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MARGEN DE RENTABILIDAD

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angie tatiana quintero posada

on 6 December 2012

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Transcript of MARGEN DE RENTABILIDAD

MARGEN DE
RENTABILIDAD ANGIE QUINTERO
MACDONAL DMURILLO
ERIKA CASTRO
NATHALY MURILLO
MAYERLY GIRALDO
WILSON GALLEGO
ERIKA CESPEDES Es la diferencia entre el precio de venta y el costo del bien o servicio vendido. Generalmente se expresa en porcentaje. Este porcentaje puede calcularse sobre el precio de venta, o sobre el valor de costo.
QUE ES MARGEN DE
RENTABILIDAD El margen de rentabilidad es la
ganancia de la compañía
luego de pagar el costo de
la mercadería vendida habitualmente es expresado como
porcentaje sobre las ventas.

Rentabilidad = Costo de Compra - Costo de Venta ( por el margen de ganancia que consideres, oscila entre de un 20 a un 60% dependiendo oferta y demanda del producto o servicio) COMO SE EXPRESA EL
MARGEN DE RENTABILIDAD QUE MIDEN LOS MARGENES DE
RENTABILIDAD CUAL ES EL OBJETIVO DE LOS MARGENES
DE RENTABILIDAD Tienen por objetivo apreciar el resultado obtenido
a partir de ciertas decisiones en la
administración de los fondos de la empresa.


Evalúan los resultados económicos
de la actividad empresarial.


Expresan el rendimiento de la empresa en
relación con sus ventas, activos o capital. IMPORTANCIA DEL MARGEN
DE RENTABILIDAD Es importante conocer estas cifras, ya
que así se podrán controlar todos los movimientos comerciales y apreciar si se cumple con el objetivo de la empresa, obtener ganancias. TIPOS DE MARGEN
DE RENTABILIDAD Los indicadores de rentabilidad son muy variados,
los más importantes son:

1- la rentabilidad sobre el patrimonio
2- rentabilidad sobre activos totales
3- margen neto sobre ventas. TIPOS DE MARGEN DE RENTABILIDAD Margen neto sobre ventas. este se divide en 2 que son:
Indica las ganancias en relación con las ventas, deducido los
costos de producción de los bienes vendidos. Nos dice también
la eficiencia de las operaciones y la forma como
son asignados los precios de los productos.

Cuanto más grande sea el margen bruto de utilidad,
será mejor, pues significa que tiene un
bajo costo de las mercancías que produce y/ o vende. Rentabilidad más específico que el anterior. Relaciona la utilidad líquida con el nivel de las ventas netas.
Mide el porcentaje de cada UM de ventas que queda
después de que todos los gastos, incluyendo
los impuestos, han sido deducidos.

Cuanto más grande sea el margen
neto de la empresa tanto mejor. ¿Cómo se calcula la rentabilidad sobre
la base de las zonas de venta
y canales de distribución? Las medidas de rentabilidad en el territorio
de ventas adoptan varias formas.
Los gerentes pueden comparar
los territorios para identificar
cualquier variación en los márgenes
y en los costos de ventas fijos
asignables como un porcentaje de ventas. Además, los márgenes y los costos fijos de
venta pueden estar relacionados con los objetivos
de distribución y de ventas.
Y es posible administrar ciertos activos en el
territorio de ventas. Por consiguiente, también
logra calcularse la rentabilidad del
territorio en función
del retorno producido por esos activos. Evaluación y selección de las
alternativas de canales de distribución Factores que influyen en la selección de un canal de distribución: Criterios de selección de los
canales de distribución: Tenemos que evaluar las alternativas acorde
a un conjunto de criterios
determinados por la empresa. El control que el fabricante mantiene
sobre el producto y el canal que quiere escoger.
Si externaliza tendrá menos control.
Normalmente esta
alternativa dependen
de los recursos que tenga
la empresa. CONTROL Factores internos: pueden ser: Factores relativos al producto *Productos sofisticados: más adecuada la venta directa.
*Productos perecedero: más adecuados los canales cortos.
*Productos poco sofisticados: más adecuado los canales indirectos. Factores relativos a la empresa: Dependen de las capacidades humanas, financieras y tecnológicas de la empresa. Factores de la competencia: La competencia puede crear conflictos Mercado y entorno: *Comportamiento del consumidor: que puede decantarse por el postergamiento y la especulación

*Factores ambientales: como el número de clientes o la distribución geográfica.

