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Presentación Nestor Fuentes 2017

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by

Marianela Noriega

on 16 January 2017

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Transcript of Presentación Nestor Fuentes 2017

CLIENTES
PRODUCTOS
VISÍON BALANCES
DE GESTIÓN

PROCESO PRODUCTIVO
SERVICIO POST VENTA
VISITAS PERÍODICAS A LOS CLIENTES
ATENCIÓN DE SUGERENCIAS Y RECLAMOS
TRABAJO EN CONJUNTO CON EL CLIENTE EN LA IMPLEMENTACIÓN DE NUEVAS TECNOLOGÍAS
TRABAJO EN CONJUNTO CON NUESTROS PROVEEDORES EN I&D CON EL OBJETIVO DE INNOVAR Y SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS NICHOS DE MERCADO
VISIÓN
MISIÓN
POLÍTICAS
TRABAJAMOS POR Y CON NUESTROS CLIENTES PARA PROPORCIONAR SOLUCIONES DE ENVASADO DE SUS PRODUCTOS A TRAVÉS DE UNA GESTIÓN RESPONSABLE Y DEL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE
POLÍTICAS
CALIDAD

BRINDAR PRODUCTOS Y SERVICIOS DE CALIDAD QUE ATIENDA LAS NECESIDADES Y ESPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
AMBIENTAL
FABRICAR ENVASES MANTENIENDO LA ARMONÍA
CON EL ENTORNO AMBIENTAL
MINIMIZANDO SCRAP Y RESIDUOS
SEGURIDAD Y SALUD OCUPACIONAL
FABRICAR ENVASES MEDIANTE PROCEDIMIENTOS
DE TRABAJO SEGURO Y CONCIENTIZANDO A NUESTRO PERSONAL SOBRE SU SEGURIDAD Y PROTECCIÓN

QUEREMOS SER EL MEJOR
PROVEEDOR DE ENVASES FLEXIBLES
UNIDADES
DE NEGOCIO

POLIETILENO
HORTALIZAS
EN FRESCO
ZANAHORIA
BATATA
FRUTA DE EXPORTACIÓN
LÁMINAS
HIELO
GRASA
SAL DE MESA
ETIQUETAS
BOLSAS CONTENEDORAS
FRUTAS DESECADAS Y FRESCAS
ZONAS QUE ABASTECE
PLANTA INDUSTRIAL
DEPOSITO
MENDOZA - SAN RAFAEL
DEPOSITO CORDOBA
CERCANÍA A MERCADO FRUTIHORTÍCOLA
POSIBILIDAD DE DESARROLLO DE NICHOS DE MERCADO EN MEDIANAS EMPRESAS




LOGÍSTICA
DISTANCIA Y RELACION CON PROVEEDORES
COSTOS POR LOGÍSTICA TANTO PARA ENVIAR PRODUCTO COMO PARA RECIBIR MATERIA PRIMA E INSUMOS

MANZANA
PERA
UVA
FLEXIBLES
MONOLÁMINAS
PASTAS FRESCAS
PASTAS SECAS
ETIQUETAS
PASTAS SECAS
PASTAS FRESCAS
FRUTA DESECADA
SNACK - CONDIMENTOS
ENCURTIDOS
TRILAMINA
LAMINADO
BICARBONATO
SEMILLAS DE CEBOLLA PARA SIEMBRA
BI LÁMINA
LAMINADOS
FUENTES RICARDO
EXPORTADORES
INDIRECTOS
DEMANDA
COMPLEMENTARIA
EN LOS 15 PRIMEROS CLIENTES EXISTE EL
40% (aprox. 400 clientes)
SE ENCUENTRA DENTRO DE LAS 20 EMPRESAS CONVERTIDORAS DE POLIETILENO MAS GRANDES DEL PAIS
AGRO

BRAVOPLAS (Zanahoria)
LP(Manzana - Pera - Uva)
VFG (Uva - Pera)

