad de los proveedores de la empresa
la investigacion debe desarrollarse a conciencia y de forma rigurosa y de esto depende el exito o fracaso de la exportacion
es necesario definir el segmento al que se piensa llegar con el producto, sin abarcar todo el mercado
no se pretende generar temor, sino crear conciencia de la importancia de la exportacion donde se determina riesgos y ventajas de este mismo
si se logra hacer un buen estudio de trabajo se pueden convertir desventajas en ventajas
analisis de la empresa
valorar fortalezas, debilidades, oportunidades para abordar el nuevo mercado
este analisis involucra recursos humanos, produccion, financiera, producto, mercado y competitividad
recursos humanos
el analisis organizacional de la empresa busca definir la situacion actual relacionada con funciones, recursos humanos.
puntos a tener en cuenta:
- cultura organizacional
- estructura organizacional
- antecedentes del equipo directivo
- politicas de personal
produccion
es importante realizar un analisis actual de la empresa y de las acciones que permitan mejorarla.
se debe tener en cuenta:
- descripción del proceso productivo
- tecnología
- control de calidad
financiero
es necesario reconocer la sitacion financiera actual y la estructura de costos que maneja la empresa.
se debe tener en cuenta:
- evolucion financiera de la empresa
- financiacion
- politica de ventas
- politica de costos
- politica de compras
producto
para importar debe definir los productos, precios, servicios y calidades que puede ofrecer la empresa.
se debe tener en cuenta:
caracteristicas y tributos del producto :
- diseño del producto
- caracteristicas del empaque
- ficha tecnica del producto
- costos de produccion unitario
- precio de venta
- volumen de produccion
- capacidad instalada utilizada
- posicion arancelaria del producto
mercadeo
estudio de todas las actividades de mercadeo, distribucion y ventas de sus productos con el fin de responder de manera efectiva a las necesidades del cliente en los mercados nacionales e internacionales.
se debe tener en cuenta:
-comportamiento de las ventas de la empresa
- percepcion del cliente sobre el producto
- principales clientes
- fortalezas y debilidades frente a la competencia
planeacion de la exportacion
definir un plan de mercadeo internacional, en el que se establescan los objetivos, estrategias y acciones que se realizaran para poder tener exito en el mercado externo
definicion de objetivos
definir un objetivo general y apartir de este planear los objetivos especificos definidos por mercados, productos y etapas y de esta manera realizar un buen cronograma
estrategias
es importante el producto y el proceso de produccion de este, para ver si es adecuado o necesita adaptacion para el mercado de exportacion.
las estrategias se deben plantear de acuerdo a:
- estrategias dirigidas a la empresa
- estrategias dirigidas al producto
- estrategias dirigidas al mercado
familiarización con el mercado externo
existen varias alternativas para el ingreso del producto al mercado externo
se debe estudiar cual es la mas adecuada para el producto y cual tiene mas relacion a la estrategia de mercado. entre las mas comunes encontramos
- representantes
- distribuidores
- distribuidores mayoristas
- distribuidores minoristas
- agentes
- vender directamente al consumidor final
- joint venture
- franquicias
- consorcios
- licencias
- acuerdos contractuales
para esto se tiene que tener en cuenta varias posibilidades como son: la participación en ferias, misiones internacionales o contactos directos
las ferias internacionales son medios para promocionar productos, realizar ventas y hacer contactos de negocios
las misiones internacionales son viajes de negocio y de estudio de mercados, con el fin de encontrar posibles clientes
ferias internacionales
las ferias internacionales son excelentes vitrinas para promocionar productos en otros países y hacer negocios
hay que saber que feria escoger
preparacion para una feria
la participacion en una feria requiere de preparacion, por eso es importante que se comience con esa tarea con varios meses de anticipacion, es recomendable que se inicie con esto 12 meses con anerioridad
la compañia internacional
la compañia internacional va mas aya de realizar procesos de exportacion. esta se involucra en el entorno del marketing de los paises en los que se realiza su negocio
compañia multinacional
las organizaciones multinacionales desarrollan un programa especifico para su mercado
cuando una compañia decide responder a las diferencias del mercado, se transforma en una multinacional, es decir, esta compañia formula una estrategia unica para cada pais hacia el cual dirige sus negocios
compañia global
la estrategia de la compañia global es una estrategia ganadora si la compañia es capaz de crear ventajas competitivas mediante la limitacion de la globalizacion de su cadena de valor
compañia trasnacional
son empresas que reconocen similitudes, diferencias y adoptan una vision global.
