Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Cool Prezi

No description
by

Mikhail Grinberg

on 7 March 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Cool Prezi

работа с KOLs (предоставление аргументов для формирования специфического ТЗ и ответов на запросы, ФАСа) и DMUs (участвующими в формулировке тех задания) согласовать нижний ценовой порог с руководством определить всех действующих лиц, которые могут повлиять на формулировку ТЗ после составления его специалистом ТЗ исключает возможность нашего участия работа с KOLs (предоставление аргументов для формирования специфического ТЗ и ответов на запросы на площадку, ФАСа) и DMUs (участвующими в формулировке тех задания) обеспечение контактов KOLs и DMUs для согласованного мнения по формулировке ТЗ инициация отмены аукциона инициация коммерческих предложений от дистрибьюторов анализ цен в состоявшихся аукционах Цена за дозу ниже приемлемой для нас внести изменения в готовящуюся аукционную документацию в виде дополнений в описание свойств продукта согласовать нижний ценовой порог с руководством - вариант выигрыша по цене Формулирование технического задания согласовать нижний ценовой порог с руководством - выигрывать по цене рассмотреть вариант подачи жалобы в ФАС обеспечить специалиста необходимой информацией о специфических свойствах продукта помочь заказчику ответить на жалобу ежедневный мониторинг электронной торговой площадки рассмотреть вариант подачи жалобы в ФАС проговорить с заказчиком детали подачи заявок дистрибьюторами отмена аукциона проконтролировать формулировку первой части заявки отмена аукциона запрос на эл.площадку о возможности участия нашего продукта контроль возможной отмены аукциона и публикации нового с другим ТЗ контролировать вплоть до публикации извещения сформировать специфическое ТЗ Допуск комиссией к аукциону поставщика с вакциной не соответствующей ТЗ Отмена, перенос аукциона в связи с жалобой конкурента Необоснованное отклонение 1-й части заявки дистрибьютора Обоснованное отклонение 1-й части заявки дистрибьютора (ошибки в заявке) подготовить второго дистрибьютора уточнить налицие действующей лицензии СМП подготовить второго дистрибьютора проконтролировать формулировку первой части заявки на соответствие ТЗ Риск отклонения поданной заявки (несоответствие ТЗ и т.п.) подготовить второго дистрибьютора Отказ дистрибьютора участвовать в аукционе на стандартных условиях - необходимость согласования дополнительных условий подготовить второго дистрибьютора согласовать условия участия дистрибьютора до подачи заявки Дистрибьютор принял решение участвовать в аукционе с вакциной конкурента отмена аукциона Цена за дозу ниже приемлимой для нас проверка АД на возможные несоответствия юридическим нормам запрос на эл.площадку о возможности участия нашего продукта Формулировка ТЗ исключает возможность нашего участия (прописано под конкурента) Публикация извещения.
Подача и рассмотрение 1-й части заявок Формирование минимальной цены контракта обсудить возможность уменьшение количества закупаемых доз (тем самым увеличив стоимость дозы в аукционе) обеспечить специалиста аргументами по продукту работа с KOLs (предоставление аргументов для ответов на запросы на площадку, ФАСа) и DMUs (участвующими в формулировке ТЗ) осуществить закупку по 55 статье учитывать требования к участникам аукциона (субъект малого предпринимательства и т.д.) сформировать тактику при участии 2-х дистрибьюторов с нашим продуктом скрининг коммерческих предложений от дистрибьюторов-участников - вариант выигрыша по цене работа с KOLs (предоставление аргументов для формирования специфического ТЗ и ответов на запросы, ФАСа) и DMUs (участвующими в формулировке ТЗ) ТЗ исключает возможность участия
конкурента и конкурент подает
жалобу в ФАС ТЗ неспецифично и позволяет участвовать конкурентам запрос на эл.площадку на этапе подачи заявок на участие, ФАС до момента заключения гос.контракта - если изменено ТЗ регулярный скриниг и анализ цепочки принятия решений согласовать нижний ценовой порог с руководством любыми способами коммуникации донести нашу позицию по формированию ЦК и ТЗ до DMUs, ответственных за изменения в аукционной документации Внесение изменений в аукционную документацию на поздних этапах непосредственно перед публикацией Проверка правильности формирования аукциона другими отделами и инстанциями контроль оформления дистрибьютором жалобы в ФАС Отсутствие необходимых лицензий/аккредитаций у дистрибьютора выяснить возможность поставки другой партии вакцины Нарушение "холодовой цепи" при поставк Внесение дистрибьютора в «черный список» из-за невыполнения гос.контракта уточнить наличие дебиторской задолженности ДБ до аукциона Блокирование отгрузок дистрибьютору в связи с дебиторской задолженностью. обсудить с клиентом отсрочку поставки (информационное письмо о наличии) согласовать условия участия дистрибьютора (наличие товара с нужным сроком годности и в необходимом объеме) до подачи заявки, желательно, не голословно, а в письменном виде Отсутствие необходтимого объема товара или с требуемым сроком годности Поставка Ошибки при оформлении жалобы в ФАС «нашим» дистрибьютором помочь заказчику подготовить ответ привлечь OL для формирования обоснованного ответа Жалоба в ФАС поданна конкурентом - приостановка размещения гос. контракта Заключение государственного контракта выяснить причину отклонения - если она необоснована, то писать жалобу в ФАС проконтролировать вторую часть заявки - организационно-правовые документы дистрибьютора. Победившего дистрибьютора отклонили на этапе рассмотрения 2-й части заявки Рассмотрение 2 части заявок Внесение изменений в аукционную документацию после публикации извещения, блокирующих возможность нашего участия Много дистрибьюторов (много конкурентов) из-за «неспецифического» ТЗ
Full transcript