INDUSTRIA

FIMA
VFG

POLIETILENO AGRO
EXTRATEGIA POR DIFERENCIACIÓN
INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO PARA GENERAR UN VALOR AGREGADO QUE NOS PERMITA DIFERENCIARNOS DE LOS PRODUCTOS ESTANDARES DONDE EL COSTO NO ES EL OJETIVO PRINCIPAL
AVANCE DE TECNOLOGÍA
GENERAR CADENA DE VALOR CON NUESTROS CLIENTES
SERVICIO
PRE Y POST
VENTA
FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE
ADAPTACIÓN
DEL DISEÑO
PARA LOGRAR PRODUCCIÓN MAS EFICIENTE
PARA LOGRAR MAYOR PRODUCTIVIDAD

CON EL OBJETIVO DE SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS NICHOS DE MERCADO
PARA LA DETERMINACIÓN DE LOS COSTOS
ANÁLISIS Y REDUCCIÓN
DE COSTOS
FLEXIBLES
LAMINADOS

LIDERAZGO EN COSTOS
DESARROLLO DE PRODUCTOS
VENTAS
Comparación Ejercicio 2013 - 2014 - 2015

# kg Facturados
# $ Facturados

EXPORTADORES
CHILE
VENTAJAS
DESVENTAJAS
PRINCIPALES COLEGAS
POLIETILENO
ENVASES
EMBALAJES
PRIMARIOS
SECUNDARIOS
LAMINAS TERMOCONTRAIBLES
STRETCH
FORTALEZA
OPORTUNIDAD
DEBILIDADES
AMENAZA
MAPA DE
PROCESOS

ORGANIGRAMA
FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE FILMS Y ENVASES DE POLIETILENO POLIPROPILENO Y LAMINADOS PARA EL AGRO, LA INDUSTRIA Y COMERCIO
LABORATORIO DE ANÁLISIS FÍSICO de:
MATERIA PRIMA E INSUMOS

Entre los ensayos que se llevan a cabo se destacan:
Control de dimensiones – ensayos de tracción – sellado – fuerza de laminación – determinación de coeficiente de fricción -
Control de calidad frente a estandres
Las técnicas para efectuar cada ensayo se encuentra descripta en el Manual Operativo de calidad.

Ventas por producto (por rubro en orden descendiente)
CONTROL DE PRODUCTO:

Rondines de control de productos

Propiedades ópticas - mecánicas
Dimensionamiento
Comparación frente a muestra aprobada


MONOLAMINA

PLASTICOS O.B
PAPELERA ORLANDO

LAMINADO

CAÑUELAS

PRINCIPALES COLEGAS
POLIPROPILENO
DESVÍO GENERAN
MATERIAL OBSERVADO - TARJETA ROJA

PROPUESTA AÑOS 2016/2018
EL TEMA CLAVE A RESOLVER PARA EL 2016

No estuvimos en condiciones de Re-certificar ISO 9001- 2008. Perdida del Certificado

Internamente, con colaboración de consultores externos seguiremos trabajando para:
• Actualizar instructivos y/o procedimientos de trabajo
• Revisar las planillas de registro de producción, para su posterior análisis y luego toma de decisiones.
• Determinar indicadores, en busca de la mejora continua.

ACCIONES CLAVES PARA LOGRAR
EL OBJETIVO DE UTILIDAD EN 2016/18

1) Lograr optimizar Volumen y Precios de Ventas.
2) Reducción de costos de procesos a través de la disminución de tiempos muertos y scrap
3) Aplicación luego de definir el Costo del Producto; de un Margen Bruto mínimo de+1puntos, por año, a partir del año base 2015.

