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UTH PLAN DE MERCADO

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by

Paola Castro

on 19 October 2013

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Transcript of UTH PLAN DE MERCADO

UTH PLAN DE MERCADO
UTH
PROPUESTA
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
POLÍTICO
Honduras es Estado de derecho, soberano, constituido como república libre, democrática e independiente para asegurar a sus habitantes el goce de la justicia, la libertad, la cultura y el bienestar económico y social.
TECNOLOGÍA
El Consejo Hondureño de Ciencia y Tecnología (COHCIT) con financiamiento del Banco Interamericano de Desarrollo ha desarrollado el Proyecto de Ampliación de Capacidades Tecnológicas en Comunidades Pobres de Honduras.
COMPETENCIA
Actualmente existen en el país 20 IES, 6 públicas y 14 privadas.
Con campus en San Pedro Sula están una (1) universidad pública y ocho (8) privadas:
MACRO
ENTORNO

Poblacion Hondureña:
8,200,795 habitantes
48.36% hombres y 51.4% mujeres
DEMOGRAFÍA
Poblacion Sampedrana:
607,656 personas
Poblacion Sampedrana con Educacion Secundaria:
132,906 estudiantes
PIB anual: 17.366 millones USD
ECONOMÍA
Comercio Exterior Anual:
US $6 billones
Importaciones:
US$4 billones
Exportaciones:
$2 billones
Economía Hondureña:
crecimiento sostenido anual de un 5%
Los principales productos de exportación:
café, textiles, camarones, bananos, aceite de palma africana, oro, fruta y madera
GRUPO No. 1
Paola Castro
Lorna Reyes
Jorge Castro
Enrique Chavarría
David Santos
Carlos Ramírez
El Estado está estructurado en tres poderes: ejecutivo, legislativo y judicial.
El proyecto tiene como objetivo la formación integral de Centros Comunitarios de Comunicaciones y Conocimientos , en los Departamentos de Santa Bárbara, Intibucá, La Paz, Choluteca, Valle, El Paraíso, Francisco Morazán y Comayagua
Cobertura
En las ciudades Tegucigalpa y San Pedro Sula se ubican cerca del 40% de los campus o sedes
IES privadas registran el 39% de la matrícula total
El crecimiento de carreras se da sobre todo en los campos de la administración (29.4%), de las ingenierías (20.75%) y de servicios (15%),
Las IES privadas, la UNITEC, UTH y UNICAH son las que más han aumentado el número de estudiantes matriculados en los últimos cinco años
ANTECEDENTES DE LA INDUSTRIA
La cobertura brindada por las 20 IES es de 14.3% de la población estimada que tiene entre 18 y 24 años
MERCADO POTENCIAL
Sistema de Estadística Educativa de la Secretaria de Educación de Honduras reporta 132,906 estudiantes de educación media en los colegios de san pedro sula, lo que representa un 21.9% de total de la población sampedrana.
HISTORIA
MISION
Brindará educación superior de excelencia, mediante la preparación de profesionales con capacidad y liderazgo, que contribuyan al desarrollo económico y social, de Honduras, dentro del sistema universal de libre empresa.
1993
2002-2003
2007-2008
2004-2005
1990
1986
Edificio Actual de UTH
1993 - Compran el edificio actual, y la universidad actualmente cuenta con 7500 estudiantes. La UTH crece y al edificio se le hacen anexos por la gran cantidad de estudiantes
Nacimiento del "Instituto Superior Tecnológico" (INSUTEC)
1986 - Roger Danillo Valladares, con el apoyo de un pequeño grupo de amigos y colaboradores, como Renato Chamorro, padrino de Graduación, Julian Arriaga, Amilcar Santa María, Ramón Milla Neda, Jesús Laínez Paredes, Humberto Mendoza Garay, Marco Tulio Ruiz Andrade, Enrique Morales Alegría, Ramón Zúñiga Ugarte y Mario Rosales crearon el "Instituto Superior Tecnológico" (INSUTEC).
Compra de Edificio
1990 - Se compró un edificio (donde era el colegio Minerva) en ese entonces se contaba con
300 estudiantes
. Ahora en ese edificio funciona el Inst. Politécnico del Norte.
Campus de la Ceiba
1993 - Se creó UTH en la Ceiba. Primero fue en el colegio de Peritos Mercantiles y Contadores Públicos frente a la terminal. Después compran un territorio donde Fue un aeropuerto. Actualmente cuenta con 2400 estudiantes.
UTH - Puerto Cortes
En 2002 se fue creada UTH en Puerto Cortes. Primero alquilo la escuela episcopal. Ahora está ubicada en la escuela regional H. Hamer y cuenta con 750 estudiantes.
UTH - El Progreso
En 2003 fue creada UTH el Progreso, cuenta con 1700 estudiantes
UTH - Santa Barbara
En 2004 fue creada UTH Santa Barbara, está ubicada en la casa Bogran y cuenta con más de 300 estudiantes.
UTH - Tegucigalpa
2005 fue creada UTH Tegucigalpa se compró un terreno cerca del anillo periférico sur sector la cañada. Cuenta con 4550 estudiantes y es el campus más bonito de las UTH.
UTH - Roatan
En 2007 se creó UTH Roatán por ser un paraíso turístico se necesitaba que las personas tuviesen un nivel académico superior por esa razón se fundó ahí UTH.
UTH - Siguatepeque
En 2008 se creó UTH Siguatepeque en el edificio de la escuela San Montessori. Cuenta con 300 estudiantes.
VALORES
JUSTICIA
HONESTIDAD
RESPETO
RESPONSABILIDAD
LEALTAD
VISION
Mantenerse a la vanguardia y liderazgo en educación superior, apoyando el desarrollo económico y social de Honduras, mediante la investigación científica y excelencia académica, renovándose en forma permanente en consonancia con el modernismo y la globalización.
FODA
Sistema de tres periodos al año de cuatro meses cada uno.
Horario de estudios Flexibles y a conveniencia del interesado.
Plataforma de estudio en línea
Implementación de métodos casos Harvard en las clases
Catedráticos con Doctorados y Maestrías
Certificación de ISO 9000, desde el año 2009
• Apertura de nuevas universidades con el mismo mercado meta.
• Inestabilidad económica del núcleo familiar.
• Incremento de la competencia a nivel universitario.
• Mercado sensible al precio.
• Los cambios políticos que mantienen en incertidumbre la economía del país.

