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Evolución histórica de las ventas

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Evolución histórica
de las ventas.
Cuaternario Prehistórico
De 10,000 a 5,000 a. C.
El hombre primitivo desconocía el fuego y la cerámica, aumentando su experiencia en la caza, logro adquirir más alimento y pieles de los que requería.
Se comenzó a realizar el trueque de comida por por sales y pieles cocidas con espinas de peces entre los hombres más hábiles.
El trueque es considerado una forma comercial sencilla por medio de la cual los hombres intercambiaban el exceso del producto de su trabajo por el exceso del producto del trabajo de otros hombres
En la edad de Bronce se domestican animales, se especializa la caza y se desarrolla la agricultura generando actividades comerciales más complejas.
Los Fenicios,
de 2000 a. C. al siglo XII a. C.
El gobierno de las ciudades-puerto fenicias era una oligarquía.
Egipto, Babilonia y Chipre, constituyeron la fuente de aprovisionamiento de productos para su comercio, siendo Tiro el centro comercial para la distribución de la púrpura, como Sidón lo fuera del vidrio.
Gracias a su habilidad, valor y conocimientos astronómicos, los fenicios establecieron bases comerciales en ambas márgenes del Mediterráneo, alcanzaron por el sur las Islas Canarias y llegaron por el norte a la Gran Bretaña, su principal colonia en África fue Cartago.
Productos comercializados por los fenicios.
Medio Oriente: Oro, Plata Marfil y Piedras preciosas.
Arabia: Incienso y Canela.
Egipto: Algodón, Granos y Vinos.
España: Plata.
Gran Bretaña: Estaño.

Desarrollaron un alfabeto
y el uso
de la moneda
Grecia
800 a 500 a. C.
La ciudad de Mileto controla las actividades en el mar negro, en tanto que Esparta y Atenas dominan el Mediterráneo.
Primer
sistema
monetario.
Roma
500 a 200 a. C.
Con la anexión de las colonias griegas
se crea una flota mercante que le da
poderío comercial a Roma
Aparece así la codificación del préstamo, la obligatoriedad de su restitución y normas sobre la cuantía y pago de intereses.
Se regularon los contratos de compra y venta y se dieron los primeros pasos para institucionalizar las asociaciones mercantiles.
Roma comerció con ganado, marfil, seda, lana, miel cueros y pieles; así como el trigo, la cebada, el algodón, el lino, el papiro, aceite y vino. Y también comercializo con plomo, oro, plata y hierro, así como sedas, alfombras y esencias que procedían del oriente.
Edad Media
Siglo V al XV d. C.
Se extienden diversas instituciones de crédito y préstamo,
se generalizo el sistema monetario metálico
gentes mandatarios en distintas plazas, los cambistas, los comisionistas, los accionistas y asociaciones mercantiles.
Primeros Bancos
El comercio se ve frenado por la dificultad de los medios de transporte y la inseguridad de las vías de comunicación, que provocaron el aumento hasta cien veces el precio de los productos.
La iglesia fomentó el comercio por medio de las festividades religiosas.
Cruzadas
Siglo XVI d. C.
La prolongada estancia en oriente creó hábitos nuevos de vida en los caballeros cruzados, se habituaron a las sedas, a los perfumes y sobre todo a condimentar sus comidas con especias. Ello incitó a los vendedores a organizar caravanas, que a lomo de animal transportaban tan preciadas mercancías.
Debido a los riesgos durante su traslado, las mercancías entraban al mercado con precios exorbitantes y por lo tanto los compradores potenciales eran escasos.
Esto constituyó la principal motivación de los intentos de armar expediciones marítimas, para hallar una ruta mejor hasta la India. La cual más tarde fue descubierta por Cristóbal Colon.
Aztecas
1300 d. C.
El comercio se realizaba por trueque
Tlatelolco y Tenochtitlan apareció el Pchteca (expresión comercial)
Tlanamac: vendedor no especializado
Pochtecatl: Vendedor especializado
Pochtecayotl: 4 libros de ventas
Pochtecatequitl: Impuesto sobre la venta
pochtecatequitini: Cobrador de impuestos
Los pochtecas establecen un intercambio comercial con diferentes culturas como la maya, la zapoteca, la mixteca y la totonaca,
La moneda más común circulante era el grano de cacao.
Siglo XVI a XIX d. C.
Durante este periodo surge la Casa de Contratación, la cual fue fundada en Sevilla y se encargaba de regular el comercio y transito de toda mercancía que se enviase o procedía de América.
El comercio inicia la actividad al mayoreo. Los vendedores intermediarios empleados por los grandes mayoristas inician obteniendo una comisión del 5%.
Se centraliza el correo, se regularizan y reglamentan las empresas (S.de R.L. y S.A.) y la bolsa vende, compra y tramita documentos.
Los impuestos que grababan las mercancías que llegaban o salían por el puerto de sevillano, alcanzaron la suma de 24 de ducados y constituía la mayor fuente de ingresos para la hacienda española.
Revolución Industrial
Con la Revolución Industrial del siglo XVIII se agiliza la producción.
Aparece la maquina de vapor y el telar que facilitan la producción.
También hacen su aparición el vendedor viajero, posteriormente el vendedor de puerta en puerta y el vendedor especializado.
Siglo XX
Ya en siglo XX, se estructura la actividad del vendedor comisionista.
Durante la primera Guerra Mundial (1914-1920) se carece de casi todo y se consume todo lo que se produce.
En la Segunda Guerra Mundial, el mundo se halla en un colapso, después de este suceso se difunde el concepto de Marketing.
Década de los 50 a la Fecha
Especialización del área de ventas y generaciones de vendedores profesionales.
Línea del Tiempo
FIN.
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