Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

CERVEZA CUSQUEÑA

No description
by

Roselyn Zavala Karen Estrada

on 26 November 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of CERVEZA CUSQUEÑA

PRODUCTO
CONSUMIDOR
PERSONALIDAD
ANÁLISIS DE LA PUBLICIDAD
CERVEZA CUSQUEÑA
PREMIUM
"100 años Machu Picchu"
"100 años Machu Picchu"
PRESENTACIONES
Cusqueña Dorada o Premium
Botella de vidrio 620 ml.
Botella de vidrio 330 ml.
Lata 355 ml.
Lata 269 ml.
Cerveza Cusqueña es una marca con una serie de productos de muy alto nivel de calidad. Su propietaria actual es la empresa Backus, la cual la adquirió en el año 2000.
PRECIO
Botella de vidrio 620 ml. : s/. 4.50
Botella de vidrio 330 ml. : s/. 3.50
Lata 355 ml. : s/. 2.80
Lata 269 ml. : s/. 2.20
DISTRIBUCIÓN
Comercio Minorista:
- Supermercados.
- Estaciones de servicio
- Mini Markets.
- Bodegas.
- Sisa: Se encarga de la zona norte, sur y centro del País.
- Dicoposac: Se encarga de la zona oriente.
PROMOCIÓN
- Radio.
- Televisión
- Afiches publicitarios: Aparecen en tiendas y/o supermercados.
- Paneles: Vistos en su mayoría en las carreteras o en algunas zonas estratégicas de la ciudad.
- Redes sociales.
- Promotor y auspiciador de eventos culturales(ferias), artísticos(conciertos) y deportivos(sponsor)



"La magia está en los detalles" hacía referencia a los beneficios que genera ser exhaustivos y detallistas en la elaboración y consumo de una cerveza.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
PROCESO DE COMPRA
Identificación de la Necesidad:
Surge como una necesidad biológica, llamada sed.
Identificación de Alternativas:
Pilsen Callao, Arequipeña, Cristal, Cusqueña.


Evaluación de Alternativas:
Toma de decisión:
Me quedaría con Arequipeña y Cusqueña por que tiene un sabor más amargo de lo normal en una cerveza.
Me quedo con Cusqueña porque me produce más gusto consumirla, aparte es más popular y por ende es más fácil de adquirirla.
FACTORES QUE INTERVIENEN EN
EL PROCESO DE COMPRA
Factores sociales y culturales
- Cultura: Las costumbres de pueblo, van de generación en generación.
- Clases sociales: Nuestro mercado meta son personas de NSE A/B.
- Familia: Este factor se relaciona con el primero, puesto que es la familia quienes imparten la cultura, y un conjunto de familias hace la sociedad.

Factores Psicológicos
-
Personalidad:
Nos referimos a esa personalidad detallista valorativa, y que se identifica con su país y sus raíces.
-
Aprendizaje:
Como ya lo mencione anteriormente, vamos adoptando y adquiriendo conocimientos a lo largo de nuestras vidas, y la mayoría de ellos los aplicamos al momento de comprar. En el caso de la cerveza (no digo que todos) cada familia consume una determinada marca de cerveza, entonces lo más probable es que sus descendientes y amigos muy cercanos también opten por esa determinada marca.
- Información:
 Fuentes comerciales; Publicidades televisivas y radiales, también los enormes paneles que vemos día a día en las carreteras.
 Fuentes sociales; Amigos, familia, redes sociales y páginas web.


Factores Situacionales
-
Cuando Comprar:
en una situación especial.

-
Donde Comprar:
Cusqueña es una cerveza muy popular, por lo tanto no es difícil de conseguir en cualquier parte del país.


TEORÍA QUE MEJOR EXPLICA EL PRODUCTO
Teoría Psicoanalítica
Nuestro cliente consume Cusqueña por algo mucho más sentimental y profundo: lo compra por los atributos simbólicos que nos brinda Cusqueña, el hecho de saber que estamos consumiendo esa cerveza de aquella ciudad milenaria del Cusco, que se nos presenta en un envase único que nos enorgullece a cada uno de los peruanos. Es la cerveza con la que más nos identificamos como país.
- El producto tiene como publico principal al NSE AB y como secundario NSE C. Son trabajadores, profesionales, aspiracionales, con ingresos superiores al promedio de su grupo de referencia y exitosos.

