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Jaguar

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by

DECAL Trademark

on 6 March 2014

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Transcript of Jaguar

UPN-WA. Ciclo II: Admin. y Gestion Comercial

Docente:
Luis Fernando Alegria Ferreyros

Integrantes:
-
Yessenia Roman Roman
- Vanessa Anticona Velasquez
- Christian Liza Chiba
- Carlos Gracey Vizconde
- Mario Marquina Vértiz
- Nataly Diaz Cieza

Jaguar: Historia
Fabricante de automóviles y motocicletas. Fundado en 1922 como «Swallow Sidecar Company»
Renombrado Jaguar Cars después de la Segunda Guerra Mundial ( connotaciones desafortunadas de las iniciales, SS.
Actualmente pertenece al grupo industrial y automovilístico indio Tata Motors.
Jaguar es conocido desde 1930 por sus lujosas berlinas y sus automóviles deportivos,

Jaguar: Historia
La compañía fue independiente hasta que se hizo parte de la compañía nacional British Motor Corporation en 1966.
Se hizo parte de la Ford en 1989-1990.
En 1999 se hizo parte del Premier Automotive Grupo de Ford con Aston Martin, Volvo y Lincoln.
En marzo del 2008 Ford vendió las marcas y tecnología de Jaguar al grupo automotriz indio Tata Motors (2,300 millones de dólares)
Hoy en día las fábricas están Coventry, Birmingham y Liverpool
El Jaguar es dueño de la compañía automovilística Daimler (no confundir con Daimler-Benz), un nombre de marca para los turismos más lujosos de Jaguar.


Jaguar | MISION Y VISIÓN
Jaguar
Valores

Automóviles de Lujo
Introduccion a la
Industrial Automotriz Mundial
Muchas Gracias
Industria Automotriz
La industria Automotriz
y los mercados Emergentes
Mercados emergentes
Perspectivas de
la Industria Automotriz 2012
Ranking Mundial Autos 2012
Nueva Etapa en el Sector:






1- La desaceleración económica de los antiguos motores económicos del mundo
2- Problemas ambientales
3- Altos precios de hidrocarburos
4- Desarrollo de mercados emergentes
5- Incorporacion de nuevas tecnologías

-Ventas automotrices en Japon estancadas
-El 2012 Europa registro el menor nivel desde 1995
-En Estados Unidos ventas de autos a la alza
-En China y otros mercados emergentes, importante crecimiento
- Pronostico de 19 mill. unid (2012) a 31 mill
- Ventas anuales de 120 mill unid.


- Mercados emergentes tienen mucha gente y pocos autos
- En Europa hay un auto por 2 personas
- En China un auto por cada 20 personas
- En India un auto por cada 40 personas
- Factor en China aumento poder adquisitivo de población
- Empresas establecen fabricas en estos mercados
- Tendencia a incursionar en Mercados olvidados como Turquia, Indonesia y Africa Subsahariana

- El Aumento de poder adquisitivo de mercados emergentes
- Poder Adquisitivo generara compras de vehículos mas caros
- Fabricantes de vehículos en masa enfrentan mayor competencia y reducción de precios
- Produccion en masa Volkswagen y Toyota llevan delantera.
- Otras empresas buscaran sobrevivir mediante alianzas

1 Mundialmente, el nivel de consumo de combustible es el primer factor de decisión para comprar un automóvil
2 Los vehículos híbridos encabezarán el mercado y atraerán la mayor parte de las inversiones
3 China liderará tanto en ventas como en exportaciones de vehículos para 2025
La entrega de esta visión es ser fieles a los valores de marca en todo lo que hace:
Autenticidad,
Supremacía,
Coraje
Marca Mundial y de aventura.
Jaguar
Objetivos




