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RINNOVAsorbara

il percorso di rigenerazione della mia impresa
by

pietro bazzoni

on 18 March 2016

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Transcript of RINNOVAsorbara

OfficineItalianeInnovazione
Desiderio
Scopo
BRICS centric
il ciclo dell'innovazione?
REALE
Chi sono, cosa faccio?
Dove voglio condurla ?
6. Internet permette delle conversazioni tra esseri umani che erano semplicemente impossibili nell’era dei mass media.



9. Queste conversazioni in rete stanno facendo nascere nuove forme di organizzazione sociale e un nuovo scambio della conoscenza.



10. Il risultato è che i mercati stanno diventando più intelligenti, più informati, più organizzati. Partecipare a un mercato in rete cambia profondamente le persone.



11. Le persone nei mercati in rete sono riuscite a capire che possono ottenere informazioni e sostegno più tra di loro, che da chi vende.



75. Se volete che parliamo con voi, diteci qualcosa. Tanto per cambiare, fate qualcosa di interessante.



76. Abbiamo qualche idea anche per voi: alcuni nuovi strumenti, alcuni nuovi servizi. Roba che pagheremmo volentieri. Avete un minuto?



80. Niente paura, potete ancora fare soldi. A patto che non sia l’unica cosa che avete in mente.
The Cluetrain Manifesto 1999
2001
2006
IPOD NANO
IPHONE
2007
IPAD
2010
IPOD
2004
IPOD MINI
Il mio PRIMO concorrente sono IO
IL MERCATO É CAMBIATO!
...E NOI?
Qual'è la differenza?
I DESIDERI SONO IN CONTINUA EVOLUZIONE
crescita del desiderio
Autorealizzazione



Stima autostima, riconoscimento prestigio



Amore e appartenenza




Sicurezza


Fisiologia
Estetici


Intellettuali
Bisogni
amicizia, affetto,identificazione comunitaria




fisica, morale, salute, proprietà


respiro, alimentazione,sonno
OBIETTIVI



STRATEGIE / METODI



AZIONI
LA DINAMICA DELL’AGIRE UMANO
IL RADAR DELL’INNOVAZIONE
Come ci rendiamo conto dei nostri “sforzi innovativi”?

Con quale STRUMENTO misuriamo la nostra “prestazione”?
Lo STRUMENTO VISIVO con cui capire dove sono, cosa ho fatto. . . e soprattutto decidere cosa fare ed essere!
Se non è la passione a spronarti fin dall' inizio,
non resisterai mai fino alla fine
Steve Jobs
Cos'e' oggi, la mia impresa?
il mondo è cambiato
Perchè comprà da me?
obiettivi
strategie
azioni
Grazie.
www.officineinnovazione.it/profile/pietrobazzoni
e Squadra Officine
La mia formula del valore
(cc) photo by theaucitron on Flickr
(cc) photo by theaucitron on Flickr
Vediamo dove soffia il vento...
RIDUZIONE
QUALI FATTORI
ANDREBBERO
RIDOTTI AL DI SOTTO
DELLO STANDARD
DI SETTORE?
ELIMINAZIONE
TRA I FATTORI
CHE IL MIO MERCATO
DA’ PER SCONTATI
QUALI ANDREBBERO
ELIMINATI?
AUMENTO
QUALI FATTORI
ANDREBBERO
AUMENTATI BEN AL DI SOPRA
DELLO STANDARD
DI SETTORE?
CREAZIONE
QUALI FATTORI
MAI OFFERTI
DAL SETTORE
DOVREBBERO ESSERE
CREATI?
Nuova formula
del valore
V= S/C
4 domande rigenerative
2012
passato
futuro
PRESENTE
Desiderio
si ridisegnano i confini. .
il mondo è cambiato
si innova per il cliente!
L’impresa deve aderire alla realtà in ciascuna delle sue dimensioni. Lo sforzo continuo d’ innovazione può riguardare ogni aspetto dell’impresa, le risorse però sono limitate.
La formula competitiva dell'impresa deve essere caratterizzata da una chiara differenziazione rispetto allo standard della concorrenza!
MCDONALD:
UN ESEMPIO DI INNOVAZIONE
L’impresa deve aderire alla realtà in ciascuna delle sue dimensioni. Lo sforzo continuo d’ innovazione può riguardare ogni aspetto dell’impresa, le risorse però sono limitate.
La formula competitiva dell'impresa deve essere caratterizzata da una chiara differenziazione rispetto allo standard della concorrenza!