• Aumento en la demanda de estudio a nivel superior
• La exigencia del mercado laboral para profesionales universitarios
• Acreditación y certificaciones internacionales
• Alianzas estratégicas con universidades a nivel mundial
• El aumento de la demanda en la educación on-line.

• Deserción de alumnos
• Falta de planes estratégicos de la diferentes áreas de la universidad.
• Oferta educativa limitada.
• Falta de compromiso de parte del personal docente.

DEBILIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
ANALISIS DE MERCADO
OBJETIVOS DEL
PLAN DE MARKETING
MERCADO META
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
IMPLEMENTACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL
ANÁLISIS ESTADÍSTICO DE VENTAS
ESTACIONALIDAD
PROYECCIÓN DE VENTAS / PUNTO DE EQUILIBRIO
CONCLUSIONES
Y
RECOMENDACIONES
Mercado Meta Primario
De 19 a 35 años de clase socioeconómica C- con un nivel académico secundario completo.

Mercado Meta Secundario
Empresas hondureñas en busca de capacitación continua de sus colaboradores, facilitándoles el acceso a una educación universitaria.

Objetivo General
Incrementar las matriculas de UTH en un 9% que se refleje notablemente en las utilidades para el año 2014.
Objetivo Especifico
1. Obtener un incremento en las utilidades de la empresa en un 36% para el año 2014 traducido en una cantidad de estudiantes de 21,037.
2. Desarrollar nuevos productos para incursionar en un nuevo segmento de mercado, específicamente al de estudiantes provenientes de instituciones bilingües.
3. Fomentar relaciones duraderas con nuestros clientes, a través del diseño de programas de fidelización que nos permitan mantener la matrícula de los estudiantes de reingreso.

PRODUCTO
• Diseño de nuevas opciones académicas.
• Fomentar la participación en la vida social y cultural universitaria.

Alternativas Estratégicas
Doble titulación con Universidades del extranjero.
Diseño de programas de acompañamiento académico
Grupos de cultura y deporte
PRECIOS
• Mantener precios actuales en nuestros mercados meta.
• Los estudiantes de nuestro nuevo segmento de mercado que opten a la doble titulación, verán reflejado un incremento.
• Se motivará la matrícula para estudiantes de reingreso a través de incentivos

Alternativas Estratégicas
No se incrementará el precio al mercado actual.
El incremento al nuevo mercado será del 40%

PROMOCIÓN
• Elaborar un plan de promoción para colegios bilingües.

• Realizar una investigación de mercado con los colegios bilingues.

• Establecer un plan de incentivo para la matrícula de estudiantes de reingreso.

DISTRIBUCIÓN
• Con la doble titulación las clases se impartirán una parte en UTH y la otra en la universidad en la que se contemple este convenio.

• Internacionalización a través de traslados en universidades con las que actualmente se manejan convenios.

Precio de Venta Promedio: Lps. 6613.71 por trimestre.
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