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Proyecto Mercadeo

asjakdnkfjn
by

Yn Rivas

on 30 April 2013

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Transcript of Proyecto Mercadeo

Case Study BENEFICIOS corta duración pocas o nulas cicatrices + ambulatorios || - quirúrgicos Matrix Partners preso! Harvard Business Review Rene Birthday Endoscópica por: yenda rivas c. Precio Servicio Understanding the Problem Gastos & Inversiones: Unidad de Revenue At a M&S OpEx New Deals ('11) $18,836k ($9,008k) 382 Quarterly B2B Sales has a very High CAC How to manage B2B sales facing an exponential CAC. JIVE, BCOV show challenges with this model in Enterprise sales Understanding The Challenge Traditionally we lower CAC using inside sales and/or channels Thus you invest to make every interaction with your client [+], such as bringing on success managers creating a significant increase in cost in Y2 and Y3. Traditional sales approach results in Enterprise buyers requiring a similar effort to earn a significant smaller
revenue. So SaaS says for you to build a business model based on future returns. Revenue of a 25,000 SaaS license BCOV Result ($4,319) PERPETUAL SW LICENSE MODEL HOSTED (SAAS) SW LICENSE La unidad operaría de Lunes a Viernes de 7 am a 6pm, por un periodo de 12 horas diarias. Nota i) First year revenue as a result of an enterprise wide licenses commitment. ii) Minus Marketing & Sales cost, that have a direct relationship to the revenue both in amount & time. iii) Allowing sales to build a model that shows profits at the time the investments are made. VS But future revenues are not guaranteed, you need to earn it and invest even further. What to do? 4,679 clients Large Scale! Plaza lograr la diferenciación! por medio de la innovación Identifico @IndoJacco Matrix Partners To the attention of David Skok Thank You for the inspiration David,
Jacco Campbell, CA Posicionamiento Annual M&S Annual M&S SW License +
1st year M&S Don't forget to call your Mom! T H N A K Y O U P R E Z I Promoción Why What How Cirugía Qué es? ? Una unidad quirúrgica ubicada dentro de un centro médico, destinada y especializada en cirugías mínimamente invasivas en técnicas de laparoscopia y endoscopia. Cirugía Endoscópica Cirugía Laparoscópica Qué ofrece? ? prestación de servicios de la salud consulta & valoración de cirugía gastrointestinal
procedimientos laparoscópicos
procedimientos endoscópicos
calidad & innovación
interés por el paciente, velar por su salud. Qué Requiere? Planta
Física Equipos Personal Clientes &
Asociados corta hospitalización mejor recuperación menor taza de procesos
infecciosos y enfermedades nosocomiales Mejora en la
productividad Utilizamos la innovación y la claidad indiscriminada del servicio como promotor de MarCaribe como centro de salud que se preocupa por la salud de sus pacientes, que tienen en cuenta el factor humano y por esto ofrecen el primer servicio de gastroendoscopia y laparoscopia digestiva al alcance de la población samaria. Relationship with the client Cobros: Losses are sustained at bigger volume of clients Result Equipos:

Dotación Global:





Insumos diarios: 1,033,000 $ US

25,000 $ US





4,000 $ US TOTAL : 1,058,00 $ US Se debe considerar que a diario se realizarían 20 procedimientos diagnósticos, 4-5 cirugías, 7 consultas, 6 valoraciones de urgencia. El equivalente a programaciones quirúrgicas en cirugía tradicional de 3 a 4 días
30-65 años
Obesos
Padecientes de morbilidades, enfermedades degenerativas o limitantes religiosas CLIENTE EPS & Asociados
Gastromag - Clínica del Prado
Sala de Endoscopia - Clínica Cardiovascular COMPETENCIA Santa Marta Calidad
Integración de técnicas laparoscópicas y endoscópicas.
Tecnología de punta
Personal actualizado
Atención
Innovación
Tarifas razonables CÓMO ME DIFERENCIO? Servicio Integral 60 - 12,000 $ US Santa Marta, Magdalena
Clínica Marcaribe Publicidad ATL: cuñas radiales, paradas de buses, flyers, folletos, artículos de prensa.
Publicidad BTL: clientes actuales y potenciales.
Relanzar la imagen de MarCaribe
Gracias por
su atención calidad precio ? Marcaribe

Clínica del Prado

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Base de datos actualizada
Servicio asistencial
Folletos informativos
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