Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Quentis

Databáze
by

Jiří Bréda

on 18 February 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Quentis

Databáze
Quentis
Databáze
Kvalitní databáze
Databáze
Dodatečné informace o
kontaktech (socdemo).
Mnoho kontaktů (počet).
Doporučené kontakty.
Zahřáté kontakty.
Čím kvalitnější kontakty nalijeme do prodejního trychtýře, tím větší efekt v podobě domluvených schůzek, uzavřených smluv a získaných doporučení dosáhneme.
Myšlenková mapa
Hlavní větve
Alespoň 10
Vedlejší větve
Alespoň 3
1000 +
Sociálně demografické informace
KVALITA
Nízká

Katalog (telefonní seznam)
Jméno, tel. číslo.
Střední
Vysoká
Veřejně dostupný charakter 1. úrověň dotazu.
Povolání, věk, stav, místo, adresa, RČ,...
Osobní charakter - těžko dostupné.
Koníčky, životní zkušenosti, společní přátelé, výše platu, zdravotní stav,
Stupeň zahřátí kontaktu.
Nízký
Nemá důvod se scházet.
Nejsme nijak propojeni.
Střední
50/50 pravděpodobnost setkání.
Jsme propojeni něčím, někým, co klient zná, nebo dokáže identifikovat.
Vysoký
Vysoká motivace ke schůzce.
Jsme silně propojeni někým, něčím (závazek)
Doporučení
Doporučení na nejlepší stavební materiál
K rozšiřování (získávání) seznamu nových kontaktů (kvantitativní funkce)

K zahřívání kontaktů - (nejvyšší stupeň zahřátí kontaktu) (kvalitativní funkce)

Získávání soc-demo informací
K čemu slouží doporučení?
Jak získat perfektní doporučení?
Čas 8 minut
Vytvořte efektivní větu, díky které budou Vaši klienti poskytovat doporučení na potenciální klienty.
Každý sehraje větu v situaci tak, ja ji bude používat u klienta.
Každý sám za sebe:
Dohoda v týmu:
Čas: 8 minut
Vytvořte jednu super větu.
+ příprava na sehrávku.
Použití věty mezi sebou.
I.
II.
III.
Jak si říkají Vaši lidé o doporučení?
promyslete si 2 potřeby, které vás aktuálně pálí (např. řemeslník, lékař, zubař). Během 5 min. sežeňte max počet kvalitních doporučení. Zdrojem jsou kolegové v sále
.
Kdy si říkat o doporučení?
Kdy si říkat o doporučení?
Kdykoli
Interní pauza
Rutina
Známé prostředí
Umím
Znám
Vím, co mě čeká
Neřeším své pocity
Kde a kdy se cítím bezpečně?
Budu odmítnut/a
Neznámé prostředí
Nevím, co budu muset dělat
Neumím to
Dělám to poprvé
Ostatní na mě koukají
Teprve se to učím
Poprvé vyzkoušet.
Používat stále.
Zóna komfortu
Zóna diskomfortu
Jaké kroky podniknu k tomu, abych získával více doporučení?
1. JÁ
2. Moji lidé
Co vede k silnému obchodu? MOJE ROLE V DOPORUČENÍ

Naučím své lidi jak doporučení získat.

Stínuji na schůzkách a sleduji, zda a jak si můj člověk o doporučení říká.

Když si neříká, nebo jej nezíská, ukážu mu jak na to.
Stavíte katedrálu
Miroslav Tuček
Martin Drábek
Roman Skopec
Helena Kmochová
Lukáš Gašník
Jaroslav Čermák
Konečná
Bezděková
Markéta
Lenka
Zadání:
Váš tým má za úkol postavit svou vlastní katedrálu. Na stavbu smíte použít pouze materiál a předměty, které získáte od lidí na ulici. Katedrála má být vysoká alespoň tak, jako nejvyšší člen týmu a musí stát sama (bez vnějších opor, které nepatří do stavby jako zdi, stoly, židle…).

Do základů katedrály můžete použít jednu věc od člena týmu, kterou má právě dnes u sebe.

Všichni členové týmu musí získat od lidí z terénu stejný počet jednotlivých předmětů.

Časový limit je 70 minut.

Hodnoceno bude:
1. Počet získaných předmětů (1 předmět = 10 bodů)
2. Výška stavby (každý změřitelný centimetr = 1 bod)

3. Stabilita (max. 50 bodů)
4. Estetické provedení stavby (max. 50 bodů).
Připravte si krátkou prezentaci, kde vypíchnete podstatné prvky Vaší stavby.

5. Speciální body za zvláštní, výjimečné nebo netradiční předměty.

Na konci úkolu bude skupina prezentovat katedrálu tak, aby tato byla ohodnocena co nejlépe.
Cíl:
Vytvořit myšlenkovou mapu kontaktů na potenciální klienty.

Jako centrální téma zvolte: seznam kontaktů
Hlavní větve budou tvořit hlavní zdroje získání kontaktů.

Vytvořte co nejhustší sít´ (mapu) možných zdrojů kontaktů (druhá, třetí, čtvrtá... úroveň větvení).
Skupiny po 2 lidech
20 min na tvorbu mentální mapy
Použijte flipchartový papír
Výstup:
Vernisáž myšlenkových map
Společná práce
Vaši lidé si musí vytvořit svoji osobní větu.
Donald Rathauský
ON LINE
Děkuji za Vaši práci a za Vaše výkony
Jiří Bréda
731 510 235

Co si dnes odnášíte?
Co jste si uvědomili?
Co budete používat a od kdy?
Jak jste vnímali celý den?
Full transcript