Para el final de esta década, el grupo Jaguar Land Rover tiene como objetivo alcanzar las 750.000 unidades,
Intención de llegar al millón de unidades en los siguientes años.
Este objetivo pondría al nivel de los otros fabricantes líderes en el sector del lujo.
Ampliar sus horizontes y bajar a segmentos en los que no estaban presentes
Renovar la oferta en esos segmentos donde tuvieron un papel discreto.
La introducción del F-Type, como verdadero rival del Porsche 911
Poner en marcha mas de 40 nuevos proyectos.
Jaguar no bajara más allá del segmento D (Serie 3 de BMW y Audi A4)





Situación Automotriz
Año 2012
Análisis Económico Peru
• Las ventas de vehículos nuevos superarán las 190 mil unidades en 2012. Diez mil unidades por encima de nuestra estimación de hace un año.
• El mejor desempeño de la demanda interna y la mayor penetración de autos económicos procedentes de Asia son los principales factores que explican esta evolución favorable.
• Condiciones de financiamiento vehicular se mantienen favorables y con amplio espacio de crecimiento.


Renovación del parque automotor del Peru
El Dinamismo de la demanda viene estimulando la adquisición de
autos nuevos
El mercado automotor siguió mostrando una tendencia creciente en 2012.
A octubre, las ventas de autos nuevos alcanzaron las 150 mil unidades
Se estima que para el cierre del año bordeen las 190 mil unidades, lo que representa un crecimiento de 27% respecto al año previo
Por tipo de vehículo, se viene registrando un incremento significativo de la venta de autos ligeros de 38%, mientras que la venta de vehículos comerciales y de carga creció 11,5%.




Renovación del parque automotor del Peru
El incremento de las ventas de autos durante este año ha estado vinculado al dinamismo de la inversión
Los rubros principales de inversion son minería, comercio, industria y provisión de servicios públicos, que ha impulsado la adquisición de vehículos de carga. La expansión del empleo y el incremento de los ingresos de las familias se refleja en una mayor demanda por autos familiares




Importaciones de autos
Peru 2010 - 2012
La mayor penetración de marcas son provenientes de Corea, China e India; con opciones de precios más bajos, han mejorado las condiciones de accesibilidad para la compra de autos ligeros y de carga.
Estas marcas ofrecen vehículos a precios más bajos que sus competidores,
manteniendo las principales características de confort del vehículo.
La creciente preferencia por estas marcas se evidencia en el incremento de la importación de autos proveniente de estos países




Precios de Autos
Importados en Peru
Tendencia a la baja en los precios de otras marcas
Fuerte competencia y fuerte incremento en la participación del mercado de los autos asiáticos.
Expansion de créditos vehiculares, registrando una tasa cercana a 15% durante este año
A pesar de este dinamismo de los créditos, sólo el 20% de las ventas de autos ligeros se realizan con financiamiento bancario.




Autos por cada mil
habitantes en el Mundo
Ambiente Demografico
-Se dirige a toda personas NSE A (nivel alto nuevo / plus).
- La venta de autos de lujo Jaguar sera solo en la capital Lima, en los distritos mas pudientes.
- Movimientos geograficos exteriores: La afluencia de extranjeros ricos en la capital.
Ambiente Economico
- Disponible a la clase social Nueva A / plus
- Producto exclusivo, dirigida a personas ricas.
- El crecimiento sostenido del Peru durante los ultimos 20 años permite que marcas de gama alta entren y se posicionen en el pais.
- Las familias poseen un mayor poder adquisitivo y dedicaran una parte de sus bienes secundarios al automovil
- La facilidad de las tasas sobre prestamos para adquisicion de automoviles de lujo permiten que mayor cantidad de personas adquieran estos autos
Variable Medioambiental
- Estos autos de lujo, por sus caracteristicas, no permiten el ahorro de combustible
- Si bien no ahorran combustible, tienen sistemas que hace mas eficiente su uso.
- Utilizan los mejores materiales y de mejor calidad que existen, pero estos no son amigables con el medio ambiente.
- Compensan la poca responsabilidad ecologica de su producto con fabricas de produccion que siguen normas altas de control ambiental.
Ambiente Tecnologico
- Avances e innovaciones en los procesos de produccion y comunicaciones.
- Ayudan notablemente a mejorar lacalidad y disminuir el tiempo de la produccion como en entrega del servicio.
- La competencias entre marcas ha hecho que este entorno tecnologico supere las expectativas de los clientes en cuento a servicios y desempeño de los productos: tecnologia de llantas, aceites,motores, chases, frenos, etc
Ambiente Politico Legal
- La importacion de vehiculos de lujo esta normado por el MTC.
- No existe un ambiente politico contrario a la importacion de vehiculos de alta gama.
- Las tasas de impuestos y aranceles de autos de este segmento alto, no contemplan pagos abusivos.
- No se contemplan restricciones para estos autos.
- Por su demanda selectiva, los autos de gama alta no afectan negativamente a la industria automotriz del pais.
Ambiente Socio Cultural
- Personas que desean impresionar a gente de su nivel.
- Personas que quieren proyectar su riqueza y exito con la compra de estos autos de lujo.
- Personas acostumbradas a tener los productos mas exclusivos
- Personas que no basan sus compras en precios, sino en estatus.

