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Distribución Externa

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by

carlos clemengo

on 6 December 2012

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Transcript of Distribución Externa

Ingeniería Industrial Organización Industrial Profesores: Ing. Oscar Ibarruela
Ing. Hugo Cuadrelli
Ing. Agustín Prieto Alumnos: Carlos Clemengo
Martín Ramirez
Genaro Torre Distribución Externa Intermediarios Productores Consumidores Finales Intermediarios Causas Capacidad económica de los productores Diversidad de artículos para eficiente distribución Productores con canales propios, orientan su producción a productos de mayor rentabilidad Ventajas Experiencia Especialización en relaciones comerciales Agentes Intermediarios Canal de Distribución Comisión Transacciones PRODUCTO Exposición en el Mercado Distribución
Intensiva Cantidad de intermediarios Distribución
Exclusiva Distribución
Selectiva Distribución Intensiva Consiste en hacer llegar el producto al mayor número de tiendas posibles.
Es vital saber utilizar todos los distribuidores.
Son productos sustitutivos.

Gaseosas
Golosinas Distribución Exclusiva Distribución Selectiva Uso imitado de las tiendas de determinado territorio.

Marca muy conocida que el consumidor guarda lealtad.

Ej. Combustibles: YPF, SHELL. Calidad de intermediarios Productor evalúa Abastecimiento al lugar donde se quiere llegar La ubicación Situación financiera Habilidad para hacer la publicidad de su producto Relación con el producto Los servicios que brinda Talento administrativo para llevar a cabo una buena distribución. No reciben título de propiedad del producto Intermediarios Comerciantes Son los que reciben el título de propiedad del producto y lo revenden. Mayoristas Minoristas Mayoristas Minoristas Venta de bienes y/o servicios Mayoristas Mayoristas Agentes y
corredores. Sucursales de venta
de los fabricantes Los propios fabricantes establecen sus instalaciones de venta, suministran servicios, etc. No adquiere el título de propiedad de los artículos
Aceleran el proceso de venta.
Algunas veces proporcionan servicios limitados
Reciben una comisión
Cuentan con una cartera de clientes. Adquieren en propiedad los productos que distribuyen Servicio completo Servicio limitado Servicio completo Los de servicio de mercancía en general Los de línea limitada. Manejan una línea extensa de artículos no perecederos y surten a muchos minoristas. Manejan unas líneas de productos.
Dan servicio a minoristas de una sola línea o de líneas limitadas.
No otorgan crédito. Servicio limitado Mayoristas de pago en efectivo sin entrega Mayoristas que venden a través de camiones No desempeñan un preponderante en la distribución de los productos. Vendedores en exhibidores o estantes Minoristas Tipo de Tienda Forma de Propiedad Líneas de productos Minoristas de mercancías en general Minorista de líneas limitadas Minoristas de líneas especiales Tiendas de servicio rápido Tiendas comerciales Tiendas especializadas Minoristas Independientes Tiendas en cadena Organización por cooperativas Cadenas voluntarias Franquicia Desde un punto de vista funcional:
Transporte primario
Transporte de aproximación
Transporte de distribución Tipificación del transporte Logísticos La función de transporte esta relacionada con diferentes aspectos: Distribución Física Tiempos en tránsito

Confiabilidad

Capacidad

Asequibilidad

Seguridad

Coordinación de los servicios de transporte Criterios de selección de transporte: Transporte por carretera

Transporte por ferrocarril

Transporte marítimo

Transporte aéreo

Transporte fluvial y oleoductos

Transporte inter-modal Diferentes modos de transporte Rapidez y puntualidad en la entrega

Fiabilidad en las fechas prometidas

Seguridad e higiene en el transporte

Cumplimiento de los condicionamientos impuestos por el cliente (horarios de entrega, etc.)

Información y control del transporte. Logística Función Transporte de Mercancías Transporte uni-modal
Transporte inter-modal
Transporte multi-modal Principales conceptos Jurídicos (legislación aplicables) Técnico-económico (tecnologías) Intercambios de productos para revender o utilizar la mercancía en sus negocios. Transacción de un productor a otro es transacción de mayoreo. Incluye a todos que no sean los consumidores finales. Efectúan las operaciones para transferir productos a través de los canales de distribución Asistencia financiera, consejos técnicos y de servicio Ej: medicinas, alimentos no perecederos, cosméticos y tabacos. Ej: alimentos especializados, productos perecederos,materiales de construcción y carbón. productos alimenticiosbásicos, materiales de construcción y suplementos eléctricos de oficina Derechos de exclusividad a los distribuidores No trabajan líneas de la competencia Mayor control por parte del productor sobre los precios, la promoción, sobre el crédito y diversos servicios. Ej. automóviles, a través de su red de concesionarios. Productos de lujo o con empresas que buscan dar a sus productos una imagen única. Consumidores Finales
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