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Reorganizando o PEMES

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by

Giancarlo Salvador

on 3 October 2014

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Transcript of Reorganizando o PEMES

A fim de darmos continuidade neste Clima que se estabeleceu em setembro!
O Mês de setembro teve em sua principal utilidade a observação de que vinhamos a muito tempo nos subestimando.
O que não tem mais serventia:
Visitas
Estrategias Novas
1º - Calculo de TENDÊNCIA
Reorganizando o PEMES
- EXECUTIVO RECLAMÃO!!!!!
- Executivo com Horário extendido (chega atrasadao e fica tomando café)
- Executivo que não faz Visitas!
Assista os relatórios do que não precisava ter acontecido este mês e que podemos corrigir!!!!
- Executivo que não atende carteira
Aproveitamento da Carteira
Forecast de Setembro
2º - Visitas
3º Metas Segmentadas
4º - Acompanhamento Semanal de Atendimento de Carteira, e Tele gerando oportunidades
- Executivo que não bate FOECAST
Cálculo de Tendências
Este calculo deverá aparecer logo ao lado da coluna "% da meta", com a nomenclatura tendência, que segue a seguinte formula:
T = (R/Dc) x Dt
Legenda:
T - Tendência
R - Realizado (soma do que foi vendido até este dia)
Dc - Dias Corridos, o numero de dias corridos até a data do calculo
Dt - Dias Totais, a quantidade de dias Uteis medidos do dia após a ultima data de corte até a próxima data de corte!

Visitas de Qualidade
Meta de Visita = 3
A ajuda de custo será calculada pela quantidade de visitas lançadas no Mits e correlacionadas com a aferição da qualidade do tele, 1 Tele terá a incumbência de ligar diariamente para 4 Visitas aleatórias!
Metas
Data LIMITE para bater Meta
ENTREGA NO SUPORTE
DIA 23 TODA meta tem que já estar entregue
PEN
Voz & Dados
Do dia 13 ao dia 17
TROCAS & Fixos
Do dia 6 ao dia 10
Do dia 20 ao dia 22
Cnpjs que tramitaram
pedidos de Abril a Setembro
Media satisfatoria acima de 20
Media insatisfatória
Media satisfatória de equipes acima de 120
Clientes NOVOS
medidos de
ABRIL a SETEMBRO
Data Limite para entrega de FORECAST

Dia 3 de OUTUBRO (enviar para Paiva)
Controle de Carteira
&
Oportunidades do Tele
O tele fará, alem das pesquisas de atendimento da carteira, a analise de contas de clientes pesquisados
Além dfazer marcação de visita de clientes novos para o LEADs
Chupa
Concorrência!!!
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