Fuentes N - Fuentes R
Produnoa (7.49%)

Nutreco Alimentos SA (4.39%)

Oeste Embotelladora STA MZA (4.21%)

Patagonian Fruts Trade (3.95%)

Productores Arg. Integrados (2.30%)

Ifrimen (2.06%)

Soda Dana (2.03%)

Fernandez, Miguel Angel (2.03%)

Santiago Saenz (1.98%)

Dasburg SA (1.70%)

Videla, Claudio Cirilo (1.70%)

Tecma San Juan SA (1.66%)

Tostadero Manusur (1.46%)

La Deliciosa SA (1.36%)

Otros (61.56%)
1985 - 2016
MP Y MAT.
PET+PEBD(EST BARRERA)
OPP+OPP
OPP+PEBD
Polipropileno
Tinta
Adhesivo
Polipropileno
Polipropileno
Tinta
Adhesivo
Bopp Metalizado
OPP+OPP
INVESTIGACIÓN & DESARROLLO
INNOVACIÓN EN SOFTWARE
INVESTIGACIÓN EN TECNOLOGÍA
ADM. DE PRODUCCIÓN
Hoja de Ruta
ADM. DE PRODUCCIÓN

Distribución con unidades propias
ACCIONES CLAVES PARA LOGRAR OBJETIVO DE FACTURACIÓN 2016/18
Frente a factores externos (Fenómenos Climáticos - Recesión Política de Gobierno)
Sup. del Terreno 7.500m2
Sup. cubierta 4.256 m2
40 Operadores
6 Administrativos
14 Personas
Personal Directo 70
Producción: 46
Ventas: 14
Administ.: 10
Personal Tercerizado 13
• CAPACIDAD DE FLUJO DE FONDOS PARA APROVECHAR CRÉDITOS BLANDOS Y A LARGO PLAZO, PARA INVERSIÓN DE BIENES DE USO.
EJ. CALIDAD SAN JUAN - BANCO DE INVERSIÓN Y COMERCIO EXTERIOR (BICE) - BANCO NACIÓN


• INFRAESTRUCTURA QUE PERMITE TIEMPOS DE ENTREGA INFERIORES A LA COMPETENCIA.
• TECNOLOGÍA DE AVANZADA EN CADA PROCESO.
• CALIDAD EN SUS PRODUCTOS.
• FINANCIERAMENTE SANA.
• POSICIONAMIENTO CONSOLIDADO EN DIFERENTES SEGMENTOS DE MERCADOS.
• PRESENCIA COMERCIAL EN DISTINTOS PUNTOS DEL PAÍS.



HASTA EL AÑO 2015


• DÓLAR ESTANCADO LIMITA LAS EXPORTACIONES DE FRUTA ( DEMANDA COMPLEMENTARIA)
• INESTABILIDAD DEL PAÍS LIMITA LAS INVERSIONES

AÑO 2016

• FENÓMENOS CLIMÁTICOS PROVOCAN MALA CALIDAD Y ESCASA PRODUCCIÓN FRUTIHORTICOLA
• CON LA DISMINUCIÓN DE LA DEMANDA DE ENVASES FLEXIBLES, COMPETIDORES DE BS AS COMIENZAN A OFRECER SUS PRODUCTOS EN EL INTERIOR.
• COMPETENCIA DESLEAL. ( EMPRESAS CHICAS NO FACTURAN, MANO DE OBRA NO REGLAMENTADA)
• DUMPING EN MATERIAS PRIMAS, IMPOSIBILITAN LA EXPORTACIÓN.
• PROVEEDORES MONOPOLIZADOS.

• ESTRUCTURA DE COSTOS ALTA.
• PRECIOS ELEVADOS EN ALGUNOS PRODUCTOS LO QUE DEJA A LA EMPRESA FUERA DE COMPETENCIA.
• FALTA DE FLEXIBILIDAD PARA PRODUCIR PRODUCTOS COMÓDITIS
• UBICACIÓN GEOGRÁFICA, COMPLICACIONES LOGÍSTICAS.
Transporte
INGENIERÍA EN ENVASES
INGENIERÍA EN ENVASES
PLANO - FALTA
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