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CUPONATIC

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by

Pablo Torrejon

on 5 December 2014

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Transcript of CUPONATIC


ESTRUCTURA GENERAL
OBJETIVO EMPRESARIAL
“Seguir consolidando la empresa en el mercado a través del crecimiento en las ventas”

SOLUCIONES
VENTAS ANUALES
SALESFORCE SALES CLOUD
Taller de Consultoría de Ventas
Nace en Agosto de 2010
Venta de descuentos por internet
Presencia en 4 países
40 empleados en Chile y 70 en LATAM
Adquisición de
4° lugar el año 2013 en ranking de empresas medianas para trabajar en Chile según
LA EMPRESA
INDUSTRIA Y MODELO DE NEGOCIO
E-COMMERCE CON CRECIMIENTO EXPONENCIAL
PARTICIPACIÓN DE MERCADO
MODELO ACTUAL
MODELO CONSIGNACIÓN
SE PUBLICA EL PRODUCTO
LOS CLIENTES COMPRAN
SE HACE EL PEDIDO
SE DESPACHA AL CLIENTE
PEDIDO/RECEPCIÓN PRODCTOS DEPROVEEDOR
SE PUBLICA EL PRODUCTO
LOS CLIENTES COMPRAR
SE DESPACHA AL CLIENTE
2012
2013
PROYECTADO 2014
CHILE MM US$ 6
LATAM MM US $ 3
CHILE MM US$ 9
LATAM MM US $ 8
CHILE MM US$ 10
LATAM MM US $ 9
ESTRUCTURA DE VENTAS
70%
17%
DIAGNOSTICO
“Dado el crecimiento exponencial de la empresa, la estructura y gestión de ventas actual no satisface los requerimientos del mercado”

SALES FORCE
COACHING
PROBLEMAS
PROCESO DE CONSIGNACIONES
ESTRUCTURA DE VENTA
NO EXISTE COACHING
SOLUCIÓN
SALES FORCE
"SALES CLOUD"
ESTRUCTURA
Y
GESTIÓN
CONSIGNACIONES
Y
COACHING
IMPLEMENTACIÓN
ESTRATEGIA
ALVARO ROJAS
Principal implmentador
y coach del nuevo
sistema CRM.
Proceso paulatino de
integración del equipo de
ventas para la mejor
gestión.


COSTOS
La implementación de
este CRM contempla
una suscripción
mensual de 65 USD
por usuario (versión
Professional) que
les provee la prestación
de este software.
SALES CLOUD
Tiempo de
trabajo de
Alvaro Rojas
CALENDARIO
Se comienza durante el mes de diciembre con la
prueba gratis del CRM pasando por recopilar datos. charlas, mediciones, suscripción completa del
software durante el primer y segundo trimestre de 2015.
RESULTADOS
7%
6%
COACHING
Instancia de compartir buenas prácticas
Deals Exitosos
Deals Fallidos
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