*Disponibilidad de intermediarios: que respondan a los objetivos planteados por la empresa. *Vendas y costes esperados:

las ventas aportadas y costes que comporta cada alternativa del canal. Flexibilidad Es la capacidad del canal para adaptarse a los cambios del entorno. SERVICIOS OFRECIDOS Es el grado en que el
canal satisface los
requisitos del mercado. Rentabilidad Que canal y que intermediario
son más rentables Colaboración Disponibilidad de los intermediarios
para cooperar y intercambiar
información. Imagen En qué medida el punto de
venta elegido refuerza
la imagen del producto. CONFLICTO Y CONTROL DEL CANAL Los conflictos y las luchas por tener el control son mas comunes de lo que pensamos, para hacer una buena administración de la distribución, se deben conocer técnicas para: Atenuar el conflicto Aumentar el control del canal CONFLICTO ¿Cuando se dan los conflictos? El conflicto entre canales se da cuando un canal miembro piensa que el
otro esta actuando de tal
manera que le impida
alcanzar sus objetivos
de distribución. EXISTEN DOS CLASES DE CONFLICTOS DE ESTA INDOLE CONFLICTO HORIZONTAL CONFLICTO VERTICAL CONFLICTO VERTICAL Incluso dentro del
mismo canal, las compañías
discuten acerca de las prácticas de operación y tratan de obtener el control sobre las acciones de los otros miembros este es el conflicto vertical CONFLICTO HORIZONTAL Las empresas de un canal compiten con las de otros canales; esto da origen al conflicto horizontal. Costos de distribución Los costos generados desde
el momento en que se fabrican el
producto y se entregue en el
almacén hasta que sea convertido
en efectivo. Costos de distribución
Objetivos *Proporcionar informes relativos a costos para medir la utilidad y evaluar el inventario (estado de resultados y balance general). CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIÓN

Los costos de distribución deben ser clasificados como directos, variables,constantes e indirectos. Miden la capacidad de generación
de utilidad
por parte de la empresa MARGEN BRUTO MARGEN NETO DECISIONES PARA DETERMINAR LA RUTA DE ENTREGA COSTOS GASTOS y externos: UBICACIÓN DE LOS PUNTOS DE VENTA LA DISTANCIA UBICACIÓN ESTRATÉGICA ESPACIO DISPONIBLE
*Ofrecer información para
el control administrativo de las
operaciones y actividades de
la empresa (informes de control).
*Proporcionar información a la administración para fundamentar la plantaciónn y la toma de decisiones (análisis y estudios especiales). Los costos de distribución
pueden ser: Constantes:
Son aquellos que permanecen invariables, cualquiera fuera el volumen de ventas, como por ejemplo amortizaciones, seguros, sueldos, etc. Variables
Son los que aumentan o disminuyen en relación a los volúmenes de ventas, como por ejemplo comisiones, fletes, seguros, etc. Directos
Son aquellos que podemos asignar directamente al producto, al territorio, al cliente, etc. Indirectos
Son aquéllos que no podemos asignar directamente al producto, al territorio, etc. y, por lo cual, tenemos que usar ciertas bases de distribución. El conflicto entre canales se da cuando un canal miembro piensa que el
otro esta actuando de tal
manera que le impida
alcanzar sus objetivos
de distribución. LOS COSTOS DE DISTRIBUCION
COMPRENDEN: *gastos de empaque y embarque

*gastos de ventas

*gastos administrativos y financieros QUE ES EL MARGEN SOBRE EL COSTO
TOTAL DE LA DISTRIBUCION Margen sobre el costo total de distribución:
Margen total canal: MTC = PVP – PO/ PVP
Margen minorista: M.MIN = PVP - PMAY/PVP
Margen mayorista: M.MAY = P MAY – PO/P MAY
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