Estados Unidos es el tercer pais con mayor extencion territorial en el mundo, despues de rusia y canada, con 2.269.091 kilometros cuadrados
Estados Unidos representa el mercado mas grande del mundo, y gracias al NAFTA - TLC de america del norte se convierte en el polo de mayor atraccion mundial tanto en negocios internacionales como en el comercio
economia
E.E.U.U. se caracteriza por que su produccion agricola es la mas importante del mundo. este pais genera la mitad de la produccion de maiz y soya en el mundo
cuenta con numerosas fuentes de recursos minerales y energeticos, como el cobre, uranio,oro, mercurio, potasio, tungsteno,petroleo,madera, carbon, fosfatos, bauxita, hierro, niquel, plata, zinc.
GASTOS PER CAPITA
Aumento gastos en consumo personal año 2003 fue un
0.1%
Aumento gastos en consumo personal año 2002 fue un 2.5%
Este crecimiento en los gastos de consumo personal es inferior en comparación a las tasas de crecimiento de más de 4% presentadas en años anteriores.
Aumento en los ingresos personales reales año en 2006 -2007 un 1.3%
Índice de Precios al Consumidor:

Aumento índice de precios al consumidor 2005 fue un 2.5%
Aumento índice de precios al consumidor 2002 fue un 2.4%
indicadores
Producto Interno Bruto (US$ Millones) a precios corrientes 13.78 Trillones
PIB – per cápita (US$) a precios corrientes 45.800
PIB (%) a precios constantes 2,4
Tasa de Desempleo (%) 4.6
Tasa de Inflación (%) 2,9
ENTORNO POLITICO




EL GOBIERNO FEDERAL ESTA CONSTITUIDO POR TRES PODERES QUE SON:

- EJECUTIVO: es centrado en el presidente y vicepresidente, que son elegidos por un periodo de 4 años.
- LEGISLATIVO: Este poder es localizado en el Congreso Bicameral, que es conformado por: 1) Senado: 100 escaños, un tercio se renueva cada dos años, y dos miembros son elegidos para cada estado por voto popular para cumplir un periodo de seis años. 2) Cámara de Representantes: 435 escaños, son elegidos por voto popular de manera directa para cumplir un periodo de dos años.
- JUDICIAL: concentrado en la suprema corte. el presidente elige de por vida a los jueces y el senado los ratifica.

como importar en los Estados Unidos
El proceso de importación puede presentar variaciones dependiendo de los productos a importar o de la experiencia con la que cuente el importador en este proceso.
pasos a seguir para realizar una importacion
- identificar la posicion arancelaria de los productos que se van a importar
- se deben ubicar las aduanas que se encuentren en el area donde se realiza la importacion
- el despacho de bienes puede ser realizado por una empresa o por un individuo o una empresa no residente en los Estados Unidos o por una sociedad anonima extranjera
- documentos de entrada
responsabilidad
la entrada de mercancia debe venir acompañada o respaldada por una suma de dinero o un bond previamente diligenciado, a favor del servicio de aduanas para cubrir impuestos, obligaciones y otros gastos referentes al proceso
sumario de la documentacion de entrada
despues de que se presenten los documentos de entrada, la mercancia debe ser examinada. el embarque es liberado si todos los requisitos estan en orden y no existen problemas legales que impidan el ingreso
bienes con problemas para el ingreso a los Estados Unidos
Los bienes que presenten inconvenientes al ingreso al territorio estadounidense serán despachados a una bodega y todos los riesgos y gastos que esto genere serán atribuidos al importador.