Diagnostico y Analisis de la Situacion
Variables del ENTORNO Macroeconomico
Fuente: Diario Gestion
1.-Poder de Negociacion de Compradores:
Medio: clientes exclusivos; exige producto que desea, compra Productos de lujo,
+Comprar un producto alternativo es simple: no se limita al costos altos
-Producto por si mismo es de importancia estrategica para el cliente
2.- Poder de negociacion de Proveedores:
Alto: +Los proveedores de accesorios son personalizados y diferenciados por su valor
+Grandes costos de cambio si cambian de proveedores
+Just in Time Production
-Mercado dominado por varios proveedores (sub proveedores)
3.- Rivalidad entre competidores:
Alta: +Competidores del mismo tamaño, +Industria y crecimiento pequeño, +Barreras de produccion son altas.
4.- Amenaza de entrada nuevos competidores:

Baja: +Inversion inicial Alta. Costos fijos. +Marcas establecidas tienen relacion cercana con clientes. +Clientes leales, +Acceso limitado a proveedores limitados
BMW, Mercedes Benz, Audi, Porsche, Peugeot.+ Toyota (lexus)y Hyundai (Eqqus y Genesis)
5.- Amenazas de servicios/productos sustitutos
Medio: +Relacion cercana con clientes,+Lealtad a una marca del cliente es alta,-Son segmentos exclusivos de poca competencia de sustitutos.-Costo de cambio de marca es alto para clientes. - Tendencias actuales

Conclusiones
1 El crecimiento y estabilidad económica en el Perú permite un ambiente favorable para el ingreso de autos de gama alta.
2 El público objetivo peruano para marcas de lujo se encuentra segmentado para personas y familias entre 35a 55 años
3 Existe facilidades en el sistema financiero para la adquisición de estos vehículos.
4 El escenario actual se presenta propicio para el ingreso de otras marcas de auto de lujo.
5 La proyección de venta de unidades es pequeña comparada con las ventas de vehículos de producción masiva.
6 Nuevas marcas abren nuevos mercados y nuevos mercados trae mayor inversión en el Perú.
7 Las estrategias de posicionamiento, segmentación y ventas no se limitan al corto plazo. Existe una proyección y estudio de largo plazo.
8 Automotores Gildemeister busca reafirmar su posición de distribución y venta de autos de alta gama en el Perú.

