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PLAN DE PROMOCION DE VENTAS

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by

aldo perez guerrero

on 21 November 2014

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Transcript of PLAN DE PROMOCION DE VENTAS

PLAN DE PROMOCION DE VENTAS
El Plan de Promoción de ventas se encuentra integrado por una serie de
elementos básicos que dirigen la operación y funcionamiento de las
distintas actividades promocionales que serán aplicadas en el mercado;
especialmente en el establecimiento comercial en que se dispone el
producto que se promueve.
COMO HACER UNA PROMOCION DE VENTAS
1- Análisis antecedentes.
2- Fijación de objetivos.
3- Selección de incentivos e instrumentos promocionales.
4- Definición del programa promocional.
5- Prueba piloto o evaluación previa.
6- Implementación.
7- Análisis de resultados
OBJETIVOS DE LA PROMOCION DE VENTAS
temporalidad
Los planes promocionales de ventas tienen una temporalidad ya que la
vigencia es un punto determinante en la operabilidad de las actividades
promocionales, basta recordar que la naturaleza de la promoción de
ventas no puede ser aplicable de forma permanente, pues de ser así se
hace necesario revisar la composición del producto, no es posible que
una promoción de ventas tenga que apoyar al producto de forma
constante.
TIPOS DE PLANES
Los planes promocionales pueden variar según diferentes aspectos
como: la temporalidad, alcance, resultados, forma y/o el sistema que
utilizan, es importante señalar que estas consideraciones son básicas
para reconocer la operabilidad del propio plan. En los siguientes
apartados se revisarán estos aspectos; los cuales tienen que
determinarse desde su planteamiento.
incremento de ventas a corto plazo via transito
Incremento de las ventas a corto plazo vía ticket medio
Incentivar lanzamiento de un nuevo producto:
Reacción ante una promoción de la competencia
Cambiar mix de ventas:
Alcance
Cuando el Plan Promocional de ventas se refiere a su alcance, se debe
entender la posición que ocupa en la mezcla promocional con respecto
a las otras herramientas de comunicación y reconocer así el nivel de
alcance que la actividad promocional debe comprender en relación con
la marca del producto
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