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presentacion proyecto

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Francisco Rubio Rojas

on 21 April 2010

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Transcript of presentacion proyecto

Introducción El objetivo de este trabajo es generar una estrategia de exportación que brinde posibilidades a la empresa CRISTEMPRO dedicada a la producción de vasos de vidrio, para la incursión en el mercado internacional, en particular Estados Unidos ya que el interés se centra en ese país. Nuestro propósito es establecer un compromiso con el productor que incluya la investigación de todos los procedimientos y requisitos necesarios para poder llevar a cabo una exportación exitosa, con el objetivo de minimizar en la medida de lo posible los costos y riesgos del proceso que permitirá ahorrar recursos a la empresa y al mismo tiempo motivarla para llevar a cabo transacciones posteriores, aumentando así la confianza en incrementar poco a poco su volumen de venta al relacionarse con más socios comerciales. La ventaja más relevante que se tiene es la localización geográfica respecto de los competidores, por lo que la estrategia se centrará en explotar la cercanía territorial asociado a una adecuada y eficiente planeación del envío. Fraccion Arancelaria 70060001
70 Vidrio y sus manufacturas
7006 Vidrio de las partidas 70.03, 70.04 ó 70.05, curvado, biselado, grabado, taladrado, esmaltado o trabajado de otro modo, pero sin enmarcar ni combinar con otras materias.
700600 Vidrio de las partidas 70.03, 70.04 ó 70.05, curvado, biselado, grabado, taladrado, esmaltado o trabajado de otro modo, pero sin enmarcar ni combinar con otras materias.
70060001 Estriado, ondulado y estampado.
Francisco Rubio
Carlos Tavares
Brian Claure
Ivan Martinez Cubicaje Empaque y Embalaje •Medidas vaso = 6 cm x 7.5 cm
•Medidas de caja = 30 cm x 23 cm x 20 cm
•Medidas unidad de carga = 1.2 m x 0.92 m x 0.8 m
•Medidas unidad de tarima incluyendo tarima = 1.2 m x 1 m x 1.75 m
oLa tarima incluida en la medida de la tarima (0.15 cm)

CANTIDAD

•Cantidad de vasos en caja = 24 vasos
oCajas en tarima (sin estiba) = 16 cajas
oCantidad de cajas unidad carga = 64 cajas
oCantidad de cajas por tarima = 128 cajas
•Cantidad vasos tarima = 24 x 16 x 8 = 3072 vasos
•Usamos 5 tarimas
oCajas totales = 640 cajas
Cantidad de vasos total = 3072 x 5 = 15360 vasos

PESO
•Peso vaso = 0.175 kg
•Peso caja = (0.175 x 24) + 0.1 (peso cartón) = 4.3 kg
•Peso unidad de carga = 4.3 x 16 x 4 = 275.2 kg
•Peso por tarima = 275.2 x 2 = 550.4 kg
•Peso total = 550.4 kg x 5 = 2752 kg

Carton Corrugado CrisTem Pro
Es una empresa especializada en la fabricación de vasos o recipientes de vidrio,
veladora y además que se encarga de su comercialización a través del país.
CrisTem Pro se encuentra ubicada en Monterrey, Nuevo León, Producto a Exportar Se exportaran tres diferentes tipos de vasos de cristal que se encuentran dentro de la línea de Vitro, cada vaso cuenta con características diferentes en su diseño, pero sus dimensiones de peso, altura, largo y ancho son las mismas. La diferencia en si de estos productos es la dimensión de capacidad. Analisis del Mercado Estados Unidos es bien sabido la economía más importante del mundo. Su tipo de gobierno es liberal-capitalista.

El ingreso per cápita de las personas de Estados Unidos es de 46.715 dólares.

La industria de la construcción en Estados Unidos consume aproximadamente el 57% de la producción de vidrio, y otro 25% es consumido por la industria automotriz.
En cuanto a las exportaciones, México exporta principalmente a los Estados Unidos, Canadá, Centroamérica y Sudamérica, en ese orden de importancia. Los principales productos exportados de vidrio son:
•Vidrio de seguridad, constituido por vidrio templado formado por hojas encoladas.
•Botellas, frascos y demás recipientes.
•Objetos de vidrio para mesa, cocina, etc.
•Vidrio automotriz.
Mercado Meta La economía en California está impulsada por el comercio internacional.