Sí los bienes no son nacionalizados dentro de los 6 meses siguientes de la fecha de importación esta mercancía puede ser vendida en subasta publica. En el caso de los bienes perecederos y otras mercancías sujetas a depreciación y/o sustancias explosivas son vendidas en un menor tiempo.
pro forma invoice
Dado el caso especial que el INVOICE comercial no pudiera ser diligenciado en el momento que la mercancía entra a territorio estadounidense, una aplicación debe ser diligenciada (o Pro Forma INVOICE) por el importador al momento del arribo de la mercancía.
6. REQUERIMIENTOS ESPECIALES, RESTRICCIONES, REGULACIONES, NORMAS AMBIENTALES Y VISTOS BUENOS, PARA EL INGRESO
Estados Unidos busca principal mente la proteccion nacional de la economia y la conservacion de la vegetacion domestica y la vida animal, y la proteccion de la salud de sus consumidores
entidades que reglamentan en materia de medio ambiente:
- administracion para la proteccion ambiental (EPA)
- administracion de seguridad y salud ocupacional (OSHA)
(EPA) ADMINISTRACION PARA LA PROTECCION AMBIENTAL
riesgo y beneficio
- prohibir y/o limitar productos
-establecer puertos especificos para el ingreso de mercancias
-aplicar normas para el empacado y etiquetado de las mercancias
normas reguladoras de acuerdo a cada producto
en virtud a la ATPDEA Colombia debe comprar una visa para cualquier embarque de productos textiles que debera presentarse en la aduana antes del ingreso a cualquier territorio de los Estados Unidos
todos los productos textiles exportados a Estados Unidos deben cumplir con los requisitos de etiquetado o estampado establecidos en la TEXTILE FIBER PRODUCTS IDENTIFICATION ACT, que es la encargada de regir toda la normatividad referente a las exportaciones
algunos requerimientos :
- en el producto se debe encontrar los nombres genericos y los porcentajes en peso de fibras que constituyen el textil deben ser listados en la etiqueta
- en la etiqueta debe ir el nombre del fabricante
- en el producto debe ir el nombre del pais donde el producto fue fabricado
alimentos, drogas y productos cosmeticos
FDA, ACT regula las importaciones estadounidences de alimentos, drogas y productos cosmeticos
productos que prohiben importar:
- producto adulterado, de su empaque o embalaje
-producto en condiciones antihigienicas
- farmaceuticos que no hayan sido aceptados por la FDA para ingresar a los Estados Unidos
ley 107 - 188 ( bioterrorismo en Estados Unidos)
esta ley se creo en junio de 2002 por el gobierno de Estados Unidos para la seguridad de la salud publica y como mecanismo de defensa para el bioterrorismo
requisitos que deben cumplir las empresas
-registro de instalaciones alimenticias: seccion 305
- notificacion previa de partida de alimentos importados: seccion 307:
- establecimiento y mantenimiento de registro: seccion 306:
importante
Los productos agroindustriales exportados a Estados Unidos o en tránsito a través de su territorio, deberán registrarse ente la FDA, entre el 12 de octubre y 12 de diciembre de 2003, fecha en la cual entrará en vigencia la presente Ley.
animales vivos
Para la importación de Animales vivos a Estados Unidos se requiere el permiso previo de Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS). Si son provenientes de Canadá o México (NAFTA) es menos rigurosa la importación que para aquellos que vienen provenientes de otros países.
Leche, Queso y Productos Lácteos:
La importación de leche y crema de leche está sujeta a los requisitos establecidos por las siguientes Leyes:
- Food, Drug and Cosmetic Act.
- Import Milk Act.
La mayoría de las importaciones de queso requieren licencia de importación y están sujetas a cuotas administradas por el Department of Agriculture, Foreign Agricultural Service, en Washington.
Frutas, Nueces y Verduras:
Para la importación de estos productos se requiere de la inspección y aprobación por parte de la FDA. Para consultar sobre los requerimientos generales adicionales para cada producto deben realizarse ante el Agricultural Marketing Service (Department of Agriculture).
para los productos agrícolas deben cumplir una serie de requisitos relacionados con calidad, tamaño y madurez, como es el caso de: tomate fresco, naranja, pepino, avellanas, aguacate,etc..
productos quimicos
Las entidades estadounidenses pertenecientes al gobierno federal encargadas de la reglamentación para la importación de estos productos son:
EPA:
Algunos estados han promulgado leyes para regular y controlar el uso de ciertas sustancias químicas con impacto ambiental negativo, que han tenido repercusiones a escala nacional.
