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PULPARINDO

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by

Diana Bernal

on 4 November 2015

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Transcript of PULPARINDO

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
• ESTRATEGIA PUSH (EMPUJE)

Porque el producto ya está en el mercado solo es darlo a conocer con una promoción y publicidad más llamativa que haga que Pultarindo se destaque entre los dulces de tamarindo considerándola una golosina tradicional y al alcance de cualquier niño.



PULPARINDO

HERRAMIENTAS

• LAS BONIFICACIONES
En la compra de un Pulparindo de tamaño grande de 14g se le añadirá un mini pulparindo extra picante 10g y a su vez en la compra de un pulparindo extra picante 14g se le añadirá un pulparindo mini 10g.

Con un costo de $1.50 para q sea más atractivo y sirva de incentivo para el consumo de este producto.


MUESTRA
• MUESTRA EN POBLACIÓN INFINITA.
Se realizó una búsqueda en la página http://www.inegi.org.mx/ en donde se registró de la población de niños de sexo indefinido (niñas y niños) que van de entres los 5 a las 14 años es igual a 21, 987,474.

n=
n = 1.962(0.5)(0.5)
.062

= nivel de confianza 1.952
= probabilidad a favor 50%
= probabilidad en contra 50%
= número de elementos muestra
= error de estimación 6%
Realizaremos 267 muestras para nuestros consumidores.

OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
MARCO REFERENCIAL

• PRODUCTO
De la familia de los dulces La Rosa los Pulparindos son barritas con fruta natural del irresistible pulpa de tamarindo, con una combinación de sal y chile,azúcar, jarabe de maíz, y benzoato de sodio para conservar la frescura, se encuentra en diferentes tamaños:
 El gigante 28g.
 El mini 10g.
 El grande 14g.
 El extra picante 14g.
 El mini extra picante 10g








• PRECIO
El costo de este rico dulce de tamarindo es de $2.00, muy flexible para poder adquirirlo en cualquier momento.

• PLAZA
Lo podemos encontrar en tiendas de autoservicio en forma en el área de dulce, por lo general en paquetes completos pequeñas cajitas de 20 Pulparindos cada una sin importar el tamaño de estos. Y para el público en general los podemos encontrar en cualquier tiendita de la esquina o ya sea en puestos de dulces ambulantes el precio no varía.
 Punto de Venta
 Bodega Aurrera
 Chedraui
 Comercial Mexicana
 Gigante
 Grupo Zorro Abarrotero
 Soriana
 SuperKompras
 Supercenter
 Tiendas de abarrotes
 Walmart


• PROMOCIÓN
El pulparindo saco un anuncio comercial en Junio de 2009, y aunque no tuvo mucho éxito la gran mayoría de los consumidores lo conocen porque es un dulce tradicional que durante décadas ha tenido la misma presentación
• CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO.
 Son pequeñas barritas de tamarindo:
 10 gr…………… $1.00
 14 gr…………… $2.00
 28 gr…………… $2.50
 Con un tiempo de vida de más de un mes a una temperatura media colocado en lugares altos y frescos, no húmedos ni soleados.


• CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO.
 Este producto está a la disposición de un consumidor de clase Media.
 Un Nivel Socioeconómico que va de entre el C+, C-, D+, D- por el tipo de precio que manejamos.
 Con una edad de entre 6 años a 40 años pues es un dulce de tamarindo que lo pude comer cualquier consumidor. Pero principalmente nos enfocaremos en niños de entre 5-14 años.
 Con un género indistinto.
 Nivel de instrucción por lo general básico.
 De toda la republica.

• DISTRIBUCIÓN
 Empacados del Norte S.A DE C.V.Av. Zarco 4211, Chihuahua, Chihuahua, México, Ciudad Juárez,
 Centro Distribuidor 3H S.A DE C.V.Guadalupe, Nuevo León, Av. Guadalupe 806 PTE, Col. Paraíso
 Almacén Central Guadalajara. Distribuidora de la rosa, Periférico Sur 7599-A, Santa María Tequepexpan. Tlaquepaque, Jalisco, México.
 Grupo Gamver. Navarrete #15, Col. Centro, Pátzcuaro, Michoacán, México
 Almacén México. Año de Juárez 229, Col. Granjas de San Antonio, Iztapalapa, Estado de México
 Distribuidor Puebla. Calle n•37, Parque Industrial 2000, Col. Malintzi, Puebla, Puebla, México

Todos estos son los distribuidores autorizados que se encargan de hacer su labor y que lleguen a su punto de venta.


