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David Ogilvy

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by

Georgina Oceguera

on 25 October 2012

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Transcript of David Ogilvy

Carrera Campañas publicitarias ¿Cómo dirigir
una Agencia
de Publicidad? David Ogilvy Memorias de un publicista 1. Cultivador de tabao
2. Chef en el Hotel Majestic (Paris)
3. Vendedor de cocinas enAga (Escocia)
3. Director Asociado del Instituto de Investigación del famoso Doctor Gallup en Princeton
4. Segunda guerra mundial, Secretario en la embajada inglesa en Washington
5. Después de la segunda guerra mundialFundo agencia de Publicidad Ogilvy, Benson & Mather 1. Guinness: Guía Guinness
de las otras


2. Hathaway: El hombre del
parche en el ojo

3. Schweppes: Schweppervescente y Schweppervescencia



4. Rolls Royce: A sesenta millas
por hora, el mayor ruido que se
oye en el nuevo Rolls Royce
procede de su reloj eléctrico Es igual a gobernar cualquier otra
organización.

Aún redacta para demostrar que no ha
perdido su destreza

Pocas veces lanza alabanzas a los empleados para que ellos las
puedan apreciar

Siempre cumplir con los plazos
acordados

Perfecto orden, porque si no las cosas se pierden

Inspección en cada campaña antes de entregarla, y represarla para que sea más elaborada.

Trabajar más horas que el resto, para ser ejemplo.

Gente creativa: estirados, orgullosos, brillantes y excéntricos inconformistas. Consiguiendo
Clientes Conservando
clientes Como ser un buen cliente Forjando grandes
campañas Textos con garra Como ilustrar los carteles y anuncios Espacios comerciales de TV Un buen cliente:
Inglaterra Sacudiendo el
árbol ¿Debería abolirse la publicidad? 100 amigos por empleado
497 Empleados =
49,700 amigos de
Ogilvy, Benson & Mather ¿Qué espero de los empleados?

1. Admiro a las gentes que saben trabajar.
2. Admiro a las personas que tienen la suerte
de poseer un cerebro " de primera clase"
3. Tengo una norma inviolable contra el empleo de enchufados y mujeres casadas porque fomentan una política equivocada.
4. Admiro a las gentes para las que el trabajó es un placer.
5. Desprecio a los aduladores de sus patrones.
6. Admiro a los profesionales seguros de sí mismos.
7. Admiro a las gentes que contratan colaboradores lo suficientemente buenos que puedan sustituirlos.
8. Admiro a las gentes amables.
10.Admiro a los seres bien organizados.

1. Intento: Ser firme y honrado
2. Deseo: Sostener el impulso de la agencia
3. Trabajo: Para cimentar la agencia aportando nuevos clientes a ella
4. Trato: De ganar la confianza de nuestros clientes.
5. Lucho: Para obtener los suficientes para asegurar el futuro.
6. Planteo: Nuestra política pensando en el futuro
7. Considero necesario: Reclutar el personal de más alta calidad.
8. Espero: Obtener lo mejor de cada uno Lo que de mí exijo: Empowerment La publicidad es un negocio de frases, pero las agencias están infestadas de hombres y mujeres que no saben escribir. Creatividad

El proceso de la creación requiere
algo más que la simple razón.
No son palabras, es algo más Lista de clientes
que deseaba:

General Foods
Bristol - Myers
Campbell Sopu Company
Lever Brothers
Shell Pasan los años: los fundadores de la agencia
se hacen ricos. Están cansados. Desaparece su fuego creador. Se convierten en volcanes apagados. Primero ganan dinero
Después ganan honores
Después se vuelven honestos Como salir del anonimato

1. Invité a comer a diez reporteros de la prensa especializada en el ramo publicitario.
2. Dos conferencias máximo al año.
3. Entable amistad con hombres cuyas ocupaciones les mantuviese en contacto con los principales anunciantes.
4. Me mantuve en contacto con 600 personas de cada sector de la vida americana. El cliente promedio,
cambia de
agencia cada 7 años. ¿Qué hacer?

Dedicar los mejores cerebros de la agencia al servicio de los clientes, en vez de entretenerlos en la búsqueda de nuevos.
Evitar la contratación de ejecutivos inestables y pendencieros.
Evitar clientes que tengan record en rechazar agencias en un periodo determinado de tiempo.
Mantener contacto con los clientes en todos los niveles. Campañas en conserva Cuando un cliente acepta una nueva campaña, empiezan ya los trabajos para desarrollar otra y someterla a los mercados de ensayo. Esta ultima queda en "conserva". Nunca me niego asistir a su convención de ventas por tener un compromiso previo con otro cliente Empleo los productos de mis clientes Por cada cliente he
rechazado tres No permitiré que mi personal se ve amederentado por tiranos, y no pondré nunca en marcha una campaña dictada por un cliente, a menos que tenga la absoluta creencia que es buena Cuando se lee en voz alta, no hay que desviarse del texto ni una sola palabra Hielo por fuera, fuego por dentro 1. Quiten a su agencia todo temor
2. Elijan, ante todo la mejor agencia
3. Informen a su agencia con verdadera amplitud y sinceridad
4. No compitan con su agencia en el aspecto creador
5. Hay que minar a la gallina de los huevos de oro
6. No permita que sobre su publicidad decidan demasiadas personas
7. Asegúrense de que su agencia obtenga beneficios
8. No escatimen medios a su agencia
9. Sean sinceros y estimulen la franqueza
10. Mantengan altos niveles
11. Hay que ensayarlo todo
12. Prisa
13. No malgasten el tiempo en problemas pueriles.
14. Den beligerancia al genio
15. No se queden cortos en la inversión Los cinicos sostienen que un buen anuncio es el que esta aprobado por el cliente
Raydmond Rubicam: El público no sólo se sienta atraído por él, sino que lo recuerde durante mucho tiempo como una obra maestra
David Ogilvy: Hace vender el producto sin atraer la atención.
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