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Untitled Prezi

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on 26 May 2014

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Transcript of Untitled Prezi

Peinado
Pino
Salceda
Seara
INTRODUCCIÓN
ANÁLISIS EXTERNO
ANÁLISIS INTERNO
John Pemberton

1886

Pemberton’s French Wine Coca

500 Bebidas Con y Sin Gas
Presente en 200 Países
1600 consumidores diarios
12 Marcas Valoradas en Miles de Millones de $
4 Marcas en el Top 5 de Ventas Mundiales
Marca más Valorada Entre 2000 y 2012 (Business Week)

LÍDERES DEL SECTOR

ANÁLISIS DEL SECTOR-Competencia actual

ANÁLISIS DEL SECTOR-Barreras de entrada

ANÁLISIS DEL SECTOR-Productos sustitutivos

ANÁLISIS DEL SECTOR-Digitalización

POSICIÓN COMPETITIVA-Análisis grupos estrategicos

POSICIÓN COMPETITIVA-Segmentación

Salvador

POSICIÓN COMPETITIVA-Segmentación

POSICIÓN COMPETITIVA-Segmentación

POSICIÓN COMPETITIVA-Segmentación

Coca-Cola = comida
Gobierno controla el proceso de fabricación: impuestos, leyes medioambientales, conflictos externos, …
Política

Crisis 2001.
Coca-Cola pide $
que invierte en sus
productos e I+D.
Aumenta sus ventas
Economía
ANÁLISIS PEST
Sociedad
Concienciación salud.
Coca-Coca Light

Avances internet
y procesos
Tecnología
$
$
Estados Unidos

Marruecos

El valor de Coca-Cola no es sólo el de su marca y productos, sino su estilo de hacer las cosas
Fuentes de diferenciación
Estructura geográfica
América del Norte
América Latina
Oriente Medio y Lejano
Europa
África
I + D
RRHH: entorno de trabajo adecuado
Dirección: calidad
Aprovisionamiento: materias primas
Fuentes de diferenciación
Producción: acercamiento local. Sistema de embotelladores
Distribución: embotelladores o distribuidores

Ventas: aprovechamiento máximo. Poder comprar los productos en cualquier lugar
Marketing: LAS MARCAS
EL VALOR DE COCA-COLA IBERIA
Se trata de la filial en la Península Ibérica
Es la segunda compañía
del grupo con mayor volumen de ventas a nivel europeo
Estructura del negocio
POLÍTICA DE SOSTENIBILIDAD
Clara vocación de compromiso con la sociedad, creando, fomentando y apoyando iniciativas de interés en los más diversos ámbitos
MISIÓN
Refrescar al mundo.

Inspirar momentos de optimismo y felicidad.

Crear valor y marcar la diferencia.

• Liderazgo: Esforzarse en dar forma a un futuro mejor.
• Colaboración: Potenciar el talento colectivo.
• Integridad: Ser transparentes.
• Responsabilidad.
• Pasión: Estar comprometidos con el corazón y
con la mente.
• Diversidad: Contar con un amplio abanico de marcas.
• Calidad: Búsqueda de la excelencia

VALORES
• Personas: Lograr un buen lugar donde trabajar.
• Bebidas: Ofrecer una variada cartera de productos de calidad que satisfagan necesidades de los consumidores.
• Socios: Desarrollar una red de trabajo para crear un valor común y duradero.
• Planeta: Ser un ciudadano responsable que marque la diferencia. Comunidades sostenibles.
• Beneficio: Maximizar el rendimiento al tiempo que se tienen presentes las responsabilidades generales.
• Productividad: Ser una organización eficaz y dinámica.

VISIÓN
DAFO
DEBILIDADES
•Poseer elementos visuales alejados de la
cultura y tradiciones en algunos países.
•Una parte del mercado lo considera
no saludable.
•El precio es más alto que
el de la competencia.

AMENAZAS
•Fuerte competencia a nivel de precios
y productos similares.
•Al ser conocidos mundialmente puede dejar
de lado a sus clientes y perder ventaja en el mercado con sus competidores.

FORTALEZAS
• Marca existente Coca-Cola.
•Sólida presencia en el mercado nacional.
•Sólido respaldo patrimonial.
•Alta calidad y un sabor único.
•Fuerte presencia de la marca en el mercado.
•Atractivas promociones.
•Publicidad con fuerte impacto
•Poseen muchos clientes fieles a la marca.
•Posee muchas sucursales en todo el mundo superando con creces la competencia.

OPORTUNIDADES
•Gracias al posicionamiento que tienen las marcas y
al ser tan conocidas en las redes sociales, se puede dar a conocer nuevos y futuros productos de cada una de las marcas.

ESTRATEGIA COMPETITIVA
Coca-Cola es marca líder en el sector de bebidas gaseosas respaldada por su amplia diferenciación
Mantenimiento de esta diferenciación: fuerte inversión publicitaria y estrategias de distribución: producto en casi cualquier punto geográfico.

Fuentes de ventajas competitivas: producto con la más alta calidad, servicio superior a los clientes, menores costos en los rivales, una mejor ubicación geográfica, producto que tenga un mejor rendimiento que las marcas de la competencia.

VENTAJAS COMPETITIVAS
Liderazgo de mercado
Asociaciones de negocio
Sólido portafolio de marcas
Relaciones de colaboración con sus clientes
Mercadotecnia de Canales
Multi-segmentación
Gestión de Valor del Cliente
Estrategias Go-to-market
Modelos de Venta y Distribución Flexibles
Pleno Potencial Operativo
Experiencia gerencial
Desarrollo Sostenible
ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS COCA-COLA VS. PEPSI
Ambas empresas utilizan estrategias competitivas contra la otra
Réplica del anuncio con diferente mensaje
Mejor ejemplo a nivel mundial de una guerra sin cuartel, donde se da el todo por el todo
Estrategia
Corporativa
Pionera en extender su actividad fuera del campo puramente empresarial
Reorganización de la gestión de la Compañía en 1999. Descentralización.
LOCALIZACIÓN
Mayor autonomía en cada país (enfoque local en cada mercado)
Ejemplo: España cuenta con embotelladores de capital 100% español
Reforzar la actividad
del marketing
Incrementar el valor de las marcas, alta calidad y medios adecuados
Actuar como un
ciudadano modelo
Aportar soluciones a las preocupaciones de la gente
Cuatro de los cinco refrescos más consumidos en el mundo son de la compañía
ESTRUCTURA DE
LA EMPRESA
Multidivisional y geográfica
gestión del talento
Ambiente favorable a la generación de ideas

Portal del empleado: mejora de la comunicación

Estudiantes en prácticas, desarrollo personal

Seguro médico y de vida. Planes de pensiones

Otros beneficios: bebidas gratuitas, gimnasio con monitor, actividades culturales, deportivas, de ocio y tiempo libre...
estrategia innovadora
coca-cola innova en productos...
Desde Coca-Cola original
hasta agua mineral
Sabores
Nuevos intereses
y necesidades
Medio ambiente
...pero también innova en experiencias
Entre el marketing y la innovación
Coca-Cola no sólo fabrica bebidas
marketing
las cuatro p's
Producto
Precio
Distribución
Promoción
merchandising
Todos nos fijamos en el punto de venta de Coca-Cola
publicidad
Campañas que se recuerdan con los años
publicidad
Música para identificar el producto



Conocida anteriormente o
lanzada para la campaña
publicidad
También interactiva
detalles
Ediciones limitadas
Presentaciones curiosas
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