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MARKETING ESTRATEGICO PARA NUEVOS PRODUCTOS.

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Clara Ines Ortiz V.

on 9 October 2012

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MARKETING ESTRATEGICO PARA NUEVOS PRODUCTOS

CLAUDIA L. DIAZ
MAYRA F. HERNANDEZ
CLARA INES ORTIZ V.
HERNAN MEDINA
JHON PABLO DUQUE
LUIS ALFREDO BARONA PRODUCTO: Diseño, variedad. caracteristicas, nombre, empaque, tamaños, garantias, etc.
PRECIO: Costos, descuentos, márgenes, plazos, condiciones, formas de pagp.
DISTRIBUCIÓN: Canales, cocobertura, politicas, inventarios, transportes.
PLAZA: publicidd, venta personal, marketing directo. 4 P" PRODUCTO BASICO:
Es lo mínimo que espera un comprador.
PRODUCTO AMPLIADO: Producto básico más todos los valores agregados que contribuyen a la satisfacción final del cliente. EL NUEVO PRODUCTO Es una serie de instrumentos tácticos controlables de la mercadotecnia que mezcla la empresa para obtener la respuesta que quiere del mercado, consta de todo aquello que pueda hacer la empresa para influir en la demanda de su productos. habla de las 4 P" productor ,precio, promoción y plaza. que se maneja en un programa coordinado para alcanzar los objetivos propuestos para el nuevo producto. MARKETING MIX Y ALTERNATIVAS Conjunto de características y atributos con que se ha dotado un producto para satisfacer las necesidades, deseos y expectativas del cliente CALIDAD DEL NUEVO PRODUCTO Al momento de introducción del nuevo producto al mercado debe contar el producto básico y ampliado con todos los aspectos listos de acuerdo con las necesidades, deseos y expectativas de los clientes. atención y servicio. ESTRATEGIA
DE PRODUCTO Marketing Mix: ofrecer al mercado meta el producto correcto, al precio adecuado, en el lugar conveniente y con una buena comunicacion. Antes el control de calidad era algo defensivo para prevenir defectos de fabricación.

Hoy la gestión de calidad es un arma competitiva y forma parte de la estrategia de marketing, siendo fundamental conocer el nivel de calidad espereada por los clientes del mercado meta del nuevo producto. Desarrollo de Nuevos productos: diferenciación posicionamiento y ventajas competitivas NUEVOS PRODUCTOS DISTRIBUCIÓN DEL NUEVO PRODUCTO
INTERMEDIARIO: crear utilidad de forma, lugar y posesión. Determinar los canales e intermediarios más adecuados para hacer llegar el nuevo producto a los cliente potenciales del mercado meta. LA INTERMEDIACIÓN LOS FRANQUICIADORES: Locales de servicio con licencia de un proveedor original.
AGENTES Y CORREDORES: Representantes que distribuyen y venden los servicios de uno o más proveedores.
LOS CANALES ELECTRONICOS: Comprenden toda forma de proveer servicios. PRECIO DEL NUEVO PRODUCTO El precio del nuevo producto determina si éste es adquirido o no.

El precio de una marca siempre constituye una decisión clave, y con una nueva marca tiene importancia especial. PROGRAMA DE PRECIO PARA NUEVO PRODUCTO PRECIOS: ELEMENTOS POR CONSIDERAR ESTRATEGIA PARA MERCADOS INTERNACIONALES Debemos tener un procedimiento ordenado y sistemático para minimizar el riesgo

El ingreso a otros países con un nuevo producto presenta varias alternativas
Exportar: Sin hacer un compromiso de producción local
Licencias: Se otorga el derecho de patente o m registrada
Joint Venture: Se invita a un socio a compartir riesgo
Alianza Estratégica: Los participantes unen recursos
Manufactura: Producción en otro país MEJORES IDEAS Crear una cultura empresarial innovadora dentro de la misma compañía y lograr contagiar el espíritu empresarial a todos los colaboradores

Incentivar:
Concursos a las mejores ideas
Premio a la innovación etc Estrategia de
marketing
-Precio elevado
-Precio débil
-Tipos de precios
1penetración
2 paridad
3 Premium LAS COMUNICACIONES PARA EL NUEVO PRODUCTO
Comunicar a: Clientela final, distribuidores, equipos de venta, prescriptores (aconsejadores), periodistas (informadores), profesores (formadores).

Comunicación para nuevos productos
Etapas: cognoscitiva, afectiva, comportamiento
Triangulo de las comunicaciones: empresa, clientes, empleados
Estrategia integral de comunicaciones EL SERVICIO COMO VALOR AGREGADO Karl Albrechr habló en la decada de los '80 del despertar del cliente. Ahora es él quien pone condiciones al decir qué quiere, cómo, cuándo y cuánto está dispuesto a pagar. Ahora se reconoce que más que productos, las personas o empresas compran satisfacción a sus necesidades y expectativas.

Un nuevo producto es algo destinado a satisfacer alguna necesidad. Además del producto básico, al cliente le interesa más el valor agregado.

El valor agregado aumenta el beneficio y garantiza reconocimiento y venta competitiva
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