Salute, benessere, dieta e sport
Il ruolo delle donne
Personalizzazione
Trading down
Esperienza Cliente (Punto vendita)
Offerta (Assortimento)
Processo (Prezzo)
Cambio insegna, tonalità meno accese, più legno e meno cemento
Nuovi interni, divani, Wi-Fi, luci soffuse
Ampliamento del menu e del target di consumatori
[Insalate, Frutta tagliata, Acqua, spremuta, Cornetto]
Utilizzo di prodotti/testimoni locali per personalizzare l'offerta
[E.g. formaggio Asiago ("McItaly"), Kebab in Turchia ("McTurkey")]
Prezzi estremamente competitivi (da 1 euro)
I TREND DI LUNGO PERIODO CAVALCATI:
MCDONALD'S HA "INNOVATO" STORE CONCEPT, OFFERTA E BRAND


L’INNOVAZIONE NON CREA COSE NUOVE MA NUOVO VALORE
Il prezzo è ciò che si paga.
Il valore è ciò che si ottiene.
la formula del valore di McDonald nel 2005
Per aumentare il valore occorre una strategia che aumenti i termini al nominatore e/o riduca i termini al denominatore
Creare
Creare
Creare
Aumentare
Ridurre
Ridurre
Ridurre
Eliminare
Eliminare
Cambio insegna, tonalità meno accese, più legno e meno cemento, nuovi interni, divani, luci soffuse
ESPERIENZA CLIENTE
Utilizzo di prodotti/testimoni locali per personalizzare l'offerta
Es: formaggio Asiago ("McItaly") e Kebab in Turchia ("McTurkey")
OFFERTA
Connessione internet senza fili gratuita
ESPERIENZA CLIENTE
Creare all'interno dei locali delle sicure aree gioco che spronino al movimento fisico
ESPERIENZA CLIENTE
Prezzi estremamente competitivi (da 1 euro)
PROCESSO
Inserimento nel menù di insalate, frutta tagliata, acqua, spremuta, cornetto, ecc.
ESPERIENZA CLIENTE
Ampliamento del menu
Ampliamento del target di consumatori
CLIENTE
OFFERTA
Introduzione di casse automatiche per il self-pay
ESPERIENZA CLIENTE

Salute, benessere, dieta e sport
Il ruolo delle donne
Personalizzazione
Trading down
I TREND DI LUNGO PERIODO CAVALCATI:
Il prezzo deve coprire i costi del produttore:
Produzione
Ricerca e Sviluppo
Vendita
Marketing
Quota costi generali
Il prezzo deve coprire i costi del produttore:
Produzione
Ricerca e Sviluppo
Vendita
Marketing
Quota costi generali
Ad esempio:
Qualità
Rapidità
Personalizzazione
Convenienza
Servizio
Accessibilità
Assortimento
Brand
Reputazione
Esperienza cliente
Ad esempio:
Prezzo
Lentezza
Omologazione
Consumo di tempo
Ingombro
Difficoltà di utilizzo
Inaccessibilità
Anonimato
Che soluzioni offriamo?
Che problemi risolviamo?
Gruppo Rinnova Frosinone
www.officineinnovazione.it
il vento soffia sempre
bisogna andarlo a prendere!
La resistenza al cambiamento è il tentativo
di ridurre la complessità della vita..
Usciamo adesso!
Quali opportunità
dal web?
5 giugno qui!
Grazie Pietro Bazzoni
Oggi rifarei la mia impresa?
Come?
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