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Copy of Copy of Selling SaaS in the Enterprise

A different Methodology to sell a SaaS solution in the enterprise based on lowering CAC
by

Semi Park

on 4 November 2012

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Transcript of Copy of Copy of Selling SaaS in the Enterprise

nach 1945 Deutsch Literatur Matrix Partners preso! Harvard Business Review How to lower the cost of enterprise sales? The Cost to Acquire a Customer (CAC) exceeds the Life Time Value (LTV) a customer brings us. This is my third go-around selling to large enterprises, SkyStream, Kontiki and now Qumu.

I like to explain to you the problem the way I see it, the changes I suggest to avoid making the same mistake again. and Travels to Clients & Moderne 독어독문학과 이경섭 이윤재 김소정 박세미 홍민아 der Inhalt 서론 본론 결론 ① 조 활동 소개 ② 들어가기 전에 ① 서독 문학 ② 동독 문학 ② 통일이후 독일 문학 들어가기전에! 문학이란? 독일문학이란? 독일 분단? Literatur 사회 변화 긴밀한 연관 관계 동독 - 서독간
이질적 문화 형성 장르별 / 시대별 전개양상 소개 통일기준으로 동독 - 서독작품 분리 Deutsch 출신 상관없이 독일어로 쓰인작품 해외 작가 작품은 서독작품으로 분류 MAY JUNE 첫 모임 자료조사 김삿갓 최종점검 발표 die Einleitung 보고서작성
홍민아 역할분담 프레지제작
박세미 대본과 발표
이경섭 김소정 ppt정리
이윤재 BDR - Literatur 서독문학 동독문학 DDR - Literatur danke 독일문학 Die Literatur seit
der Wiedervereinigung 폐허문학 영점 벌채 (Truemmer Literatur) (Null Punkt) (Karlschrang) 서독문학? 47Gruppe 미국 루프 루프 47 그룹 독일 특징 1. 격식없는 모임 2. 인간적인 교류 3. 파시즘, 군국주의적 작품 수용 X 4. 리히터 초대에 의한 회원제 47Gruppe Deutsch Literatur 영향 첫번째 47그룹 수상자 귄터 아이히 많은 작가들의 등용문 전후독일시 서정시 구체시 현실비판적
정치시 신 주관주의시 생태시 Die Gedichte 전후 독일시 < 베그너 그륀 > < 마리 카슈니츠 > < 자연시 > < 귄터 아이히 > 그리스도교적 휴머니즘 바탕한 작품 전후 가장 성공한 작가 대표작 <분노의 날> 여류소설가, 방송작가, 시인 <죽음의 무도와 최근의 시>는 실화바탕 오스카 뢰르케 , 빌헬름 레만 등 엘리자베스 랑게서 <나뭇잎 남자와 장미> 현실 외면, 신비-영속적 분위기 근대의 불안을 그린 특이한 작풍 대표작 <외딴농장>, <비의사자> 간결-절제된 