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발표프레지

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by

mi yeon Kim

on 8 June 2013

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Transcript of 발표프레지

positioning Re 제품확장의 유형 - 상향확장 <현대자동차의 Repositiong 배경>

- 내적 환경요인

- 외적 환경요인 -외적 환경요인 - 내적 환경요인 <리포지셔닝(제네시스 출시)의 결과>

- 2009년도 '북미 올해의 차'로 제네시스가 선정

- 북미시장에서의 현대자동차의 자동차 판매대수 89만대 돌파

- 현대기아차의 미국 중형차시장에서의 점유율 13.1퍼센트 2013
현대자동차의 끊임없는 도전 - 브랜드를 차별화하는 작업 선행

- “가격에 비해서 성능이 좋은 차(more car for the money)”로 밸류 마케팅 프리미엄 세단 ‘제네시스(GENESIS)’ 탄생 “ 현대자동차는 미국시장에서 매우 높은 경쟁력을
확보하고 있다. 그러나 현대자동차가 고급 승용차로
포지셔닝하고 있는 제네시스는 사실 고급 승용차라기보다는
‘가격 대비 성능이 좋은 차’정도로만 인정받고 있다.

다시 말해, ‘현대자동차 중에서 그나마 가장 괜찮은 차’로
여겨질 뿐이란 것이다. 현대자동차 마케팅의 한계를
여실히 보여주는 것이 바로 제네시스이다.

소비자들은 제네시스를 누구로부터 사는가? 현대자동차의 딜러들로부터 구입한다. 그러니 제네시에서는 고급스러운 이미지가 절대 나올 수 없는 것이다” Jack Trout 기존의 ‘소나타보다 조금 더 나은 차’ ‘성능과 안전성을 두루 겸비했지만 싸 보이는 차’ 저렴하지만
가격대비
성능이 좋은 차 지금까지 제 발표를 들어주셔서 감사합니다. 참고문헌
- 안광호·하영원·박흥수 공저, 『마케팅원론』, 학현사, 2013.

- 구자룡, 『지금 당장 마케팅 공부하라』, 한빛비즈, 2012.

- 한상만·하영원·장대련 공저, 『경쟁우위 마케팅전략』, 박영사, 2011.

- 케빈 리 저, 『마케팅 성공사례 상식사전』, 길벗 , 2010.

- KMAC 저, 『한국형 마케팅 성공사례 vol 12』, 한국능률협회미디어 , 2013.

- http://www.hyundai.com/kr/showroom.do?carCd1=RD004

- http://www.youtube.com

- http://pr.hyundai.com/#/pages/brand/BrandSlogan.as <개선 방안> 1. 기업이념 2. 재무상황 3. 기업의 능력 ① 세계적 수준의 기술력 ② 안정적 수입을 창출하는 시장의 확보 1. 공급업자

2. 마케팅중간상

3. 고객

4. 경쟁기업

① GM, Ford, Chrysler 자동차 big 3사들의 파산위기로
경영이 악화

②일본 메이저 자동차 기업마저도 안정성에 대한 문제로
브랜드이미지 하락

5. 지리적/인구 통계적 환경

6. 경제적 환경

① 전세계 자동차 시장의 1/3을 차지하는 북미시장에서의
성장은 기업에 막대한 이익을 줄 수 있음

7. 자연/기술적 환경

8. 사회 문화적 환경

9. 정치적 환경 <제네시스의 성공요인 분석>

- 환율 요인으로 인한 뛰어난 가격 경쟁력

- 미국의 서브프라임 사태로 소비자들의 가격민감도 변화

- 공격적인 마케팅
: 슈퍼볼개막쇼의 메인스폰서 참여, 현대 보장 프로그램 실시 - 2013년 에쿠스로 새로운 리포지셔닝

(1)목표시장 전략
ㄱ. 시장세분화 : 고소득 계층의 소비자
ㄴ. 목표시장 : 젊은 경영인과 기업의 간부급
ㄷ. 포지셔닝 : 차별화된 언어로서 브랜드 표현 : 합리성
ㅡ>성능도 좋고 합리적인 가격의 차

(2)제품전략 : 디자인의 차별화를 통한 브랜드 아이덴티티 구축

(3)가격전략 : 합리성이라는 브랜드 표현방식을 위해 경쟁모델들에 비해
가격이 너무 저렴해서도 안되나 차별화를 위해 유사해서도 안됌

(4)유통전략 : 새로운 유통경로 확립 및
한국의 판매체계 도입 (비교적 낮은 기본급에 차량 판매시 인센티브)
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