Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

MarkStrat: Industria Beige, Team O.

No description
by

Raúl Fernández

on 22 January 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of MarkStrat: Industria Beige, Team O.


MarkStrat: Industria Beige, Team O.
Situación de Partida:
-Situación inicial:
Todos equipos partimos de la misma situación (16% de cuota de mercado)
-Marcas:
Segmentación del mercado, orientamos la marca SOLD a solteros y otros. La marca SONO la dedicamos a los altos ingresos y los profesionales.
-Precios:
Disminuimos el precio de SONO en una unidad. El precio de SOLD lo mantenemos.
-Producción:
No ajustamos la producción de forma adecuada.
-Publicidad:
Aumentamos el presupuesto destinado a publicidad.
-Distribución:
ajustamos la distribución teniendo el cuenta el comportamiento de compra que el manual nos facilitaba. No aumentamos el número de vendedores pero si ajustamos su posición.

Periodo 2:

-
Situación Inicial:
Aumenta la cuota de mercado, nuestros sectores objetivos comienzan a conocernos.
-Marcas:
Mantenemos SOLD y SONO con nuestros respectivos segmentos de clientes.
-Precios:
Mantenemos el precio de SOLD en 240 y subimos SONO de 512 a 520.
-Producción:
Aumenta considerablemente en nuestras dos marcas, pero lo hace mucho más en SONO.
-Publicidad:
Decidimos aumentarla considerablemente tanto en SOLD como en SONO con un total del presupuesto de 9400 $.
-Distribución:
Aumentamos vendedores para conseguir mayor porcentaje de distribución.
Periodo 3:
Periodo 4:
-Situación inicial:
La cuota de mercado aumenta en este periodo debido a un mejor posicionamiento de nuestras marcas hacia nuestros segmentos objetivos por lo que aumentan las ventas.
-Marcas:
Orientamos nuestras marcas, SOLD hacia un segmento con niveles de renta menores y SONO hacia un producto de lujo y altos ingresos centrándonos en los segmentos más interesantes dentro de cada marca y orientación.
-Precios:
Cambiamos los precios tanto en SOLD como en SONO,
En SOLD disminuimos en 9 u.m. y en SONO un aumento de 12 u.m. al observar los precios de los competidores y las demandas de nuestros potenciales clientes.
-Producción:
No varía mucho con respecto al periodo anterior debido al excedente de producción obtenido en la marca SOLD. Decidimos modificarla teniendo en cuenta esto y las peticiones de nuestro público objetivo.
- Publicidad:
Aumentamos tanto en SOLD como en SONO de manera
-Situación Inicial
: La cuota de mercado continúa aumentando y nuestros sectores objetivos están ya claramente definidos.
-Marcas:
En este periodo obtenemos los resultados de la primera investigación de I+D que adaptamos a las demandas de nuestros consumidores.
-Precios:
Los precios se mantuvieron exactamente igual al periodo anterior, ya que la intención de compra apenas había variado.
-Producción:
Aumenta prácticamente por igual en las dos marcas.
-Publicidad:
La intención de compra era la mayor del mercado, por lo que en este periodo no hicimos cambio alguno en publicidad.
-Distribución:
La demanda se hizo mayor, por lo que aumentamos en SOLD el número de agentes en tiendas especializadas y en departamentos y en SONO lo aumentamos en cadenas comerciales.

-Situación Inicial:
Gran potencial de ventas gracias a las características de nuestros productos y la fidelidad de nuestros segmentos.
-Marcas
: Mantenemos Sold y Sono pero modificamos ligeramente las características de SOLD para adaptarnos más a nuestro segmento objetivo: OTROS.
-Precios:
Mantenemos los mismos precios en ambas marcas.
-Producción:
La ajustamos a la previsión de mercado con nuestra ecuación personal.
-Publicidad:
Al ser el último periodo, decidimos aumentarla. Disponemos de presupuesto.
-Distribución
: Ajustamos los porcentajes de manera más brusca, más orientada a un solo segmento. En este caso fueron OTROS y ALTOS INGRESOS.
Periodo 7, Situación Final
-Situación Inicial:
Seguimos con una tendencia alcista en cuanto a nuestra producción y valor bursátil.
-Marcas:
No realizamos ningún cambio debido a los buenos resultados obtenidos por las modificaciones de producto realizadas anteriormente.
-Precios:
Mantenemos el precio aunque nuestro coste base suba de manera mínima.
-Producción:
Aumentamos la producción total en un 25%.
-Publicidad:
Aumentamos un nuestra publicidad en base a nuestros públicos objetivos apenas un 5%.
-Distribución
: Ajustamos nuestro equipo de ventas bajando en 4 agentes en tiendas especializadas, bajando 1 en departamentos y subiendo 3 en cadenas.
Peridodo 6
-Situación Inicial:
Al igual que el periodo anterior nuestra cuota de mercado sube y supera a todas las empresas del sector.
-Marcas:
I+D cambia las características físicas tanto de SOLD como de SONO, dándole más importancia en SOLD al diseño y a la potencia (mejorándolo) y en SONO a la potencia y al volumen (adecuándolo).
-Precios:
Subimos en 5$ el precio de SOLD debido a que el costo base de nuestro producto aumentó y en comparación calidad/precio podíamos aumentarlo.
-Producción:
Aumentamos la producción total en un 45%.
-Publicidad:
Aumentamos la cantidad de publicidad ofertada al público de los solteros en SOLD.
-Distribución:
Ajustamos nuestros agentes de venta en base a la segmentación de la distribución.

Periodo 5
Full transcript