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항내 매립식 해수취수시설

청정수질이 가능하고 유지관리가 용이한 항내 매설식 해수취수시설(건설신기술 제 654호)
by

지호 김

on 20 May 2013

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Transcript of 항내 매립식 해수취수시설

누가 핵심 파트너인가?
연구기관 및 대학 / 해수취수시설관련 제조공장 / 전문시공업체

파트너로부터 어떤 핵심자원을 획득할 수 있는가?
연구기관 및 대학 : 해수취수시설관련 분석
(해저면 주변 세굴, 유체흐름 분석, 주변환경영향 분석 등)
제조공장 : 2중관 구조 취수관, 펌프실 등
전문시공업체 : 해수취수시설 시공

파트너가 어떤 핵심활동을 수행하는가?
연구분석, 제조 및 생산, 시공 고객에게 어떤 가치를 전달 할 것인가?
안정적인 수량공급 현재모듈 : 7500톤/일(100가구)
청정 수질확보 부유물질 저감, 수산용수 기준 1급 만족
경제적인 해수공급 개별 공급 비용 10만원/월
유지관리 인원(1인) 및 비용 최소화 항내 수리가능
공사기간 단축 항외 취수대비 공사비 38% 절감
공사비 절감 항외 취수대비 공사기간 25% 기간단축
취수 요구량에 따른 모듈화 설계 가능 고객과의 관계는 각각의 고객 세그먼트 별로 특징적으로 확립되고 유지된다.

각각의 고객 세그먼트들은 어떤 방식의 고객관계가 만들어지고 유지되기를 원하는가?
시설물 유지관리를 통한 안정적 수량공급 및 수질관리
우리는 어떤 고객관계를 확립했는가?
지속적인 유지관리를 통한 신뢰성 확보
비용은 얼마나 드는가?
유지관리 팀 운영 필요

[예시]
개별 어시스트 (홍보자료) / 매우 헌신적인 개별 어시스트 / 셀프서비스(유지관리 1인) / 자동화 서비스 / 커뮤니티 / 코-크리에이션 (주민설명회) Value를 실현하려면 자산으로서 핵심자원이 필요하다.
해수취수시설에서 가장 필요한 자원은 지적자산이다.

우리의 밸류 프로포지션은 어떤 핵심자원을 필요로 하는가?
전 자원이 필요함 (동부건설, 동부ENG, 개발자)

고객관계를 위해선, 수익원을 위해선, 어떤 자원이 필요한가?
전 자원 (동부건설, 동부ENG, 개발자) + 유지관리팀 우리의 밸류 프로포지션은 어떤 핵심활동을 필요로 하는가?
전략을 실천하기 위한 실행계획 수립
실행계획을 위한 핵심파트너 및 조직구성
특허 / 신기술 지속적 연구개발
계획부터 조사, 설계 모듈화 필요
제조, 생산, 시공 / EPC 전환 (외부파트너 필요)
틈새시장 공략

공급 채널을 위해선 어떤 활동이 필요한가?
단계별 추진 계획수립 (단기,중기,장기)

고객관계를 위해선, 수익원을 위해선, 어떤 활동이 필요한가?
국가 물산업 육성 전략 활용 (특허 및 신기술 등 원천 기술지원, R&D지원, 친환경 대체 용수사업 등), 제품 영업 / 마케팅 고정비
설계, 제조, 생산, 시공에 들어가는 모든 비용 (가장 높음)