Organigrama Corporativo Mundial de Jaguar Cars

ASIA-PACIFICO (14 paises)
AUSTRALIA
CHINA
HONG KONG
INDIA
INDONESIA
JAPAN
KOREA
MALAYSIA
NEW ZEALAND
PHILIPPINES
SINGAPORE
SRI LANKA
TAIWAN
THAILAND
EUROPA (34 paises)
AUSTRIA
BELGIUM
BULGARIA
CROATIA
CYPRUS
CZECH REPUBLIC
DENMARK
ESTONIA
FINLAND
FRANCE
GERMANY
GREECE
HUNGARY
IRELAND
ITALY
LATVIA
LITHUANIA
LUXEMBOURG
MALTA
MOLDOVA
NETHERLANDS
NORWAY
POLAND
PORTUGAL
ROMANIA
RUSSIA
SLOVAKIA
SLOVENIA
SPAIN
SWEDEN
SWITZERLAND
TURKEY
UKRAINE
UNITED KINGDOM
ORIENTE MEDIO / AFRICA (18 paises)
AZERBAIJAN
BAHRAIN
EGYPT
GHANA
IRAQ
ISRAEL
JORDAN
KUWAIT
LEBANON
MAURITIUS
MOROCCO
OMAN
QATAR
SAUDI ARABIA
SOUTH AFRICA
SYRIA
TUNISIA
UNITED ARAB EMIRATES
AMERICA CENTRAL Y DEL NORTE (17 paises)
ANTIGUA AND BARBUDA
BAHAMAS
CANADA
CAYMAN ISLANDS
COSTA RICA
DOMINICAN REPUBLIC
GRENADA
GUATEMALA
HONDURAS
JAMAICA
MEXICO
NETHERLANDS ANTILLES
PANAMA
PUERTO RICO
TRINIDAD AND TOBAGO
TURKS AND CAICOS ISLANDS
UNITED STATES OF AMERICA
SUDAMERICA (5 paises)
ARGENTINA
BRAZIL
CHILE
COLOMBIA
URUGUAY
Oficina Principal: Inglaterra -Coventry
Persencia en 84 paises del mundo
En el Peru entra oficialmente en Octubre del 2013
Centros de produccion en Inglaterra
Peru:
Octubre del 2013
Automoviles Jaguar en el Peru
Automoviles Jaguar en el Peru
En general, Gildemeister es el segundo en volumen de venta en el mercado peruano con la marca Hyundai.
Perú tiene un alto potencial de crecimiento. Actualmente la proporción es de un auto por cada 12 personas y en Europa es de un auto por cada dos.
Se estima que para el 2014 sera de creimiento moderado, habrá movimiento en el mercado local en la venta de vehículos, pero el crecimiento será igual al de este año, debido a eventuales efectos de la crisis.
Automotores Gildemeister invertiría el 2014-2015, cien millones de dólares: apertura de nuevos locales, incluida la compra y construcción en Lima y provincias.
Proyecciones Automoviles Jaguar en el Peru
Jaguar es un auto de alta gama. El precio mínimo de sus modelos está en US$ 60 mil dolares.
La marca de origen inglés se sumará a la línea de Manasa, que también opera Automotores Gildemeister, y que en el Perú importa Volvo, Range Rover, Ford y Mini Cooper.
En el Perú aún hay espacio para crecer en el mercado de vehículos de lujo.
El mercado peruano compra autos de BMW, Porsche, Mercedes por encima de los US$ 100 mil.
Jaguar es una marca premium y hay gente en el Peru que tiene recursos para adquirirla.
Existen ahora otras marcas que están apostando por líneas premium, como es el caso de Toyota o Hyundai.
Jaguar no tendría tienda propia, sino que usaría parte de los canales de venta que tiene Manasa.
Jaguar tiene proyectado vender 50 o 60 Jaguars al año.
Los autos premium usualmente se compran en Lima y luego van a provincia. Lima es el mercado del Jaguar.
Fuerzas de PORTER
FORTALEZAS
Variedad de Productos.
Marca reconocida mundialmente por sus autos de lujo.
Empresa de excelente trayectoria y exclusividad
Vehiculos deportivos y diplomaticos

OPORTUNIDADES
Nueva marca en autos de concepto de lujo.
Ampliar el mercado a una red de cobertura mundial
Crecimiento en Asia

