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Planvda

Wksp: 'G N C' - Plan Vda Jav
by

John V

on 20 June 2012

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Transcript of Planvda

1 Análise e
Diagnóstico » 2 Objectivos,
Estratégias e
Tácticas Implementação Avaliação e
Controlo » » » 3 4 Análise





Diagnóstico 1.1 -Análise Análise PEST Factores
~
Tendências?



Enquadramento
~
Posicionamento MEIO AMBIENTE 1.2 - Diagnóstico (Carácter Externo) (Carácter Interno) Quantitativo




Qualitativo OUTPUT Previsão de Vendas Contabilidade Internet Clientes Vendas Gestão de Stocks Vendedores CRM Fornecedores Pagamentos GRH SMIS* Sistema de Informação de Gestão de Vendas * Sales Management Information System de VENDAS Objectivo(s) 4 Fases Planeamento da Venda "Planeamento da Venda" Planeamento da Venda Workshop: "Gestão e Negociação Comercial" João António Vaz Volume de Vendas;
Quota de Mercado;
Lucro;
Nº de ;
Nº de Contactos diários;
Vendas Mensais;
Satisfação do ;
Recolha de Informação;
Quota de Vendas
Etc... 2.1-Objectivos COMPROMISSO é Vital!... Clientes Cliente 2.2-Estratégias TIPO DE DISTRIBUIÇÃO:
a) Exclusiva;
b) Selectiva;
c) Intensiva;

TIPO DE CRESCIMENTO:
a) Penetração no Mercado;
b) Novos Clientes / Novas Ofertas;
c) Segmentos Estratégicos; O que fazer? Como fazer? 2.3-Tácticas Dia-a-dia Implementar Estratégias Atingir
Objectivos Cliente Marketing-Mix Motivação 4 P's Clientes ABC Politica de Investimentos Decisões 3.1-Comunicação Reuniões / Briefings O que?
A quem? ...na Organização! Comunicação 3.2-Formação Persuasão Verificação
(Re)orientação
...do plano, face aos resultados! 4.1-Comparação Baseline Planeado Real 4.2-Intervenção Activa Colocar (ou manter)?

Proceder Correcções Obrigado! Resumindo... João Vaz
Planeamento da Venda
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