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Características del Mercado Industrial

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Cynthia Suárez

on 11 July 2013

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Transcript of Características del Mercado Industrial

Características del Mercado Industrial
Marketing industrial
Nace como una respuesta de las necesidades del mercado de productos especializados industriales.
Diferencia entre marketing industrial y de consumo
a)Número reducido de clientes.
b)Mayor importancia del cliente.
c)Productos inmediatos
*Apoyo técnico.
*Distribución de suministros adecuados.
*Capacitación.
*Monitoreo.
Cuando se venden productos industriales
*Debe de existir documentación técnica adecuada.
*Conocimiento del vendedor sobre procedimientos y términos técnicos.
*Los ingresos de los vendedores se manejan por comisión.
*Desarrollo de formas agresivas de mercadeo.
*Desarrollo de estrategias de marketing satisfaciendo a los clientes.
Canal de distribución
Lo constituye un grupo de intermediarios, ellos hacen llegar el producto o servicio al consumidor.
Canales de distribución de productos industriales
a)Productores-usuarios industriales
b)Productores-distribuidores industriales
c)Productores-agentes-distribuidores industriales
d)Productores-agentes-usuarios industriales
Industria
Proceso de transformación de los recursos de la naturaleza.
La agrícultura proporciona a la industria:
*Capital
*Fuerza de trabajo
*Mercancías
La industria fue el primer sector de la economía desde el siglo XIX.
Cynthia Suárez Espinosa
9*-B
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