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Proyecto Grupo 3 Robot de Vigilancia

Proyecto Universidad Europea de Madrid
by

MIGUEL NAVAS FUENTES

on 30 April 2013

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Transcript of Proyecto Grupo 3 Robot de Vigilancia

Prosegur El reto de Innovar, "El usuario no sabe lo que quiere hasta que no se lo enseñas" STEVE JOBS... Un nuevo negocio.. Robots de Vigilancia Clientes de Cartera Plan de Ventas Plan de Ventas Plan de Ventas Anual Plan de Operaciones Componentes:
Alejandra Miguélez, MªLuísa Rodríguez, Miguel Navas,
Joaquín Cárdenas,
Félix Gómez y Raúl López Grupo 3 ¿Como? ¿Cuándo y para que? En 5 años con unas ventas de 3,5 M El entorno de la seguridad privada es un mercado tradicional sin grandes novedades en la custodia de personas e instalaciones. PLAN DE MARKETING Estudio del Sector-Cuota de mercado Areas de difícil o imposible acceso para personas: Laboratorios, Centros de Producción, Ambientes Hostiles,etc...

Necesidad de alerta temprana ante eventos no detectables por el ser humano: Cambios de temperatura y/o humedad,ataúdes biológicos o químicos, etc...

Tareas rutinarias intensivas en recursos humanos: vigilancia perimetral, patrullajes, rondas, etc. Análisis D.A.F.O. Productos y Servicios Un nuevo concepto Ponemos a disposición de los clientes, ROBOTS de vigilancia de interiores o exteriores Productos y Servicios Robot vigilancia exterior Competencia En la actualidad nuestra competencia se encuentra en el sector servicios y en empresas no enfocadas a la seguridad. Estas compañías pueden emplear Robots para mantenimiento y tareas generales no diferenciadas. Constituirán una amenaza si, apalancadas en su conocimiento y uso del producto, se desplazan hacia el sector de la seguridad. Principales Competidores Un nuevo modelo de Seguridad Desde su constitución en 1976, la de Prosegur es una historia de éxito. Prosegur es la empresa líder de seguridad privada en el mundo y cuenta con más de 150.000 profesionales.
Prosegur ha orientado su propuesta de valor a la oferta de soluciones integrales de seguridad.
Prosegur apuesta por la innovación, con el objetivo de desarrollar soluciones de gestión de la seguridad diseñadas para resolver los problemas de seguridad especifica en el desarrollo de las actividades de nuestros clientes. Robots de Vigilancia Comercializar robots para optimizar recursos El mercado demanda reducir costes La innovación forma parte de la estratégia de Prosegur ¿Por qué ahora? Inversiones - Financiación reducidas Los medios que utilizan las empresas no han sufrido variaciones en los ultimos 30 años. Prosegur en su afán diferenciador ofrece un nuevo servicio de vigilancia con apoyo de ROBOTS. Introducirnos en sectores con poca o media implantación actual, debido a nuestro costes operativos Crecimiento potencial Nuestros clientes van a poder comprobar el potencial de este complemento a la seguridad del siglo XXI, convirtiendose en nuestros colaboradores de nuestros novedosos servicios Crecimiento exponencial Sectores que demandan seguridad a un coste limitado Mejora tecnológica Sustitución y complemento en tareas rutinarias Robot vigilancia interior Vigilancia estática o dinámica
Video-vigilancia permanente on-line
Detección de movimientos por radar 360º noche y día.
Detección de humos, gas, fuego o bacterias
Detección de ruidos
Sistema de mensajes de alarma
Navegación autónoma por rutas programadas
Software de gestión simple e intuitivo
Almacenes, grandes superficies, centros comerciales, edificios de oficinas.
Coste compra 25.000 €. Detección: Cámara Térmica, Cámara Infrarroja, Cámara CCD, Radar 360º
Comunicación: WLAN, ISDN, GSM/GPS,UMTS
Navegación: GPS, Ultrasonidos
Detección adicional: Temperatura, Humedad, Gases, Fuego, Biológica.
Puertos, Aeropuertos, centros penitenciarios, edificios gubernamentales, instalaciones militares, fronteras
Coste 90.000 € Nuestros clientes Aeropuertos
Centros Comerciales
Almacenes
Grandes edificios Clientes Potenciales Laboratorios
Farmaceuticas
Cultivos,
Eolicas, solares,
Recintos deportivos
Espectaculos Nuestros Proveedores ROBOWATCH MOBILEROBOTS La política de inversión constara de: Contrato Leasing todo incluido para futuro
Periodo de exclusividad al menos 3 años
Alcance geográfico en paises con presencia de Prosegur
No ventas directas a competidores Vehículos Comerciales
Web de la compañia
Ferias del Sector
Road Show Control de Procesos Necesidad de indicadores Balanced Scorecard Plan de RRHH y Organización Medios Humanos Responsable de Proyectos Gestores de Proyectos Gestores de Preventas Tecnicos de mantenimiento Aspectos Formales y Jurídicos Cámara grabadora móvil + señal CCTV+ funciones VS

Marco Legal:
LSP y su Reglamento
LOPD
Misma cobertura y responsabilidad + daños a terceros Plan Economico Financiero Cuenta de Resultados Nuestro ejemplo Prosegur = Innovación Nuevos Metodos ¿En que consiste nuestro negocio? Productos y Servicios CIBERMOTION El siguiente cuadro presenta las fortalezas específicas de Prosegur que pueden ser relevantes para este proyecto, y que nos permitirán aprovechar las debilidades identificadas en la competencia: Plan de ventas conservador y realista
Solución en eventos mediáticos: Master Tenis, Volvo Ocean Race, Santiago Bernabeu.
Reducción de coste tanto para el cliente como para el Grupo.
Reducción de precios al amortizar la solución en un periodo corto de tiempo. Ingresos: se soporta en un Plan de Ventas extremadamente conservador y por lo tanto realista.

Costes operativos: el Business Plan recoge datos precisos y concretos obtenidos de una negociación real con proveedores y de un Plan Operativo detallado en lo que atañe a costes internos para la prestación del Servicio.

Gastos: hemos sido conservadores en los supuestos de financiación y otros conceptos relacionados como los plazos de amortización y gastos adicionales Parametro de rentabilidad del proyecto ¿Cuál es nuestra estrategia? Análisis de los clientes de vigilancia activa en riesgo
Comercialización desde una red ya existente sin costes
de recursos adicionales
Sin demandar grandes inversiones Generando recursos a corto plazo con riesgo mínimo
Fidelizar clientes en riesgo disminuyendo sus costes Vocación de lideres Sin Costes en recursos humanos EBITDA de un 14% Fidelización de clientes Entrar en clientes donde actualmente no somos rentables Detectado 200 clientes potenciales Robots de Servicios Incremento anual de ventas 28,2%
EBITDA 6,88% 1º Año llegando al 5º Año en el 14,1% Para el calculo del VAN Y TIR esta aislado la tasa de descuento (WACC) Conclusiones Referencias: WORLD CUP ALEMANIA 2010, OLIMPIADAS EN PEKIN 2008 Referencia: Laboratorios y fábrica en Bayer Alemania Personal Operativo Formación = Funcionalidad KPI's
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