OSHA:
Ha mantenido una participación activa en el proceso de armonización de la comunicación sobre productos químicos entre diferentes países, esto con el fin de facilitar el comercio exterior.
Pieles y Productos Elaborados en Piel de Animal:
La Importación de estos productos están sujetas a control del U.S. , quién es el encargado de regular e inspeccionar la importación de productos derivados de animales y ejerce especial control sobre aquellos considerados animales exóticos o especies en vías de extinción (CITES).
equipos medicos
Las entidades encargadas de la reglamentación son la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA), el Centro de Control y Prevención de Enfermedades (CDC) y el Instituto Nacional de Seguridad y Salud Ocupacional (NIOSH). Estas entidades son pertenecientes al Departamento de Salud y Servicios Humanos.
Muebles:
Para muebles únicamente se deben tener en cuenta las normas de seguridad establecidas por la Comisión (CPSC), especialmente para productos como cunas de bebé.
Tecnologías de Información:
Para las tecnologías de información la entidad que en principio es la encargada de la reglamentación es la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC), sin embargo los sindicatos a nivel federal, estatal y local han generado sus propias disposiciones reglamentarias.
ETIQUETA:
Los productos que son vendidos en el territorio de los Estados Unidos y de acuerdo a El Código Federal de Regulaciones de los Estados Unidos, requieren de una etiqueta
7 PRODUCTOS COLOMBIANOS IDENTIFICADOS POR PROEXPORT - COLOMBIA COMO POTENCIALES PARA LA EXPORTACIÓN A ESTADOS UNIDOS
Colombia cuenta con una gran variedad de productos los cuales cuentan con grandes ventajas para ser exportados al mercado de Estados Unidos. PROEXPORT Colombia a logrado identificar muchos de estos productos por medio de estudios de mercado realizados por esta misma entidad en el mercado norteamericano.
¿CÓMO EXPORTAR EN LOS ESTADOS UNIDOS?
Para un correcto proceso de exportación, es importante que el exportador tenga en cuenta los siguientes cuatro pasos:
- Determinar el Número de Identificación Armonizado de su Mercancía (Harmonized System Number HS
- Determinar Tarifas, Impuestos y términos de intercambio en los cuales será basada la negociación
-Calculo de Impuestos para el Producto
-Documentos de embarque para una exportación

LEY DE PREFERENCIAS COMERCIALES ANDINAS ATPA
-LEY DE PREFERENCIAS COMERCIALES ANDINAS ATPA
Los Estados Unidos renueva y amplia los beneficios unilateralmente a países afectados por el narcotráfico como son Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú mediante la Ley de Preferencias Comerciales Andinas (ATPA), que venció el 4 de diciembre de 2001, y de Erradicación de Drogas (ATPDEA). Esta nueva ley se aplicará retroactivamente desde su fecha de vencimiento para los productos cobijados por el antiguo ATPA, y tendrá vigencia hasta el 31 de diciembre de 2006.
productos
Los productos que son vendidos en el territorio de los Estados Unidos y de acuerdo a El Código Federal de Regulaciones de los Estados Unidos, requieren de un ETYQUETA
Estados Unidos otorgará tratamiento preferencial, libre de tarifas arancelarias, a los productos o manufacturas que sean procedentes de los países beneficiarios, siempre y cuando éstos no sean considerados por los Estados Unidos como bienes sensibles dentro del contexto de las importaciones a este país.
 Calzado (que no reciben SGP)
 Petróleo y sus derivados.
 Relojes y sus partes.
 Manufacturas de cuero.
 Atún empacado al vacío en bolsas.
Los productos excluidos por la ley son:
 Los textiles y confecciones que no reciben SGP.
 Ron y tafia.
 Azúcares.
 Jarabes y productos que contengan azúcar sujetos a sobrecuota.
 Atún preparado o preservado de cualquier manera diferente a la señalada anteriormente.
Países Beneficiarios
Los países que tienen los beneficios designados por el ATPDEA son:
 Bolivia.