- Optimistas, responsables, buscan marcas exclusivas y/o con buena reputación, les gusta probar nuevas actividades, están dispuestos a pagar más por la calidad.

FACTORES
Biológicos
Raza: mestiza
Demográficos
Geográficos
• Región del país: Todo el país, sobre todo Lima y la costa.
• Densidad: Urbana.

• Edad: entre los 25 y 45 años.
• Género: Masculino y Femenino.
• Ciclo de vida familiar: Joven-soltero, joven-casado, casado con hijos, casado sin hijos.
• Ocupación: Profesional, trabajadores independientes.

NECESIDADES Y DESEOS
NECESIDADES
DESEOS
Sociales: Compartir un momento especial
Con una Cusqueña, celebrar el cumpleaños de tu papa.
Celebrar algo y relajarme; Quitarme el stress
Con una Cusqueña, después de los exámenes finales con tus amigos.
Sentirme más contento, mejor
Con una Cusqueña heladita en la playa
ACTITUDES
COMPONENTE COGNITIVO
Las creencias que se forman alrededor de la cerveza cuzqueña es que a pesar de ser elaborada con los más finos ingredientes su precio es relativamente un más alta, pero accesible, lo cual constituye una facilidad para los consumidores, ya que es una marca que se puede consumir.
COMPONENTE AFECTIVO
Cerveza cuzqueña produce diferentes sensaciones y emociones al momento de ser consumida gracias al aroma que se le caracteriza
COMPONENTE CONNOTATIVO
Podemos ver la relación que existe entre el producto con el consumidor al momento de tomar dicha cerveza se puede notar la sensación que produce y vincularse con lo que represente a su país ya sea dentro o fuera del mismo.
Carlos tiene 30 años, casado con hijos, vive en Arequipa en un departamento en Yanahuara. Es administrador de profesión y trabaja en un banco, donde es bien valorado. Le gusta sentirse exitoso, se esfuerza por alcanzar sus metas, busca la perfección en su trabajo, por eso se actualiza constantemente, asistiendo a cursos y seminarios. Tiene un auto propio de segunda en muy buen estado. Le gusta reunirse con amigos y/o familiares en casa y de vez en cuando salir a locales de moda.
Oscar tiene 40 años vive en el distrito de Miraflores con Martha (Su conviviente) en el segundo piso de la casa de sus padres, es carpintero y trabaja de manera independiente. Tiene un auto de segunda de timón cambiado tipo stationwagon que usa para su trabajo.
Le gusta compartir con sus amigos de barrio después de su trabajo. Los fines de semana le gusta salir con su pareja a eventos populares del barrio o de grupos de cumbia muy conocidos.

ESTILOS DE VIDA
Optimistas, responsables, buscan marcas exclusivas y/o con buena reputación, les gusta probar nuevas actividades, están dispuestos a pagar más por la calidad. Terminaron la secundaria y estudios superiores. Son personas que les gusta productos que son producidos en su país, y mucho mejor en su región. Buscan marcas que sean reconocidas y de buena reputación.
- Según Rolando Arellano:
• AFORTUNADOS: Hombres y mujeres con altos niveles de consumo de productos.
• EMPRENDEDORES: Empresarios independientes y exitosos.
• SENSORIALES: Personas con buenas relaciones sociales

CARACTERÍSTICAS ECONÓMICAS
Hombres y mujeres del NSE A, B y C, son trabajadores ejecutivos, independientes
Personas que buscan integrarse en la sociedad
Personas económicamente estables.
Casa propia.
Como son personas cuyos estudios son avanzados, se desenvuelven tranquilamente en la sociedad.
La mayoría son personas que no tienden a sufrir con las terribles deudas, y si fuera así, serian mínimas.