DEBILIDADES
Mercado Reducido
Autos muy caros
Pocas unidades vendidas

AMENAZAS
Trabas aduaneras, Riesgos cambiario de moneda
Nuevas regulaciones para proteccion de medio ambiente. Recesion en USA y Europa
Existen marcas ya posicionadas en el mercado (BMW, Mercedes, Audi, Volvo)
FODA
ESTRATEGIAS UTILIZADAS POR JAGUAR
ESTRATEGIA CORPORATIVA
ESTRATEGIA de CARTERA
Posicionamiento
Segmentacion y Posicionamiento
VISION:
Coches más seguros - ser la mejor empresa en el segmento de autos de lujo.







MISION
Proporcionar la visión a través de:
Diálogo
• Diálogo con todas las partes interesadas: legisladores, industria, investigación, otras organizaciones como NCAP, compañías de seguros
• Actuar como defensor de la seguridad
• Identificar nuevas prioridades y comunicar
• Integrar las mejores prácticas
1. Fija como objetivo comercial alcanzar ventas de 50 – 60 unidades al año
2. Implementara un programa para mejorar su mayor rentabilidad, basada en el aumento de los ingresos y beneficios por vehiculo.
3. Reduccion de los costos de desarrollo,producción, ventas y administración
4. Disminucion de inversiones organicas, asi como de las partidas destinadas al desarrollo de los vehículos
5. Lanzamientos de nuevos modelos
6. Innovación de sus marcas, está liderando este cambio tecnológico con la optimización de los motores de combustión.

La segmentación tradicional empieza con gente entre 35 y 50 años,
Con altos ingresos y estatus que busquen exclusividad.
De sexo masculino con una ocupación alta, de gerencia o propietario de un negocio.
De una clase social media alta y alta.
Educado con nivel universitario que quiere mostrar una diferencia al tener un auto de lujo.
La segmentación tradicional queda limitada, ya que ahora lo que jAGUAR nos transmite es que es un auto para las personas que tienen dinero para comprarlo.

Dirigido a personas que desean y necesitan un auto de lujo. Pasan por alto volúmenes de uso de gasolina
Personas que buscan autos exclusivos y diseños originales e innovadores
Automoviles sedan y coupe / convertibles de gama alta. Dos y Cuatro puertas. Motores superiores a 3,700 cc
Se puede ver que las emociones de Jaguar no están en que es solo un auto de lujo, sino de alta seguridad y rendimiento.
La marca jAGUAR es lo que nos transmite valor, no todos pueden tener uno.
Por tradición es uno de los mejores autos del mundo.

Estrategia 4 p´s
Producto
: Fuerza y auto de lujo, atractivo diseño, motor potente, seguro, auto distintivo, alta tecnología.
Precio:
Jaguar utiliza la estrategia de precio - calidad. Con este enfoque se tendrá que pagar más, pero es cada vez un mejor producto. Se utiliza básicamente los valores agregado para ayudar a distinguir el producto. Ya no es una opción, sino una necesidad. Ofertas de estacion
Plaza:
Distribucion en Lima a traves de su concesionario autorizado. Ubicación en distritos pudientes.
Promocion:
Multimedia, Internet. Paneles publicitarios, patrocinios (sponsors), presencia en eventos de alta clase. En los comerciales se encuentran niños también como los principales influyentes para la compra, y por otro lado son los potenciales compradores en el futuro. Clubs de propietarios de autos de lujo.