 Ecuador.
 Colombia
 Perú
Sanciones
La administración además solicitará al país en cuestión tomar las medidas del caso para evitar que estos sucesos vuelvan a ocurrir. Si se comprueba que el mencionado país beneficiario no está adoptando las medidas correctivas que le fueron solicitadas, se reducirán las cantidades totales de confecciones importadas a los Estados Unidos desde el país mencionado en una cantidad igual a tres veces la cantidad de las confecciones transbordadas, de acuerdo con las obligaciones asumidas por los Estados Unidos ante la Organización Mundial del Comercio (OMC).
SISTEMA GENERALIZADO DE PREFERENCIAS (SGP)
Este programa es establecido por los Estados Unidos en virtud de la Ley de Comercio Internacional de 1974, la cual entró en vigor el 1 de enero de 1976
Las preferencias bajo el SGP vencieron el 30 de Septiembre del 2001. Mediante la Ley de Comercio de agosto 6 de 2002, se determinó la prórroga del Sistema Generalizado de Preferencias hasta diciembre 31 de 2006.
LOGÍSTICA Y TRANSPORTE EN LOS ESTADOS UNIDOS
CONDICIONES DE ACCESO DESDE COLOMBIA
Estados Unidos es el principal socio comercial de Colombia, en los últimos años se ha convertido en el principal destino de las exportaciones colombianas. En el 2002 estas representaron el 43.3% del total del valor FOB y el 45.58% del volumen total en toneladas.
En Estados Unidos se tiene la ventaja de que cuenta con una gran infraestructura portuaria, aeroportuaria, ferroviaria y vial, facilitando el acceso sin mayores dificultades de las exportaciones colombianas a cualquier de los territorios o ciudades estadounidenses.
TRANSPORTE AÉREO
En Estados Unidos existe una gran variedad de servicios aéreos directos y con conexión, en lo referente a pasajeros y carga. Se debe destacar que los vuelos cargueros provenientes de Colombia se concentran exclusivamente en Miami, lo que ha permitido, gracias a la infraestructura de transporte y comercio de esta ciudad, que Colombia sea unos de los principales usuarios de este Aeropuerto.
Tarifas y Servicios
IATA recomienda unos topes para las tarifas, pero a pesar de esto la competencia internacional, propicia unos niveles disímiles, en relación a las estrategias comerciales de las aerolíneas, volúmenes, productos, y fidelidad del cliente entre otros. Por esto hoy en día no es extraño encontrar distintos fletes para un mismo producto a un mismo destino. En las altas temporadas de flores se presentan ajustes en las tarifas.
TRANSPORTE MARÍTIMO
Los Puertos Marítimos constituyen un elemento importante dentro de la cadena de transporte, ya que pueden influir de manera significativa en el costo final de un producto. Por esto, cualquier estrategia de diversificación de exportaciones debe necesariamente, tomar en consideración el funcionamiento y organización de los puertos comerciales del pais.
Fletes y Servicios
Para los fletes la competencia internacional ha generado una desregulación, por eso hoy en día para un mismo producto y un mismo destino se puede encontrar valores muy diferentes
Transporte de Muestras sin Valor
Para este tipo de exportaciones a los Estados Unidos, en volúmenes pequeños y muestras sin valor, se encuentran los servicios de carga o courier, quienes garantizan los mejores tiempos de entrega.
Certificaciones
La aduana de los Estados Unidos y los particulares con el fin de facilitar la entrada de las mercancías, crearon unas certificaciones que permiten a los exportadores, transportistas e importadores, entre otros, una disminución en las inspecciones aduaneras.
El Bussines Anti Smogling Coalition (BASC)
Es un mecanismo por el cual se busca garantizar y fortalecer los estándares de seguridad, tanto de las empresas exportadoras al mercado estadounidense como las proveedoras de servicios.
El Customs Trade Partnership Againsy Terrorism (C-TPAT)
Surgió después de los hechos ocurridos el 11 de septiembre de 2001. y por medio de este el gobierno estadounidense busca un mayor compromiso por parte de los participantes de la cadena de abastecimiento involucrando todos los eslabones.
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