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PRONOSTICO DE LA DEMANDA

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by

angel guillen

on 22 September 2014

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Transcript of PRONOSTICO DE LA DEMANDA

introducción
Pronosticar
es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros. Puede implicar el uso de datos históricos y su proyección hacia el futuro mediante algún tipo de modelo matemático. Puede ser una predicción subjetiva o intuitiva o puede ser una combinación de ambos, es decir un modelo matemático ajustado por el buen juicio del administrador.

Expertos en mercadotecnia han de estimar tres aspectos diferentes de esta demanda, a saber:
La demanda es la acción que ejercen los compradores o consumidores que buscan satisfacer sus necesidades a través de la adquisición de bienes y servicios en el mercado. En este sentido, demandar significa comprar, consumir, o adquirir bienes, servicios o factores en un mercado determinado.
La previsión de ventas puede ser una tarea especialmente difícil en economías que cambian rápidamente y que a menudo son impredecibles.

Por ello se menciona a los 2 factores que influyen o intervienen en este proceso: factores externos e internos:

El seguimiento de la ejecución de las distintas etapas del proceso de pronóstico es muy importante para alcanzar los objetivos planteados. Se debe realizar un monitoreo del proceso de pronóstico para asegurar que este sea exitoso.

El monitoreo del pronóstico se lo realiza en dos etapas:

I. Etapa 1.

En esta etapa se persigue que cada modelo de pronóstico obtenido, tenga parámetros significativos a nivel individual y global para los niveles de confianza deseados.

II. Etapa 2.

Esta segunda etapa persigue que el conjunto de modelos, cuyo promedio dará origen al pronóstico consolidado de la demanda, tengan parámetros significativos a los niveles de confianza deseados.


¡GRACIAS!
PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
Mailen Baez
Milagros Carrasquel
María Fernanda Echeverria
Ángel Guillén
María de los Ángeles Martínez
Andrea Mujica
Marjorie Nuñes
Natalia Valecillos

El estímulo para pronosticar proviene de la necesidad de planear, y a su vez, la necesidad de planear proviene de la necesidad de trabajar, en actividades cuyo fin es satisfacer demandas futuras.

Es una predicción de lo que sucederá con las ventas existentes de los productos de una empresa. Es decir, estimar las ventas de un producto durante determinado periodo futuro.
Los ejecutivos calculan primero la demanda en toda la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de la compañía.
PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA
El estímulo para pronosticar proviene de la necesidad de planear, y a su vez, la necesidad de planear proviene de la necesidad de trabajar, en actividades cuyo fin es satisfacer demandas futuras.
CÓMO MEDIR Y PRONOSTICAR LA DEMANDA
Demanda total del mercado
Demanda por área
Método de construcción de mercado
Encuesta de intenciones de los compradores
Opinión de los expertos
Histórico de ventas pasadas
Marketing de prueba
Estimar Indicadores de ventas

CARACTERÍSTICAS QUE DEFINEN A LA DEMANDA
1.- Horizontal

2.- De tendencia

3.- Estacional

4.- Cíclico

5. -Aleatorio

Patrones de demanda
FACTORES DE LA DEMANDA

Factores externos

Factores internos
METÓDOS PARA ESTIMAR LA DEMANDA
Los Métodos de Medición de la Demanda futura más usuales son:

 Las Expectativas del Usuario

 La Opinión del Personal de Ventas

 El Panel de Ejecutivos

 La técnica DELPHI

 Las Pruebas o Tests de Mercado

 Los Análisis de Series Temporales

 El Análisis Estadístico de la Demanda

MONITOREO Y CONTROL DE LOS PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
CONCLUSIÓN

Como apunte final, debemos decir que para hallar el pronóstico de la demanda no existe un método o fórmula específica, sino que debemos ser creativos, pudiendo, por ejemplo, hacer uso de varios métodos; al final no importa cuál método hayamos usado, lo importante es lograr el mayor aproximado posible.

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