언어의 <소지품목록> 47그룹 수상자 귄터그라스의 양철북 서정시 일제 아이힝어 파울 첼란 잉게보르크 바흐만 금욕적인 응축된 시어 사용 초현실주의 영향 순수한 시공간 창조 대표작 <죽음의 푸가> 현대시의 고전 기교만을 이용한 작품 비판 (Ilse Aichinger) (Paul Celan) (Ingeborg Bachmann) 구체시 한스 아르트만 게르하르트 륌 에른스트 얀들 헬무트 하이센뷔텔 오이겐 곰링어 구체시의 아버지로 불림 대표작 <성좌> <검은비밀> 로트, 비스와 잡지 <소용돌이> 발행 (Helmut heissenbuettel) (Ernst Jandl) (Gerhard Ruem) (Hans Artmann) (Eugen Gomringer) 빈그룹 언어의 재료성 활용 시청각기능 극대화 기성세대 벗어난 새로운 문학시도 언어의 실험적 관계구성 이용 새로운 구조, 언어형상 보여줌 현실비판적
정치시 한스 엔첸스 베르거 에리히 프리트 (Hans Enzensberger) (Erich Fried) 50년대 말 적극적으로 정치, 사회비판 분단된 독일과 속물근성 비판 대표작 <늑대들의 변명>, <국어> <낱개>, <정치와 범죄>, <수학귀신> 전후독일 대표적 정치시 시인 좌파입장에서 문제접근 대표작 <그리고 베트남 그리고> <새로운 자연시> 신주관주의시 일상-개인적인 것 지향 단순한 일상언어를 통해 구현 롤프 디터 브링크만 (Rolf Dieter Brinkmann) 신주관주의? 사물화현상, 비인간화, 소외 주체화 대표작 <서쪽으로 1&2> 생태시 탄생배경 미군 크리스마스 대폭격 반대 집회 베트남 전쟁 고엽제의 위험성 환경문제 대한 관심고조 마이어 타쉬 (Peter Cornelius mayer Tasch) 대표작 <직선들의 폭풍우 속에서> 직선 = 계몽주의부터 현대 문명까지
인간 삶을 지배하는 이성주의적 사유방식 Die Prosen 전후문학 1950-60년대 1960-70년대 1980년대 1980 1960 Die Dramen 소설 역시 기독교적 요소 강함 엘리자베스 랑게서 대표작 <씻을 수 없는 낙인> = 기독교적분위기 + 마법적모티브 한스 노삭 대표작 <네키야, 살아남은자의 보고> 전쟁과 실존적 한계상황 묘사 볼프강 쾨펜 대표작 <잔디 밭의 비둘기> 몽타주기법과 내면독백 사용 사건 묘사 아르노 슈미츠 대표작 <레비아탄> 전후독일문제 비판적으로 형상화 Kurz Geschichte 소외된 사람 삶 단면,직선적으로 나타냄 열린결말이 중요한 특징 중 하나 절제되면서도 단조롭고 엄밀한 언어묘사 사건의 급격한 상승, 하강 존재하지 X 볼프강 보르헤르트 대표작 <빵> 직접 참전한 전쟁에 대한 고발 의미 전쟁 후에도 벗어날수 없는 죽음과 공포 간결, 직설적 묘사 <가로등과 밤과 별>, <문밖에서> 산문
문학 < 뒤렌 마트 > < 막스 프리쉬 > < 하인리히 뵐 > < 귄터 그라스 > 대표작 <판사와 그의 사형집행인>, <혐의> 실제사건을 배경으로 서술 = 당시 베르라흐의 진술을 중심으로 전개 대부분 정체성이나 상(Bildnis) 소재 대표작 <슈틸러>, <호모 파버>, <안도라> <몬타우크>, <내 이름을 간텐바인이라 하자> <검은양>으로 47그룹상 수상 <그리고 아무말도 하지 않았다>로 극찬 게오르크 뷔히너상, 노벨상 수상 전쟁의 경험에서 많이 취재한것이 특징 기성의 도덕,사회,종교적 금기에 저항-도전 정치참여로 퇴색된 명성 <넙치>로 회복 대표작 <닭들의 재능>, <양철북>, <넙치> 독자를 흔들어 일깨움으로써 충격을 줌 독일 스위스 Dortmunder Gruppe 61 노동자문학 