• CANTIDAD Y TIPOS DE INTERMEDIARIOS
Importaciones Cuesta, S. L. es una empresa con mucha tradición en el mercado de comida mexicana en España. El servicio a nuestros clientes parte de un almacén de 800 metros cuadrados situado en un polígono industrial de Madrid a tiendas, restaurantes, supermercados, franquicias y distribuidores.
CRITERIOS PARA LA ELECCIÓN DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS (Target)
• LA PRUEBA DEL PRODUCTO
Lograr que nuestros consumidores conozcan nuestro producto a través de crear pequeños stands de Pulparindos en afueras de la escuela en donde pondremos una gran cantidad de carteles llamativos con imágenes en caricatura del Pulparindo.

• ESTABLECER PATRONES DE COMPRA, RECOMPRA DE LA MARCA

Poner el producto a la disposición del consumidor ya sea en la tiendita más cercana y al precio más cómodo, además con una presentación más fresca, y también ofreciéndolo como una botana para cualquier evento social.
• INCREMENTAR EL CONSUMO DEL PRODUCTO
Para nosotros es de importancia cuidar a nuestros consumidores, por lo que la realización de nuevos comerciales y de una nueva presentación del producto incrementaría la fidelidad de los mismos.
• NEUTRALIZAR LAS PROMOCIONES DE LOS COMPETIDORES
Manteniendo al mismo nivel los precios de nuestros productos y nunca haciendo comerciales con la misma idea.
• INFLUIR EN LAS VENTAS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Ofrecer un trio de Pulparindos por una cantidad de 5.00 o en cada cajita de 20 Pulparindos de regalo cinco paquetitos de Pulparindos.
• PLAN DE MERCHANDISING
En tiendas de autoservicio se colocaran las pequeñas cajitas de Pulparindos en las salidas de las cajas como antojitos, además de pequeñas islas entre los espacios de los pasillos, y para el público en las pequeñas tienditas se pondrá decoradores del mismo Pulparindo.
¿Qué herramienta vamos a usar?
MUESTRAS GRATUITAS: de Mini Pulparindo en la compra de un producto de la marca.
Son ofrecimientos de una cantidad pequeña de un producto para probarlo, esto representa un incremento en la cantidad de mercadería recibida a un precio normalizado. Se debe considerar como una herramienta comercial para incrementar las ventas. Esta bonificación debe trasladarse al consumidor final para verse beneficiado con la misma.


¿Cómo se va a usar?
En nuestros productos tradicionales de pulparindo (amarillo y rojo) añadiremos un producto gratuito de menor tamaño.

¿Porque?
Hemos llegado a la conclusión de que el consumidor se siente más atraído cuando se le obsequia o se le da un valor agregado al producto. Y esto deberá incrementar nuestras ventas.

COMPETENCIA
• COMPETENCIA DIRECTA
Pelo Rico
$4.50
Tamarroca
$3.50
Rellerindos
$5.00
Cerillitos
$4.50
Betamex
$1.50
Gusano
$5.50


• COMPETENCIA INDIRECTA
Chicle Adams $.50
Chicle Bubaloo $1
Chicle Clorets $1
Chocolate Abuelita golosina $2
Chocolate Bocadin $1
Chocolate Canastita $1
Chocolate Carlos V stick $2
Chocolate Chutazo $2
Chocolate de Cereza $1
Chocolate Hershey´s Mini $2
Chocolate Pollitos y Ositos $1.50
Chocolate Vaquita $1.50
Frituras Charritos $1
Mazapán Mini $1.50
Obleas Coronado $1.50
Paleta Gudupop $1
Paleta Montes $1
Paleta Sandibrocha $1.50
Paleta Tix-Tix $1.50
Pecositas $1

• COMPETENCIA MIOPÍA
Fanta $8
7 Up $8
Fresca $8
Mirinda $8
Fanta $8
Nestea $9
Coca Cola (600 Ml) $10
Agua Bonafont $10
Negrito $10
Pepsi (Mega Litro) $12
CanadaDry $12
Takis $12
Maruchan $12
Mordisco $12
Pepsi (Mega Litro) $12
Sabritas $13
Doritos Incognita $13
Chips $13
Donitas Espolvoreadas $13
Solero Paradise $22
Magnum Almendras $25

FODA
• FORTALEZAS
 Precio atractivo y competitivo
 Sabor inigualable
 Fácil de encontrar en cualquier lugar

• DEBILIDADES

 Poca promoción del producto
 Publicidad nula

• OPORTUNIDADES

 Nuevas generaciones de niños

• AMENAZAS

 Otros dulces de tamarindo
 Nuevos productos
 Nuevos Impuestos

ESTRATEGIAS FODA

Como nuestro producto no cuenta con publicidad se va a implementar un Plan de Marketing en el que la promoción es la base para que el mercado meta que son los niños se vean atraídos por los anuncios publicitarios y por las promociones que se le den resaltando su precio en sus comerciales.

