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plan de promocion grupo jottage

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sabrina rivera

on 26 October 2013

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Transcript of plan de promocion grupo jottage

Plan Promoción de Ventas Grupo JottaGe
Objetivo General
Estructurar un Plan de Promoción de ventas para la empresa para que pueda tener buenas relaciones con las universidades para la cuales se desarrollara el plan de promoción de ventas y crear negocios con ellas.
Objetivos específicos
-Conocer cómo se desarrolla un plan de promoción
-Desarrollar las técnicas del plan de promoción de ventas
- Aplicar una buena administración de la fuerza de ventas.

Objetivos del plan
Razón social
Tamaño de la empresa: Está catalogada como Mediana Empresa; Servicios odontológicos y otras actividades no clasificadas previamente.
Rubro de explotación
Depósito Dental: Área encargada de vender productos ya fabricados, los cuales utilizan Técnicos dentales para poder fabricar los trabajos de laboratorio que luego se enviaran a su respectivo cliente. Además productos para los doctores del área odontológica.

rubro de Explotación y Razon social
trabajando la idea de explorar y explotar el mercado de las Universidades que aun esta sin ser atendidos, en las ramas de estudiantes de odontología, de esta manera estaríamos Expandiendo nuestra Cartera de Clientes en las Universidades a las que se les ofrecerían los diferentes productos que se comercializan en el Depósito Dental, son Universidad Nacional de El Salvador, Universidad Dr. Alberto Masferrer y Universidad Evangélica de El Salvador.
Problematica a Resolver
Objetivos del Paln de Promoción de Ventas
General
Realizar expansión de mercado atreves de la visita a las Universidades USAM, UES Y UEES. Utilizando la propuesta de promoción de ventas que se presenta en este trabajo.
Objetivos General y Específicos
Específicos
 Atraer nuevos mercados como son las universidades donde se brinda la carrera de odontología.
 Aumentar las ventas de nuestros productos odontológicos más utilizados.
Específicos
 Incrementar nuestra participación de mercado
 Estimular ventas de productos ya establecidos que se encuentren estancados en almacén o bodega
 Evitar la estacionalidad de las ventas, por medio de incentivos a nuestra fuerza de ventas.
Antecedentes de la Empresa
Grupo JottaGe nace en el año 2008 con la visión de ser una empresa que solvente a los clientes del área dental, que estos son: los pacientes que son parte de la clínica, los clientes del laboratorio a los que se les fabrica diferentes trabajos dentales y los clientes finales que son los del depósito dental
Analisis FODA
Fortalezas y Oportunidades

FORTALEZAS

• Capacidad para mantener 3 rubros diferentes en el área dental

• Pronta entrega de pedidos

• Tecnología de punta

• Brindar garantía

• Buenas relaciones financiera

OPORTUNIDADES
• Pertenecer a entidades como el SODE

• Ofrecer productos de calidad

• Incrementar rutas departamentales

• Distribución de marcas estrellas

• Competencia divida por rubro de explotación (deposito, clínica y laboratorio)

• Alianzas con distribuidores

Estrategias de Promoción

 Relaciones publicas
 Merchandising
 Venta personal (venta de campo)
 Redes sociales
 BTL

Tácticas y politícas de promoción
 políticas
Relaciones publicas
 Merchandising
 Venta personal
Redes sociales
 BTL

 T´ácticas
 Relaciones publicas

 Merchandising

 Venta personal (venta de campo)

 Redes sociales

 BTL


Universidad Tecnológica de el Salvador
Integrantes
Miguel Angel flores castro
Nuvia Griselda García Rodriguez
Sandy Ivonne López Carpio
Brenda Jamina Mendoza Palacios
Carolina Ivonne Rivera Recinos
Sabrina Danely Rivera
DEBILIDADES

• Falta de coordinación en el recurso humano

• No contar con un estudio de mercado

• No mantener un área de mercadeo y publicidad

• Falta de incentivos a empleados

• Deficiencia en el área de créditos y cobros

AMENAZAS

• Falta de verificación en las importaciones

• Clientes insatisfechos

• Falta de trabajo en equipo

• Proyectos no coordinados

• Falta de proyección de ventas

• Sin objetivos, por lo tanto no hay cumplimiento de estos.

• Leyes arancelarias de exportación e importación
medidas de control
 Relaciones publicas
Verificar que la fuerza de venta realice las visitas en el dia establecido en el cronograma.
 Merchandising
Clasificar los productos de una forma adecuada que se mostraran en las Universidades.
 Venta personal
Programar las visitas de acuerdo al cronograma de actividades
  Redes sociales
Administrar a diario el Facebook y el twitter como clasificar la información en las redes sociales y controlar la información que se publicara
 BTL
Determinar las cantidades de brochurs y la información que contienen.
Verificar que los vendedores utilicen sus camisas durante el tiempo de la campaña de publicidad

Grupo JottaGe
proyección de ventas
Grupo JottaGe
Presupuesto
cronograma
Grupo JottaGe
cronograma parte II
muchas gracias
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