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Le Marketing Ecologique

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by

Manon G.

on 25 October 2014

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Transcript of Le Marketing Ecologique

Introduction
Pourquoi ?
Bases du "Marketing vert"
Cas pratique :
Conclusion
Les limites
Le Greenwashing
Les limites
EDF et le Prix Pinocchio
Quel avenir
pour ce type
de marketing ?
Le Marketing Écologique et Développement Durable
Tetra Pak
Bref historique de Tetra Pak
Quelques chiffres
Chiffre d'affaires 2013 : 11,2 mds €
170 pays
250 formats d'emballages
"un développement qui répond aux besoins présents sans compromettre la capacité des générations futures à répondre aux leurs" (Insee).

1992 : Sommet de la Terre à Rio de Janeiro ( Brésil).

Nombre de catastrophes naturelles enregistrées dans le monde de 1950 à 2012.
- Économique
- Écologique
- Social

Objectif :

un développement économique efficace, socialement équitable et écologiquement soutenable
Défis pour les entreprises :

- Respect de l'environnement (Contrainte)
- Pression des cadres juridiques national, régional et international


Nécessité d'un Marketing écologique
Entreprises (profit)
Consommateurs ( satisfaction des désirs à court-terme)
Société ( Bien-être à long terme)
G. Armstrong
Problématique
:

Comment les entreprises arrivent-elles à concilier la satisfaction de leurs clients et le respect de l'environnement ?
Matrice BCG
Marketing Mix
Le prix

La communication

La distribution
Le produit
1951 :
- Mise au point emballage carton par Ruben Rausing
- Fondation de la société suédoise AB Tetra Pak
1955 : Création de Tetra Pack France
1971 : Inauguration usine de Dijon
1993 : Naissance du groupe Tetra Laval

Opportunités
Forte demande du lait et de produits aseptiques pouvant le conserver
Demande croissante d'emballages prenant le moins d'espace possible
Prise de conscience des consommateurs sur l'écologie
Menaces
Compétition aggresive : Combibloc et Elopak
Distribution en amont ( fournisseurs):
Carton ( bois)
Bois des forêts (Ressources renouvelables)
Gestion durable des forêts :
- Choix minutieux des fournisseurs (exclusivement nordiques)
- Coupes forestières ( respect des contraintes écologiques)
- Traçabilité du bois

Problématique environnementale
Communication essentiellement B to C :

- Relations publiques ( Communiqués de presse, pages web )
- Publication de recherches scientifiques
- Vulgarisation des caractéristiques techniques via des présentations humoristiques ( partenariat avec Garnier et Sentou)

Les limites
Le confort du consommateur
Développement durable
Données : EM-DAT : The OFDA/CRED International Disaster Database
Piliers du développement durable
Références :
http://www.tetrapak.com/fr
http://www.prix-pinocchio.org/
Les raisons de son développement
- Prise de conscience de l'importance du respect de l'environnement
- Améliorer l'image des entreprises, gagner la confiance du consommateur
- Donner bonne conscience aux consommateurs
- Effet de mode
Les différents profils de consommateur de produits écologiques
- Les engagés : garants de l'environnement, acheteurs principaux
- Les Naturalistes : motivés par leur propre bien-être
- Les Nomades : suiveurs
- Les Conventionnels : pragmatiques
- Non concernés : ignorants ou indifférents
Forces
- Pionniers

-Fort engagement social

-Forte notoriété

-Adapté aux marchés émergents
Faiblesses


- Forte dépendance vis à vis de la chaîne de production

- Produit contraignant et coûteux à produire
Optique
: Satisfaire les besoins du marché cible mais d'une manière qui soit respectueuse de l'environnement.

C'est une entreprise BtoB :
Les prix pratiqués varient en fonction du client
-Emballages de conservation de liquides alimentaires
-Machines de conditionnement
Liminaires :

Qu'est-ce que Tetra Pack?




Pourquoi Tetra Pack?

Le prix a tendance à être élevé à cause des contraintes de fabrication
Les caractéristiques écologiques du produit (recyclable, issu de matériaux recyclé, biodégradable...)
http://www.acteurdurable.org/
http://www.notre-planete.info
G Star Raw for the Oceans
-Une fibre dérivée de plastique récupéré dans l’océan.
-Dégradation en 28 jours vs 15 ans
Les filtres de cigarette OCB
Deuxièmement :
Les « promotions vertes » :
‘One fragrance, one tree'
HUGO BOSS
Lors du processus de production, de la logistique et de la distribution
Troisièmement :
- Modification de l'emballage
Par exemple, par :
Le label Fair Trade
- Assure une juste rémunération du travail des producteurs et artisans les plus défavorisés,
- Garantit le respect des droits fondamentaux des personnes,
- Instaure des relations durables entre partenaires économiques,
- Permet de proposer aux consommateurs des produits de qualité,
Marketing : An Introduction
-Transformation de 10 tonnes de plastique marine en textile
Au total, 400 000 arbres ont été plantés.
Les promesses environnementales
Premièrement :
-Cellulose du filtre issue de forêts gérées durablement
- Des procédés de fabrication moins polluants
- Une économie d'énergie
- Moins de transports
Merci de votre attention !
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