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FORMULACIÓN E IMPLANTACIÓN DE ESTRATEGIAS PARA AREAS BÁSICAS

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Silvana Barbosa

on 11 December 2013

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FORMULACIÓN E IMPLANTACIÓN DE ESTRATEGIAS PARA AREAS BÁSICAS

Formulación e Implementación de una Estrategia
Estrategia de Producción
Es un plan de acción a largo plazo para la función de producción en el que se recogen los objetivos deseados, así como los necesarios cursos de asignación de los recursos, cuyo requisito fundamental es contribuir al logro de los objetivos globales de la empresa en el marco de su estrategia corporativa, dando como resultado un patrón consistente para el desarrollo de las decisiones tácticas y operativas del subsistema.
Estrategia de Mercadotecnia
"Comprende la selección y el análisis del mercado, es decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que los satisfaga"
A Nivel de Negocios
Implica decisiones sobre:
Necesidades del cliente
Grupos de clientes
Habilidades distintivas

Estrategia Financiera
Debe estar concebida en dos momentos, que se relacionan mutuamente: la planeación y el control.
Estrategia de Recursos Humanos
Es el plan o enfoque global que adopta una empresa para garantizar la contribución efectiva (eficacia-eficiencia) de su personal con el fin de cumplir la estrategia.
Competitivas de Gerencia
De Integración
Buscan controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de los proveedores o de la competencia, por lo cual existen 3 tipos de estrategias de integración:
Formulación
Parte del establecimiento y revisión de la misión, visión y valores de la organización por parte de la alta dirección. El proceso no termina con el establecimiento de las metas sino que debe determinar cómo alcanzarlas a partir de la situación actual de la organización
A partir de las declaraciones de misión, visión y valores, la dirección establece las metas de la organización, que en general, consistirán en objetivos referentes a la rentabilidad, tasa de crecimiento, cuota de mercado o posición competitiva. Para conocer la posición actual de la organización se debe recoger información sobre su entorno, grupos de interés, situación internas y sus resultados.
Clientes
Se debe conocer sus requerimientos y expectativas, así como su nivel de satisfacción con los productos y servicios de la organización, mediante el análisis de los indicadores de satisfacción del cliente; así como recibir las quejas y sugerencias a través de encuestas.
Puntos básicos para la Planificación
Elaboración del presupuesto
Los sistemas financieros
Imagen pública
Aclaración de valores