Mencionar que es un producto totalmente natural y tradicional pues nunca pasa de moda y se encuentra en cualquier tiendita más cercana, un producto que se puede comer a cualquier hora como un antojito o para darlos en una fiesta.

• Pulparindo se encuentra en este punto en donde se decide si se elimina o se abandona. Los dulces la Rosa deciden abandonar el producto, y dejarlo sin publicidad y no reposicionarlos en un mercado más fuerte, ya que solo los puestos ambulantes son los que llegan a adquirir el producto para hacerlo llegar al consumidor final.
HERRAMIENTAS DEL CANAL

• PROMOCIONES COMERCIALES A MAYORISTAS Y DETALLISTAS

 DESCUENTO DE PRECIO SOBRE FACTURA
En la compra de más de 10 cajas de Pulparindo se le realizara un descuento del 10% sobre la factura.

 OBSEQUIOS DE ARTÍCULOS DE ESPECIALIDAD
En la venta de un lote completo se le obsequiara un Xbox 360 con dos juegos

• PROMOCIÓN PARA LA FUERZA DE VENTAS

 Se les darán boletos para el cine por cada 1000 cajas que vendan al mes
 Se les darán cupones de descuento en tiendas como Pull and Bear, Bershka, Martí, Liverpool, Palacio de Hierro por cada 1300 cajas que vendan al mes
 Se les dará un viaje todo pagado por dos días una noche a Acapulco por cada 5000 cajas vendidas al mes

CLASIFICACIÓN DE LA ACCIÓN

PROMOCIÓN

DEFINICIÓN

• PROMOCIONES INMEDIATAS
Prueba gratuita en cada punto de venta.
 Se le dará una playera o una gorra en la compra de una caja de Pulparindos de cualquier tamaño.


• PROMOCIONES ECONÓMICAS
 Más cantidad por el mismo precio.
 Descuentos sobres facturas para los detallistas.
 Se les ofrecerá un 2 x1 en la compra de cada Pulparindo mediano

• PROMOCIONES SOCIALES
Como Pulparindo es un dulce para niños parte de las ganancias se destina a casas hogares para que tengan mejores instalaciones.
CONCRECIÓN DE LA ACCIÓN PROMOCIONAL
• VIGENCIA DE LA PROMOCIÓN
La Vigencia para la promoción será del 9 de Abril al 9 de Octubre de 2013
Permiso Segob: DG/3947/12

• OBJETO DE LA PROMOCIÓN

Obsequio de un Pulparindo mini.


• PROMOCIÓN OFRECIDA
Te regalamos un Pulparindo mini por cada compra de un Pulparindo de 150g


• RESTRICCIONES
Participan todas las compras realizadas en tiendas de autoservicio.

• LIMITACIONES

Solo si y siempre y cuando se hagan las compras en tiendas de autoservicio o en la página oficial http://www.pulparindo.info usando SafetyPay como medio de pago.

Si las compras efectuadas por el universo de “USUARIOS” posibles, alcanzaran el monto de inversión máxima que acuerden en las tiendas de autoservicio y en “SafetyPay”, durante la VIGENCIA de esta promoción, “Pulparindo” lo haría saber en su “Portal” a fin de informarles a los “USUARIOS” la TERMINACIÓN de esta promoción y, por consecuencia, a partir de esa publicación LA PROMOCIÓN QUEDARÁ CONCLUÍDA SIN RESPONSABILIDAD LEGAL ALGUNA PARA NINGUNA DE ESTAS PARTES.

ACTIVIDADES DE COMUNICACIÓN QUE INFORMAN LA ACCIÓN PROMOCIONAL

Las ofertas de nuestro producto van a ser comunicadas a través de los medios de comunicación masiva como la radio, la Televisión y revistas infantiles.
-Se transmitirá un Spot de 30 segundos en la T.V siendo trasmitido por el Canal 5 de Lunes a Viernes de 14hrs a 17hrs y los días sábados de 10 am a 16 hrs. Con una duración de 6 meses, de 6 a 8 spots diarios, Durante 30 días.
Se trasmitirán a través de la radio spots de 20 segundos al día, en la estación XHPOP-FM Radio Disney de Lunes a Viernes de 10:00/20:00 hrs. Durante un periodo de 6 meses.
Se publicara un anuncio en la revista CARTON NETWORK del Grupo Editorial Armonía, S.A., con medidas de: 20.5 X 27.5, durante un periodo de 7 meses.
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