변동비
제품규모에 따라 비례, 신기술 연구개발비, 유지관리비

규모의 경제
산출량이 늘면 취수장치 제조공장을 통한 제품당 평균 비용절감

범위의 경제
운영범위 확대 (유지 관리팀 운용을 통한 유지관리비) 가격은 적정하게 가치는 높게 청정 수질이 가능하고 유지관리가 용이한
항내 매설식 해수취수시설 건설신기술 제654호 채널유형:
1.이해도
사업설명회, 블로그, 전자운편, 우편 등을 통한 시설소개
2. 평가
격포항 현장실사 자료제공을 통한 만족도 소개
3. 구매
어촌개발 사업연계, 어촌계 공동구매
4. 전달
육상시공
5. 판매 이후
유지관리 인원(1인)을 통한 시설물 관리 실 수요자
어항 어촌계 누구를 위해 가치를 창조해야 하는가?
해수를 필요로 하는 사용처 및 발주처와 관계기관
(수산물 가공, 보관, 판매하는 모든 시설) 고객들은 어떤 가치를 위해 기꺼이 돈을 지불하는가?
수산용수 1급수질, 안정적 수량공급, 저렴한 해수공급가격 Types:
물품판매
라이센싱 물은 미래 메가트렌드 중 하나
물의 가치 및 중요성 증가
세계 물시장의 급속한 팽창 특허 및 신기술 확보
사업화 필요 해수취수 사업화 새로운 시장 창출
(Blue Ocean) 계류시설 Action Plan 수립
해수산업 전담조직 구성
원천기술 개발(특허/신기술)
판매 및 시제품생산 특허 및 신기술 10개 이상 보유
해수산업 전문 인력 육성
해외시장 진출 활성화
업무영역확장 및 관련사업 다각화
국내 1위 달성 특허 및 신기술 100개 이상 보유
신기술 기반 사업 해외 수출
세계 10개 지역이상 지사 설립
해수산업 분야 세계 10대 EPC 진출 (해수취수시설에 대한) 발주처 및 관계기관
해양항만청, 농림수산식품부 등 부산 기장군 칠암항(지방어항)
계류시설 348m
중규모 시장 : 항내 해수취수, 항외 해수취수
소규모 시장 : 개별 해수취수
대규모 시장 : 해수담수화, 원자력 발전 냉각용수 등 현재 무엇을 위해 돈을 지불하고 있는가?
수산물 가공, 보관, 판매를 위한 청정해수 확보 현재 어떻게 지불하고 있는가?
개별 해수취수 방식, 항외 해수취수방식 고객들은 어떻게 지불하고 싶어 하는가?
국가지원 : 초기시설비
고객 : 유지관리비 각각의 수익원은 전체 수익에 얼마나 기여하는가?
특허 및 신기술료
설계비 및 공사비 사업화 방안 제시 단계별 추진계획 수립(예시) 선진
기술 해양 항구 해수
산업 복합
공정 적정
기술 특허/
신기술 해수
수질 해수취수
시스템 환경
융합 기술
차별화 해수
확보 기존
영역 해수의
활용 EPC
시스템 제품
개발 해수산업
영역 국토해양부
농수산식품부
해양항만청 연구
기관 전문
기업 대학 해수산업 지원 해수산업 시행 연구 및 실험 / 기술 및 제품 개발 특허 및 신기술 보유
미래 비젼 및 실천계획 수립
전체 기획 및 업무 조정
제품 생산(OEM)
제품 영업/마케팅 특허 및 신기술 등 원천기술 지원
R&D 지원
어촌산업 지원
다기능 어항 개발사업
어항정비사업
어항환경개선사업 연구기관 및 대학
- 해양분야(계획/실험)
- 해양환경분야(계획/실험)
- 재료분야
제품 디자인
전문기업
- 항목별 특허를 보유한 기업
- 생산설비가 있는 기업
유지관리/서비스 새로운 가치창출을 위한 영역확대 조직구성 및 핵심 파트너십 부산 영도구 하리항(소규모포구)
계류시설 370m 여수 소호동 소호항(소규모포구)
계류시설 459m 김포 대곶면 대명항(지방어항)
계류시설 330m 국내 어항 현황 (단위 : m) 주) 농림수산식품부 2008.12 기준
계류시설 : 선박이 접안해서 화물을 적하하고 승객이 승강을 하는 접안 설비
(물양장, 선착장, 선양장, 잔교등) 전략적인 어항수는 221개로 선정 (계류시설 300m 이상) 브랜드 지위
청정해수 공급으로 지역경제 및 관광 활성화
비용 절감
저렴한 유지관리비 편리성/유용성
직결관로를 통한 사용처 공급
가격
제품 모듈화로 공사비 절감 리스크 절감
기상조건 영향 최소, 안정적 수량 공급 특 징
새로움
항내 매설식 해수취수시설
퍼포먼스
성능향상 : 수산용수 1급 해수 공급
커스터마이징
특화 : 국내유일 2중관 구조 취수관 특 징 감사합니다. HOW
DO YOU
USE THE
CANVAS? 개발되지 않은 항 개발된 항 11,655억 1조5,505억 140억 해수취수시설 예상수익 105억 3,850억 35억 111개항 110개항 향후 10년 계획 건당 수익 주) 계류시설 : 70억, 해수취수시설 : 30억, 직결관로 : 5억
계류시설 공사비는 전국 지방어항 총 사업비 평균 값 전략적 어항 총 221개 항 개발되지 않은 항 50%(110개 항) 개발된 항 50%(111개 항) 전략적 어항 총 221개항 (5:5) 직접시공 타사시공 권상길 30% 특허 및 시기술 사용료 특허 및 신기술사용료 : 1.5억 특허 및 신기술사용료 : 1.5억 동부건설 60% 권상길 30% 동부ENG 10% 권상길 30% 동부ENG 30% 동부건설 40% 해수취수시설 Licensing 수익 주) 특허 및 신기술 사용료 : 해수취수시설 공사비(30억/1식 )의 5~6% 다기능 어항사업
어항 현대화 사업 등 새로운 가치창출 가능 (향후 세부적인 검토필요 : 지역적 특성 및 어촌계 연락망을 통한 세부적 고객검토) 국내 어항 현황 주) 농림수산식품부 2008.12 기준 소규모항 58% 지방어항 12% 어촌정주항 25% 국가어항 5% 지역별 어항 현황 Sample characteristics
취수관 펌프실 송수관로 하부 산기관 상부 포집관 취수관로
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