시도 르포 형식의 사회비판적 리얼리즘 지향 60-70년대 정치참여적 문학 활발히 전개 막스 그륀 (Max von der Gruen) 61그룹의 대표적 지도자 대표작 <도깨비불과 화재> 광부로서의 자기 자신 경험 형상화 루이제 린저 (Ruise Rinser) 대표작 <파문>, <옥중일기> <얀 로벨>, <생의 한가운데> <Mitte des Lebens> 쉬켈레 문학상 수상 루이제 린저의 대표로 꼽히는 작품 전세계 24개 언어로 500만부 이상 판매 1970년대 삶과 죽음 주제 헤르만 부르거 아돌프 무쉬크 <쉴텐> <자살에 관하여> <인조 어머니> <야만화> 프리드리히 발터 <마르스> 고향소설 전후세대 아동소설 여성운동 미하엘 엔데 대표작 <모모>, <끝없는 이야기> (Michael Ende) 환상을 통해 허무주의로부터 인간구원 아동소설로 전세계에 이름을 알리게 됨 기젤라 엘스너 베레나 슈테판 (Verena Stefan) (Giesela Elsner) 장편소설 <껍질벗기 Haeutungen> 전통적 어머니상과 부정적 여성상 비판 새로운 남녀관계를 통한 성의 해방 & 장편소설 <일탈 Abseits> 결혼생활과 어머니로서의 역할 = 회의감 느낀 주인공 자살로 생 마감 실비오 블라터 우르스 파에스 아돌프 무쉬크 (Silvio Blatter) (Urs Faes) (Adolf Muschg) <점점 심해져만 가는 향수> <더 아름다운 나라는 없다> 블라터의 대표작 <기억의 끝까지> 파에스의 대표작 = 고향소설 범주에 포함 스위스를 배경으로 한 작품 <사랑이야기> <멀리있는 친지들> <육체의 삶> 젊은 작가 아버지세대 문제 제기 피터 헤르틀링 (Peter Haertling) <용서 받지 못한 사랑> 크리스토프 메켈 (Christoph Meckel) <그림찾기> - 내 아버지에 관하여 - 우베 욘존 (Uve Johnson) <기념일> -게지네 크레스팔의 삶 중에서- 핵문제 에른스트 윙어 대표작 <두 번의 핼리> 핵문재 = 필연적 인류재앙 급속한 발전 부정적현상 우려 체르노빌 방사능 유출 포스트모더니즘? 합리-인과적인 사고에 대한 부정적태도 상호텍스트성, 혼합장르, 몽타주형식 구성 주체 해체와 의미상실, 절대진리에 대한 회의 대표 작가? 보토 슈트라우스 게르하르트 쾨프 파트리크 쥐스킨트 80년대 대표적 포스트모더니즘 작가 대표작 <젊은 남자> <다른 이가 아닌 바로 그 사람> 탁월한 언어감각을 가진 작가 (Botho Strauss) (Gerhard Koepf) 대표작 <상속자들> 브리기테 크로나우어 (Brigitte Kronauer) 대표작 <쿠션에 얼굴을 묻고있는 여인> (Patrik Sueskind) 대표작 <콘트라베이스> <향수> <좀머씨 이야기> 1950 1970 인간, 이성중심적 사고 비판 핵 위험 자연파괴 & 근본원인? (Harald Mueller) 하랄트 뮐러 대표작 <죽음의 뗏목> 전원적 유토피아에 대한 기억과 절망 현대 기술문명에 대한 비판적 시각 민중극 탈정치적 드라마 소시민의 불안한 실존 형상화 전쟁 겪으며 개인적문제에 집중 Oedoen Horvath Marieluise Fleisser Franz Xaver Kroetz Martin Sperr & 프리쉬와 뒤렌마트 페터 한트케 스위스의 희곡작가 <이제 그들은 다시 노래를 부른다> <전쟁이 끝났을때>, <만리장성> 희비극 이론 <연극의 제 문제> 현대 비극 그로테스크로만 표현 47그룹에 대한 신랄한 비판 언어 내재적방식에 대해 주목 대표작 <관객 모독> ~ 전후 (Karl Zuckmayer) 카를 추크마이어 가장 성공적 귀향작가 희곡 <악마의 장군> 귄터 바이젠브론 (Guenter Weisenbron) 대표작 <불법자들 - 독일저항운동의 희곡 > 볼프강 보르헤르트 (Wolfgang Borchert) 대표작 <문밖에서> 부제 : 어떤 극장도 공연을 원하지 않고
