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POSICIONAMIENTO DE MARCA

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José Luis Meza

on 15 September 2011

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Transcript of POSICIONAMIENTO DE MARCA

Profesor: José Luis Meza. POSICIONAMIENTO DE MARCA Percepciones que los públicos tienen hacia los productos y marcas Las percepciones se forman
como consecuencia de las diferentes
experiencias, sensaciones e informaciones
que recibe del producto o marca. A través de la publicidad, del precio, del
envase del vendedor de otros consumidores o de consumo. SOBRE AQUELLOS PRODUCTOS
MEJOR SITUADOS JERARQUICAMENTE Estas percepciones provocan una
jerarquía de todas las ofertas del mercado
de modo que la decisión de compra recae POSICIONAMIENTO DE MARCA Kapferer, Francia El posicionamiento de marca implica enfatizar las características distintivas que la hacen diferente de sus competidores y la hacen atractiva parael publico. Posicionar entonces, implica relacionar una marca con un conjunto de expectativas, necesidades y deseos de un consumidor y el resultado es un proceso analítico basado en las siguientes cuestiones: Una Marca para qué Se refiere a la promesa que hace la marca y el beneficio para el consumidor Se refiere al aspecto de mercado objetivo. Una Marca para quién Una Marca para cuándo Se refiere a la ocasión en que el producto será consumido. En el contexto competitivo actual, esta pregunta define los principales competidores que pueden capturar a nuestros clientes. Una Marca contra quién El posicionamiento no se refiere al producto en sí, sino a lo
que se hace con la mente de los potenciales consumidores
que se quiere influir posicionamiento perceptual posicionamiento objetivo Concepción mental de los
consumidores frente a determinada marca Se refiere a las características físicas del producto. Estrategias de Posicionamiento El posicionamiento determina el lugar
de la marca en el mercado, para eso se
deben determinar cuáles y cuantas diferencias
se van a potenciar.
Implica el riesgo de abandonar atributos de la
marca en virtud de otros. El posicionamiento entonces, debe orientar la estrategia y las acciones de Marketing a generar, cambiar o mantener esa posición. Posicionamiento basado en los beneficios o
problemas que soluciona: Chile sostiene su posicionamiento como una fuente de
sorpresa en cada ámbito en que se vincule con él Posicionamiento basado en el tipo de usuario Posicionamiento En relación a otras
marcas y la competencia Posicionamiento en base a ruptura o
distinción de la insdustria o categoría
de producto. Posicionamiento basado en uso y aplicaciones UNA VEZ ELEGIDO EL/LOS SEGMENTOS OBJETIVO, LA EMPRESA DEBE DECIDIR EL POSICIONAMIENTO A ADOPTAR EN CADA SEGMENTO.
“El posicionamiento define la manera en que la marca o la empresa desea ser percibida por los compradores objetivo”
OCUPAR UN LUGAR DISTINTIVO DEL QUE OCUPA LA COMPETENCIA
Segmentación ANÁLISIS DE LA
COMPETENCIA ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR Diferenciación POSICIONAMIENTO
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