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La clave es la cercanía

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by

Kantar Worldpanel

on 21 June 2013

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Transcript of La clave es la cercanía

Despensa
Es el viaje de compras fuertes que hace un hogar

mínimo una vez al mes,
principalmente a algún
autoservicio o tienda club
8 de cada 10 hogares realiza estos viajes
Este tipo de compra lo realiza un hogar
en promedio
14 veces en un año.
Tickets más altos
($276)
Es la misión en la que realizamos el

gasto más alto por ocasión
pero tan sólo dejamos

$16
de cada
$100

que gastamos en ella
En este tipo de viaje, llevamos más artículos por ocasión:
14 skus
por viaje
Reposición
Este tipo de viaje lo realizamos
todos
44
veces al año
(casi una vez a la semana)
Es el segundo ticket más alto
($96)
$21
de cada
$100
los gastamos en esta misión donde también los
canales formales
son importantes
Estas compras se realizan principalmente en
fin de semana
En cada viaje se compran

5
artículos
Sábado y Domingo
son los días en los que se realizan principalmente las compras de reposición
Consumo
Inmediato
Las categorías que se compran principalmente en este tipo de viaje son tortillas, leche y refrescos
Cuidado del hogar
y
cuidado personal
es lo que más se compra en estos viajes
Lácteos,

Cuidado del Hogar
y
Personal
destacan en estos viajes
En cada viaje se llevan máximo
2 artículos
Pero estas compras las hacemos
195 veces
en un año,
es decir cada 2 días
Con los tickets más bajos (
$26
)
Una cuarta parte de nuestro gasto lo realizamos en estos viajes
Lunes, martes y viernes
son los días en que más realizamos estas compras
Proximidad
Llevamos menos de 3 artículos por viaje
Pero realizamos estas compras
145 veces
al año, principalmente entre semana
$4 de cada $10
que gastamos, lo hacemos en esta misión
Lo que más compramos en proximidad
son alimentos
Tradicionales
es su canal por excelencia, pero hay otros canales que han cobrado importancia
Door to door
también es un canal importante para las compras de proximidad
Son
10 canales
los que visitamos para esta misión
La
misión de proximidad
es la más importante
Tortillas, refrescos, leche líquida, agua, pan, pañales, galletas, detergente, leche en polvo y jugos SON EL TOP TEN.
Lociones y fragancias también destacan en proximidad por canales como Door to door
Son los
NSE altos
,
amas de casa jóvenes
,
familias medianas y con hijos en edad preescolar o primaria
quienes realizan este tipo de compras
Todos hemos alguna vez ido a
la tiendita
por un
litro de leche,
o por un
refresco
, a la
tortillería
o a la
lechería.

Estos son claros ejemplos del
Consumo Inmediato
Destacan en estas compras los
NSE bajos
,
las
familias pequeñas y grandes

así como los
hogares monoparentales
Todo mundo
realizamos este tipo de compras
$4 de cada $10
los gastamos en canales de proximidad
En estas compras el
ticket es de $53 aprox. segundo más bajo
Es la segunda en frecuencia,
¡145 viajes en un año!
Estos viajes se realizan principalmente
entre semana
De poquito en poquito es dónde
más gastamos
Los NSE bajos, las familias pequeñas, los hogares con amas de casa mayores de 50 años, presencia de adolescentes son quienes destacan en este tipo de viaje
Y es la misión que ha venido creciendo desde la crisis
Veámoslo del otro lado, el de los canales, por ejemplo, canales que han ganado compradores en los últimos años son parte de la
misión de cercanía,
como:
Durante la crisis tuvimos que disminuir nuestro desembolso, por lo que los canales de cercanía cobraron importancia.
57%
de los hogares compraron en el último año por lo menos una vez en una farmacia
En los últimos
3 años
han ganado más de
un millón de hogares compradores
Leche en polvo
Pañales desechable
Shampoo
Desodorantes
Cremas para la piel
Dentífricos
Protección Femenina
Modeladores para el Cabello
Papel Higiénico
Jabón de Tocador
Occidente y Valle de México
son las regiones donde más desarrolladas están las
farmacias
No sólo se compran medicamentos,
sino muchas otras categorías
Tickets de $72, 8 visitas al año, 2 artículos por ocasión
Los canales con los que más conviven farmacias son:
Bodega Aurrerá Express
Conveniencia
Tienditas
Door to Door
Gobierno
Tianguis
Lecherías

Están más desarrolladas en el NSE D, en familias grandes con amas de casa jóvenes con hijos menores de 5 años, también las familias monoparentales destacan en este canal
Conveniencia ha crecido en los últimos años, en especial en 2011, su principal fuente de crecimiento es que más hogares están comprando en este canal
En 3 años ha ganado 1.7 millones de compradores, llegando a 66% de los hogares en México
No sólo son importantes las farmacias en la

misión de proximidad, también en reposición

Las misiones más importantes para este canal también son Proximidad y Reposición
En los últimos años ha cambiado el comportamiento en el canal, ha

incrementado

la frecuencia

de compra
pero ha

disminuido el ticket
( más compradores pero menos intensos)
14 viajes en un año con un ticket de $51
En promedio se llevan 3 productos en cada visita
Cerveza y helados destacan en este canal
$47 de cada $100
de lo que se gasta en conveniencia es en Alimentos y Bebidas
Los NSE altos, las familias con adolescentes y amas de casa mayores de 50 años son los principales compradores
Destacan en Noroeste
y Centro
En el Noroeste acuden los hogares más de 2 veces al mes a este canal y en año adquieren 80 artículos, tienen el gasto medio en el canal más alto más de $1,500 en un año
Incluso temas más pasajeros como la influenza en 2009 fueron parte aguas en la forma de comprar de los hogares, por no acudir a centros comerciales con aglomeraciones recurrieron a canales de cercanía. Este hábito no sólo llegó para quedarse sino que ha incrementado su importancia en los últimos años.
En ciudades pequeñas, los canales de proximidad son importantes, pero es en ciudades grandes como Valle de México donde también están cobrando importancia
Es importante estar presentes en estos canales para llegar a más hogares, la penetración ha sido clave en su crecimiento, incluso cadenas como
Bodega Aurrerá Express
están dentro de esta dinámica
( proximidad y reposición)
Te ayuda a conocer más de los hogares Mexicanos
¡ G R A C I A S !
Es una gran compra, al mes, $277 por ocasión pero es en la que menos gastamos
¡Es una gran compra al mes!
Y seguirá creciendo este canal
por más aperturas de tiendas
Sólo 10% de todos los artículos que compramos son en este tipo de viaje
Los NSE altos, amas de casa jóvenes, familias medianas con niños pequeños son quienes realizan principalmente este tipo de compras
•También son
niveles altos
quienes realizan este tipo de compra, la principal diferencia es la edad del
ama de casa
y de los hijos. Son
mayores de 50 años con hijos adolescentes o ya sin hijos en el hogar
¡Tienditas, tortillerías y lecherías son las protagonistas de esta misión!
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