La población de California es de 36.132.147 habitantes en el 2005, lo que lo hace el estado más poblado del país. El 48% de la población vive en el área metropolitana de Los Ángeles y el 20% en la de San Francisco.

•El 42.8% son blancos no hispanos.
•El 35.9% son hispanos o latinos de cualquier raza.
•El 12.3% son asiáticos.
•El 6.2% son negros o afroamericanos.

FODA Fuerzas Tecnología de punta

Ubicación geográfica

Mano de obra Debilidades Deficiente Infraestructura

Amenazas Mayor apertura comercial y el TLC

Nuevos Materiales Oportunidades A pesar de que se menciono que el TLC era una amenaza, también es una oportunidad puesto que nos abre las barreras a este mercado y aprovechar los bajos costos para su venta.
La cantidad a exportar no debía ser en grandes cantidades, en cambio solo exportar cantidades razonables, todo esto con el objetivo de probar la demanda del mercado con relación a nuestro producto, y en caso de no ser muy demandado entonces el golpe económico no será muy fuerte, este proyecto basara sus esfuerzos en una exportación consolidada de 15 000 vasos aproximadamente. Empresa Importadora Wine Concepts Inc, es una empresa de propiedad y operación familiar, que ha estado decorando diversos tipos de vasos, botellas y más para las Bodegas, Viñedos, Restaurantes, Casinos, Hoteles, eventos, bodas y ocasiones especiales desde 1927.


Wine Concepts tiene entre sus servicios la de impresión de etiquetas, el grabado y biselado de productos promocionales. Cuenta con contratos con los fabricantes de vidrio por lo que obtiene beneficios al obtener precios competitivos. El empaque de nuestro producto está formado de cartón corrugado simple, en este incluido las separaciones de niveles como los paneles, todo esto necesario para evitar la fricción de un producto con otro, en unidad de carga de tarima se planea usar cinta plástica estirable y fleje plástica para asegurar la mercancía, no fue necesario agregar más empaques secundarios o terciarios debido a que el producto no lo amerita, es económico y resistente por lo que la minimización de costos fue la guía a seguir para este producto. Etiquetado NOM – 050

Embalaje Flejes Tarimas Cumplen con el tratamiento HT:

Calentamiento del embalaje de madera descortezada,
de acuerdo con un programa de tiempo y temperatura
que permita alcanzar una temperatura mínima al centro
de la tabla de 56ºC por un mínimo de 30 minutos. Medidas La clase calculada en base a la formula de
Libras / Pies cúbicos da como resultado
15 libras / pies 3 lo que nos da una clase de 80 para la cotización
Cubicaje El cubicaje consta de 10 unidades de carga con 5 tarimas, es una muestra mediante el programa CARWIZ de cómo quedara el empaque en un contenedor de Contenedor de 20 (6.1 metros) de 594 x 235 x 239 dry container. Flete Terrestre Debido al poco volumen y peso de mercancía, se ha decidido enviarlo por LTL (consolidado).
Seguro Por medida de seguridad se ha considerado la contratación de un Seguro de Mercancía ROT (Riesgo Ordinario de Tránsito), el cual indemniza cualquier pérdida o daño a la mercancía transportada a consecuencia del daño sufrido por el medio de transporte causadas por incendio, rayo, explosión o colisión.
Agente Aduanal “Agencia Aduanal Benito Martínez S.C.” y en donde éste mismo despacho se encargará de contactar y llevar a cabo los procesos aduanales en Estados Unidos con un despacho. A continuación se muestran los costos incurridos con el Agente Aduanal:

•120 Dólares por el despacho AA Mexicano de exportación.
•50 Dólares por las Maniobras (transfer).
•120 Dólares por el despacho AA Americano.
•55 Dólares de Fianza