RASGOS CULTURALES
Tradiciones y Costumbres:
Influye de forma positiva ya que las costumbres y perspectivas de los consumidores peruanos sobre la diversión incluyen, en su mayoría, el ingerir cerveza.
GRUPO SOCIAL
Cerveza cusqueña está dirigida a NSE de tipo A, B y C donde se podría encontrar una serie de influencias predominantes en el proceso de compra en los consumidores de cerveza cusqueña, todas ellas relacionadas entre sí debido al estilo de vida de las personas.
ELEMENTOS FAMILIARES QUE INFLUYEN EN LA COMPRA
Los familiares son principalmente en los varones, que forma parte de la clase trabajadora o también la llamada familia por afinidad.
PERCEPCIÓN DE LA
PUBLICIDAD
SELECCIÓN DEL ESTÍMULO
• Cerveza Cusqueña está inspirada en Machu Picchu, por eso se elabora cuidado cada detalle
• Cusqueña, desde su nombre y por su proceso de elaboración, representa la grandiosidad de Cusco y Machu Picchu, por eso es la cerveza ideal para celebrar este importante acontecimiento.
• Se debe sentir una mayor conexión emocional con la marca e
identidad
con la cultura

INTERPRETACIÓN
La publicidad busca comparar los detalles que hacen único a Machu Picchu con los detalles que a su vez hacen único e inigualable a Cusqueña, para esto muestra a un poblador autóctono que nos remonta al pasado y nos hace recordar por qué debemos sentirnos orgullosos de ser peruanos .
APRENDIZAJE
Si bien es cierto se reconoce el condicionamiento Clásico en el sentido de pertenencia a un ente corporativo mayor como es Backus y Johnston S.A.A. creemos que la esta campaña de publicidad en particular está guiada por la teoría de observación y modelo ya que está inspirado en un icono nacional de gran valor como es Machu Picchu y además en su mayoría por influencia paterna y de los abuelos.
MEMORIA
Se emplearon estrategia como:
• Exponer de manera atractiva las fotos de Machu Picchu
• Exponer fotos con presencia de marca
• Considerar un espacio para la venta del Libro
• Pantalla para la exposición de un comercial / video de la marca.
Uso de memoria a Largo Plazo
CAMBIO DE ACTITUDES
• Generar una experiencia de marca, logrando una cercanía con el consumidor (conexión emocional).
• Lograr una alta difusión de la actividad (conocimiento previo en consumidores).
• Reforzar la asociación con el origen de la marca (Cusco) y su ícono más representativo (Machu Picchu), símbolo de las cosas bien hechas
• Reforzar el posicionamiento de Cusqueña como Marca Premium.
• Llegar por lo menos a 150,000 contactos directos (por lo menos 70,000 entre 25 y 45 años)
• Generar prueba de producto en por lo menos en 50,000 contactos

USO DEL COLOR
ROJO:
DORADO:
Reconocido como un estimulante, excitante, y la cantidad de rojo que se utilice incidirá directamente en el nivel de energía a percibir. Llama la atención, al utilizarlo para destacar una determinada sección o elemento, logra capturar el foco de inmediato. El rojo quemado atrae más la atención del hombre.
Relación directa con el Oro, mineral precioso y en abundancia precisamente en el imperio incaico. Por ser un color que causa impacto es muy utilizado ya que se dice que es el primer color que distingue el ojo humano.


RECOMENDACIONES A LA EMPRESA
- Continuar con el sentimiento de identificación por nuestros lugares turísticos.
- No bajar la guardia en la publicidad, que nos conlleva a tener una mejor medida de recordar y tener presente a la marca.
- Siempre mostrar esa peruanidad que los caracteriza.
- Posiblemente realizar otra investigación de mercado, encontrando un nuevo segmento más joven.

Integrantes:
Diego Acosta Peñares
Karen Estrada Flores
Daniela Peréz Gorriti
Marcos Ribaños Sánchez
Anthony Rodríguez Villanueva
Angela Vega Chávez
Full transcript