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METODOS DE FIJACION DE PRECIOS

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METODOS DE FIJACION DE PRECIOS OBEJETIVO DE LA POLITICA DE PRECIOS Formas de fijar el Precio de tu Producto al Emprender un Negocio Antes de establecer el precio de un
producto, debemos determinar las metas u
objetivos que perseguimos.
Cuando fijamos el precio de un producto,
obtenemos unos resultados:
o en las ventas,
o en la participación del mercado,
o en los beneficios o pérdidas. METODOS DE FIJACION DE PRECIOS METODO DE LOS COSTES calcular todos los costes que ha tenido para adquirir su producto, luego le aplica un margen suficiente amplio que cubra sus expectativas, Presenta un peligro no tiene en cuenta la situación del mercado o de la competencia,puedes fijar un precio que no va con la realidad y no va a invitar a tu mercado a consumir tu producto. (1) (2) fórmula de la competencia Funciona fijando los productos en función a los precios que lo fijan la competencia Presenta un problema: al final el nivel de precios va a estar siempre controlado por el nivel de precios que fija la competencia, Los objetivos a los que la política de
precios de las empresas suele encaminarse
son, entre otros:

o Maximizar el beneficio
o Obtener una determinada
rentabilidad sobre las ventas
o Obtener unos beneficios aceptables
o Maximizar la participación en el
mercado
o Conseguir una determinada
participación en el mercado
o Soportar o evitar la competencia
o Descremar el mercado
o Promocionar una línea de productos FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACION DE PRECIOS costos PRECIO DE LA COMPETENCIA VALOR PARA EL CLIENTE o Métodos basados en los costes
o Métodos basados en la competencia
o Métodos basados en la demanda MÉTODOS BASADOS EN LOS COSTES se basan en los datos de costes para obtener el precio final de venta de un producto, quedando relegados en segundo término la demanda y la competencia. Método del coste más margen.
Consiste en añadir al coste total unitario del producto un determinado porcentaje de beneficio. PRECIO ACTUAL PRECIO MAXIMO PRECIO MINIMO LO DETERMINAN LOS CLIENTES LO DETERMINA LA EMPRESA LO DETERMINAN LOS COSTES . El coste total unitario se obtiene sumando al coste variable los costes fijos totales divididos por el número de unidades producidas. Método de margen en el precio.
Con este método el precio se fija teniendo en cuenta que una parte del mismo debe ser el margen, es decir, se calcula sobre el precio en vez de sobre los costes como hacíamos en el método anterior, aunque estos son tomados como información de partida. MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA En determinadas ocasiones, a la empresa le interesa fijar sus precios teniendo en cuenta la competencia más que los costes, aunque éstos marcan el precio mínimo al que puede venderse el producto. Estos métodos consisten en fijar un precio que guarde una determinada relación con los precios de los productos de la competencia. poner los mismos
similares precios que la competencia,
poner los precios siempre más bajos,
ponerlos más altos. MÉTODOS BASADOS EN LA DEMANDA Estos métodos basados en la demanda o el mercado, sirven para adaptar el precio de venta de los productos de la empresa a la intensidad de la demanda existente. La demanda de un producto es la cantidad del mismo que el mercado está dispuesto a aceptar.
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