Entre estos costos, está el cobro de la fianza, la cual se denomina Single Entry Bond, su costo está en proporción de la factura, en donde por cada 1,000 dólares se cobran $5.50 USD, ó como cuota mínima son $55.00 USD. Dentro de estos costos que fueron cotizados, no incluye IVA, ni maniobras de carga/descarga, ni seguro. Los cuales serán cobrados en caso de ser necesario. Documentos de Exportación •Estar dado de alta ante la S.H.C.P., si no es así, presentar su forma R-1 ante S.H.C.P. para su obtención.
•Contratar servicios de agente aduanal.
•Pedimento de exportación.
•Factura comercial.
•Documentos que comprueben el cumplimiento de los requisitos en materia de restricciones o regulaciones no arancelarias a la exportación.
•Contrato de exportación en el cual se establezcan por escrito todos los detalles que permitan al exportador asegurarse contra riesgos y consecuencias derivadas del incumplimiento del comprador.
Documentos para Despacho Aduanero •Factura comercial. Lugar y fecha de expedición, nombre y domicilio del destinatario, descripción de la mercancía detallada y nombre y domicilio del vendedor
•Lista de embarque.
•Conocimiento de embarque.
•Certificado de origen.
•Póliza de seguro.
•Factura consular
•Certificado de Inspección
Requisitos y Procesos Básicos
para importación a Estados Unidos Customs Bonds (Fianza para el Departamento de Aduanas)

Power of Attorney (Poder Legal)

Federal ID # ( Número de Identificación Legal) Información para procesar el Despacho Aduanal 1. Nombre comercial y técnico del producto que será importado para determinar su clasificación arancelaria, y otros requerimientos que pudieran resultar.

2. Safety Data Sheets o documentos de información para seguridad en el manejo de mercancías consideradas como peligrosas (HazMat Merchandise).

3. Certificado de TLCAN que es requerido para asegurar que la clasificación arancelaria del producto sea correcta y en caso de ser necesario, llenar los requisitos de marcado antes de que la mercancía sea importada.

4. Muestras de algunos productos en los siguientes casos: Si es la primera vez que se importa y se requiere certificación de FDA (Administracion Federal de Productos Alimenticios y de Drogas) se requiere que sean inspeccionados antes de su arribo, y en el caso de productos textiles es necesario su envío para asegurar una clasificación arancelaria correcta.
Documentos 1. Factura comercial. Este documento debe incluir los datos siguientes: Fecha, número de factura, nombre del vendedor, nombre del comparador, descripción comercia o técnica de la mercancía, país de origen, precio unitario, subtotal y total peso en kilogramos por artículo o por términos de envío, numero de tráiler o de vagones de ferrocarril.

2. Packing List o lista de empaque.

3. Análisis, si es requerido por el envío y/o por regulaciones del Departamento de Aduanas.

4. Copia del conocimiento de embarque.

5. En caso de que se apegue a los beneficios del TLCAN, se requiere que un Certificado de Origen de TLCAN sea archivado antes de efectuarse la importación.

6. Carta de Instrucciones que debe incluir los datos básicos de la factura comercial, las instrucciones de transportación en los Estados Unidos si el envío no es de los llamados puerta a puerta y, en caso de ser necesario, instrucciones especiales.
Beneficios en Estados Unidos Trato Nacional

Reglas de Origen Calculos para Exportación Valor Factura Base Gravable Precio DDP Forma de Pago El pago requerido es de 50 por ciento al momento del pedido y el restante al momento de embarcarse las mercancías al destino bajo el esquema de cobranza abierta. Aunque la estabilidad del cliente es factible, es preferible trabajar con transferencias bancarias antes que con carta de crédito, debido a los costos financieros de esta última. Por lo que en la medida de lo posible será conveniente este mismo formato hasta en tanto no se afiance la vinculación entre las empresas.

Se pensó en un principio la creación de una carta de crédito, se buscó la forma de obtenerla en el Banco HSBC, en donde para ser importador se requerían una serie de trámites y pasos, pero cuando el exportador es el interesado, como en este caso no es necesario ni ser cliente del Banco. Pero debido al alto costo que incurre una carta de crédito, optamos por la primera opción ya mencionada.
Conclusión Desde el punto de vista comercial, y teniendo en cuenta los costos de transacción (flete, seguro, costos de exportación y de importación), los precios de nuestro producto están por encima de los precios de nuestros competidores principalmente de China; desde el punto de vista legal no existe barreras relevantes a las exportaciones de productos de vidrio.

Desde el punto de vista económico, se encontró que es difícil competir en este mercado si es que no se cuenta con un producto diferenciado que pueda alcanzar un nicho de mercado, por lo que se determino introducir el producto en el renglón de objetos decorativos y de reconocimiento y necesariamente imprimirle un valor mayor que le hiciera ir más allá de sus posibilidades practicas de uso común. Competidores China y Panamá
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