어떤 관객도 보려고 하지 않는 연극작품 = 내재적 무대 + 단순극 (짧은 대화) 방송극 참고자료 류신 : <통일 이후 독일 문학계의 지형변화> <뷔히너와 현대문학> (2006) 김성곤 : <독일문학사> 글로벌 컨텐츠 그룹 (2011) 마이 만프레드 (임호일 역) : <작품중심의 독일문학사> 오청자 : <전후 독일 문학그룹> 월인 (2009) 동국대출판부 (2004) 한국어 위키백과 http://ko.wikpedia.org 독일어 위키백과 http://de.wikipedia.org 동독문학? Eins Zwei Drei 1945-1949 반파시즘 + 민주주의적 경향 일차원적인 묘사수준을 벗어나지 못함 대표작가 : 슈트리트마터, 안나제거스 퓌른베르크 등등 1950-1955 사회주의적 사실주의 작품 서술기법의 단순화와 명료화 강조 주인공은 긍정, 모범적인 노동자 당이 작가의 활동영역을 제한하는 결과 1956-1961 공고화 단계 작업조 일기 장르 등장 비교적 많은 문학 창작됨 경제비판 - 출판금지조치 시 Peter Huchel 페터 후헬 동독 대표 문예지 <의미와 형식> 편집장 <시집 Gedichte>로 국가상수상 1971년 서독으로 이주 <국도>, <헤아린나날> 발간 자연시, 정치시를 지양 = '실존적' 차원 Die Prosen 안나 제거스 크리스타 볼프 작품 <성 바르바라의 어민봉기> 클라이스트 상 수상 작품 <7번째 십자가> 발표, 영화화 공산주의자 영향 - 정치의식 좌경화 안나 제거스 영향 많이 받음 1949년 SED당 입당 대표작 <나누어진 하늘> <크리스타 T에 대한 회상 > 비판 희곡 Die Dramen 페터 학스 하이너 뮐러 (Peter Hacks) (Heiner Mueller) 데뷔작 <인도시대의 개막> 비터펠트노선 <근심과 권력> 대표작 <아담과 이브> <마익스의 마르가레테> <부재중인 괴테씨에 관한 슈타인집에서의 대화> 고대의 소재 작품화 브레히트의 <아르투오 우이> 연출 셰익스피어에 대한 몰두 베를린 앙상블의 연출가로 활동 Der Schluss Die Gedichte & 케르스틴 헨젤 두어스 그륀바인 (Kerstin Hensel) (Durs Gruenbein) <미래가 있는 정물화> 주목할만한 동독 여성작가 뷔히너 문학상 최연소 수상자 폐쇄된 동독사회 예리하게 비판 통일독일의 현실 환상없이 표현 산문문학 크리스타 볼프 라이너 쿤체 헤르타 뮐러 베른하르트 슐링크 가장 사랑받는 동독 작가 통일 후 <남아있는것> 발표 일기체 형식의 소설 대표작 <가명 서정시> 자신에 관한 기록 문서 가족관련 동독보안처 문서 재구성 루마니아계 독일 여류작가 2009년 노벨문학상 수상 대표작 <여우는 이미 그때 사냥꾼이었다> 최근의 베스트셀러 작가 대표작 <책 읽어주는 남자> 영화화 Die Dramen 슈트라우스 토마스 휘를리만 볼커 브라운 롤프 호흐후트 대표작 <마지막 합창> 통일 후 갈등과 모순 형상화 대표작 <바이마르의 베시스> 희비극 <하일 히틀러> 발표 대표작 <외교관> 나치 대한 스위스 태도 정당한가? 문제제기 대표작 <자유의 이피게니에> 신화 소재로 동독 현실 비판 희망과 이상 찾아볼 수 X ^0^ 독문학입문
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