Recomendaciones
1 Si bien la marca es conocida en el mundo, en el Perú se necesita una promoción direccionada al mercado objetivo.
2 Alianzas estratégicas con bancos y entidades financieras con sus clientes potenciales.
3 Crear un auto ecológico con las mismas prestaciones de sus autos más lujosos.
4 Mejoramiento de carreteras y pistas así como la creación de vías rápidas fomentara que se amplie el mercado en el Perú.
5.- Aumentar su oferta a clases sociales altas con familias
Automotores Gildemeister es la distribuidora oficial de Automoviles Jaguar en el Peru y representante oficial de la marca Hyundai en el Peru.
Cuenta con 2 sucursales propias en Lima y también con 9 concesionarios autorizados en Lima y 19 en provincias.
La empresa empezará a comercializar entre octubre y Diciembre la marca de autos de lujo Jaguar en el país.
Con este ingreso, completaría su portafolio de marcas de alto nivel, en el cual ya cuenta con Volvo y Land Rover.
Las marcas de lujo Volvo y Land Rover que ya ofrecen en el mercado peruano. “La venta de marcas de lujo representa un 12% de nuestro total, y para el siguiente año podría ser de un 15%”.

Las ventas mundiales de automóviles Jaguar aumentaron un 63 por ciento, a 7.061 unidades en junio 2013, ayudando a compensar una caída del 6 por ciento a 24.149 en las ventas de vehículos Land Rover.
Las ventas combinadas de la unidad de la marca Jaguar Land Rover, se situó en 31.210 en el mes, un aumento del 4 por ciento de hace un año.
Las ventas de Jaguar se vieron impulsadas por el lanzamiento en Europa en mayo de ese convertible F-Type, el primer coche deportivo de dos asientos de la marca en casi cuatro décadas.
La mitad de la producción de 2013 ya había sido vendida y clientes que hayan pedido recientemente, tendran suerte de recibir sus autos este año.
Las ventas del modelo F-type en los Estados Unidos comenzarán el próximo mes.
Jaguar espera que el F-Type representa el 15 por ciento a 20 por ciento de la producción total anual de la marca de cerca de 60.000 unidades.

Estadisticas de Jaguar en el mundo
Presencia en más de 170 países de todo el mundo
Mas de 19.000 empleados en el Reino Unido,
Los beneficios del Jaguar pasaron de US$ 1744 a US$ 1790 millones en el año fiscal 2011-12, principalmente a un aumento en las ventas de en los mercados emergentes como China.
Clasificacion 30 en la 2012-13 en la lista de los principales empleadores: Guardián UK300.
Incluido en el 2.011 en el Top 50 de empleadores para mujeres.
En el 2012-2013, Clasificado puesto 13 en el Top 100 de profesionales con postgrado.
Jaguar esta entre las cinco primeras marcas en el JD Power and Associates 2011
Ambas marcas han ganado innumerables premios de la industria, en el 2010 ganó más de 80 premios internacionales.
Jaguar se va a expandir con dos nuevas plantas principales en el Reino Unido que 1850 puestos de trabajo

Estadisticas de Jaguar en el mundo
Reino Unido 60,022
Norte America 58,003
China 50,994
Rusia 16,142
Alemania 13,675
Principales Mercados para Autos Jaguar
En el 2012 se vendieron 12 mil Jaguar y Land Rover en América Latina
Un 35% más que en 2011.
Latinoamerica es el séptimo mercado mundial de JLR. Este año, las marcas británicas planean crecer otro 25%.
Los países con más demanda son Brasil, México y Chile.
Canales de Distribucion
Network Directo de Ventas por menor
Ventas militares
ventas corporativas
Ventas diplomaticas
Sistema de Franquicia.

Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
Captación de clientes de la competencia.
Captación de no consumidores actuales.
Atraer nuevos clientes del mismo segmento
Usar publicidad exclusiva.
Las estrategias principales son:
•Apertura de mercados geográficos adicionales.
•Atracción de otros sectores del mercado.
•Política de distribución y posicionamiento

Las estrategias principales son:
•Desarrollo de nuevos valores del producto.
•Desarrollo de diferencias de calidad (nuevas gamas).
•Desarrollo de nuevos modelos o tamaños.

Jaguar concentra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados.
No es una estrategia de crecimientos intensiva.
Esta diversificación es relacionada al implicar recursos y capacidades actuales de la organización
Tambien podemos decir que es no relacionada porque implica infraestructura diferentes a los actuales
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