Todo esto en la descripción de una serie de opciones estrategicas para la financiación de una organización, los ingresos acumulados, las inversiones y el ol de gastos.
La EF como apoyo a la sostenibilidad financiera
Redacción de un informe como documento de referencia básica para la organización que servirá de ayuda para la sostenibilidad financiera.
Será útil cuando:
Se elabora una planeación estratégica, así como la planificación de acciones y la elaboración de un presupuesto.
Se requiera mostrar a los inversionistas, proveedores, financiadores o clientes la solvencia financiera.
Se quiera asegurar la supervivencia de la organización a largo plazo.
Ventajas de la E. de RRHH
Estimular la proactividad más que la conducta reactiva
Comunica explícitamente los objetivos de la empresa
Generar pensamiento crítico y examinar regularmente los supuestos
Identifica las lagunas entre la situación actual y situación proyectada
Fomenta la participación de los directores de línea
Identifica las limitaciones y oportunidades de recursos humanos
Condiciones a cumplir
Mantener una ventaja competitiva
Fortalecer la estrategia empresarial de conjunto
Evitar la concentración excesiva en los problemas cotidianos
Desarrollar estrategias de RR adecuadas a las características de la empresa
Afrontar el entorno
Asegurar el compromiso de los directores
Traducir el plan en acciones concretas
Combinar estrategias deliberadas con las emergentes
Las estrategias de RRHH serán efectivas
Cuanto mas se ajuste al conjunto total de estrategias
Cuanto mas se armonice al entorno en el que se desenvuelve la empresa
Cuanto más se ajuste a las características peculiares de la empresa
Cuanto más consistentes sean o más se refuercen las estrategias de recursos humanos entre sí
Objetivos
Puede desempeñar diferentes roles estratégicos en la empresa, desde una total neutralidad interna hasta constituirse en su principal fuente generadora de ventajas competitivas, dependiendo de como sea percibida esta función por alta gerencia
Aspectos como las prioridades y objetivos competitivos, las decisiones y políticas estratégicas, la focalización de las operaciones, la evaluación de enfoques de mejora, así como el establecimiento de medidas híbridas de desempeño, están haciéndose más cotidianos para el área de producción.
Logra sus objetivos mediante:
Selección del mercado meta al que se desea llegar
Definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta
Elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el que intentará satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta
Determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia
Grupos de clientes y segmentación del mercado
La segmentación es la manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes o preferencias con el propósito de lograr una ventaja competitiva.
Necesidades del Cliente
Las necesidades son aquellas que se pueden satisfacer a través del producto o servicio; La diferenciación del producto es el proceso de crear una ventaja competitiva al diseñar un producto o servicio para satisfacer las necesidades del cliente
Estrategia de Liderazgo en Costos
Busca superar el desempeño de sus competidores al hacer lo posible para generar bienes y servicios a un costo inferior al de ellos.
Estrategia de diferenciación
Consiste en lograr una ventaja al crear un bien o servicio percibido por los clientes por ser exclusivo de una manera importante.
La habilidad para incrementar ingresos al cobrar precios superiores posibilita al diferenciador a superar el desempeño de sus competidores y obtener utilidades superiores al promedio.
Integración Vertical hacia Adelante
Busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o detallistas
Integración Vertical hacia Atrás
Busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores
Integración Horizontal
Busca controlar o adquirir el dominio de los competidores
Based on Jim Harvey's speech structures
Decisión sobre las habilidades distintivas
Son los medios por los cuales una compañía trata de satisfacer las necesidades individuales y de grupos con el propósito de lograr una ventaja competitiva; Al seleccionar la estrategia de negocios, una empresa debe decidir como organizar y combinar sus habilidades distintivas para alcanzar la ventaja competitiva.
Consiste en la selección de un nicho de mercado donde los compradores tienen necesidades o preferencias específicas.
El nicho se define por exclusividad geográfica, requerimientos especializados para el uso del producto que solo atraerán a los miembros del nicho
Estrategias de Enfoque
Nicho de mercado limitado
Costo bajo al atender el nicho
Adapta las necesidades especializadas al segmento objetivo
Adaptada al nicho
Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos de comprador
Dedicarse completamente a la satisfacción del nicho
Ventaja 1
A causa de costos menores, el líder en costos puede cobrar un precio menor que sus rivales y de esta manera tener el mismo nivel de utilidad que ellos generan
Ventaja 2
Si aumenta la rivalidad industrial y las empresas comienzan a competir en precios, el líder de costos podrá resistir mejor la competitividad que otras empresas gracias a sus costos menores.
Diversificación
Es la amplitud de productos de la empresa. Es decir, una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro de la empresa.
Diversificación Concéntrica
Es la incorporación de productos nuevos a la empresa, pero relacionadas con el giro del negocio
Diversificación Horizontal
Se basa en la creación o incorporación de productos nuevos no relacionados con el producto principal, destinada a los clientes actuales
Diversificación Conglomerada
Incorporación de productos nuevos no relacionados, pero destinados a clientes potenciales.
Ofensivas
Son básicas para el uso de las fortalezas internas con el propósito de aprovechar las oportunidades externas.
Tratan de obtener una ventaja mediante agresiones contra rivales competidores tales como:
Atacar puntos fuertes de nuestros rivales
Lanzar un producto de igual calidad a un menor precio
Atacar los puntos débiles de nuestros competidores
Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado
Atacar en segmentos descuidados por la competencia
Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar la del rival
Ocupar lineas de mercado trabajadas por la competencia
Defensivas
Tratan de disminuir al mínimo el impacto de las amenazas del entorno, valiéndose de las fortalezas. El objetivo de la estrategia es la de reducir el riesgo de un ataque y disminuir el impacto negativo
Ampliar gama de productos
Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores y distribuidores
Mantener precios reducidos
Concede a los proveedores y distribuidores facilidades especiales
Internacionales
Se usa para empresas que desean entrar en mercados ajenos al actual y que se distinguen de los presentes de su comportamiento y posición geográfica.
Competencia de los precios con los precios locales
Analizar nuestros precios y compararlos con los del mercado internacional a ser penetrado y retomarlos dependiendo la competencia directa
De altos a bajos precios
Es necesario tomarlo en cuenta cuando se establecen los precios del mercado a incursionar, a manera de posicionar nuestros precios un poco altos con el fin de entrar en competencia con los líderes
De bajos a altos precios
Si tu producto es de venta al mayoreo y n el mercado internacional está posicionado el uso de ese producto o servicio, es más viable competir con precios mas bajos, para poder penetrar y el producto no sea rechazado
Asignación y Control de Recursos
El objetivo del trabajo es presentar diferentes estrategias para la asignación de recursos con el uso de sistemas presupuestarios automatizados, atendiendo a los recursos disponibles de la empresa y el análisis del sistema, a fin de acortar el plazo de tiempo de los proyectos, manteniendo el costo constante, garantizando productos de mayor calidad de acuerdo con las exigencias de los clientes y partes interesadas en las empresas de alto desempeño.
Ventaja Competitiva
Consiste en lo que hace una compañía para tratar de desarmar las compañías rivales y obtener una ventaja competitiva
Auditoría del Desempeño
Es un esfuerzo concentrado que requiere el estudio simultáneo de las fortalezas y de las debilidades internas de la empresa y de las oportunidades y amenazas externas que puedan tener un efecto positivo o negativo en la organización y en sus esfuerzos para lograr el futuro deseado.
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