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Untitled Prezi

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by

Daniel Alarcón

on 7 November 2013

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Transcript of Untitled Prezi

Alcance de la audiencia 0,2 1 0,2 2 0,4 4 0,8

Fuerza financiera 0,2 2 0,4 3 0,6 3 0,6

Variedad de la programación 0,15 4 0,6 4 0,6 2 0,3

Cercanía con la audiencia 0,2 2 0,4 2 0,4 4 0,8

Proyecciones financieras 0,1 1 0,1 2 0,2 3 0,3

Calidad del contenido 0,15 4 0,6 4 0,6 2 0,3
VS
por Daniel Alarcón
La Radio Satelital
1997
1999
2001
2002
1992
1990
1985
1996
2002
1933
1921
Primera estación de radio.
Radio FM.
"Radio en 99 de cada 100 hogares"
"5,6 radios por cada hogar"
10500 estaciones de radio solo en Estados Unidos
Liberación de las regulaciones en el numero máximo permitido de estaciones de radio.
$12.400 millones de ingresos en publicidad.
$18.600 millones de ingresos en publicidad.
Radio convencional
Creación de la banda S unificada, tecnología central de la radio satelital.
Creación de la compañía Satellite Radio CD.
American Mobile Radio es fundada.
American Mobile Radio cambia su nombre a XM Satellite Radio.
Aprobación de la FCC para permitir el uso de la radio satelital.
Satellite Radio CD cambia su nombre a Sirius Satellite Radio.
Lanzamiento de su servicio después de varios retrasos.
Lanzamiento de su satélite y del servicio.
2003
500.000 clientes.
100.000 clientes.
2004
Acuerdo con GM y Honda
Acuerdo con Daimler Chrysler y BMW.
Radio Delphi XM SkyFi para el hogar, 80.000 unidades vendidas.
2005
Proyección de 2.14 millones de clientes.
Proyección de 5.31 millones de clientes.
"Presión por parte de los representantes de la radio normal".
Historia
Radio Satelital
Calidad de CD
Cobertura nacional
Análisis del Macro-Entorno

P E S T E L
olíticos
Entre $1.100 y $1.200 millones necesarios solo para crear la infraestructura sin una base de clientes.

11-S redujo la publicidad radial en $2.000 millones.
Con una radio analógica en cada casa, pocos ven la necesidad de adquirir una nueva radio.

Radio analógica enfocada en contenidos locales, mas cercanos con el usuario.
Tecnologia inventada pero no desarrollada para ser viable y accesible.

Chips y satélites en fase de desarrollo.

Antenas repetidoras por todo el territorio de Estados Unidos.

Fabricación y adquisición de nuevos elementos.
Autorización de la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) para operar y hacer cualquier cambio.
conómicos
ociales
ecnológicos
cológicos
egales
Grupos de presión como la Asociación Nacional de Programadores (NAB) que impedían la existencia de la radio satelital.
Análisis de las 5 fuerzas
Competencia
XM y Sirius compiten entre si con XM a la cabeza, pero en este nuevo segmento del mercado solo están los dos, por lo que existe duopolio.
Sustitutos
Nuevos participantes
Compradores
Proveedores
Radio convencional donde los usuarios ya tiene el equipo necesario y no requieren pagar.
Radio por Internet de emisoras AM y FM que pueden ser escuchadas en cualquier parte.

Sistemas de televisión por cable y satelital que ofrecen radio sin costo adicional.
Problemas de los cohetes Boeing que lanzarían los satélites y los chips retrasaron el proceso y aumentaron los costos.

Contenido exclusivo de deportes y programas a un alto costo, repercutiendo en el precio al usuario.
GM, Chrysler, Ford, Honda, entre otros, obligan a asumir costos de publicidad, opciones de compra y de pagos fijos para mantener los convenios.

El costo de adquisición por cliente esta entre $130 y $247 junto a una tasa de abandono de 3.5% al mes generan perdidas.
Análisis FODA
Fortalezas
Cobertura nacional de emisoras populares, canales de noticias y formatos musicales poco convencionales como clásica, jazz o décadas específicas.

Asociación con Clear Channel Communications, GM y Honda.

Publicidad limitada.

Tres estudios de grabación digital.
Debilidades
Sus ingresos dependen en gran medida de las suscripciones a falta de publicidad.

Se debe adquirir una nueva radio de entre $200 y $400 mas la suscripción mensual.

Cálculos iniciales de 3 millones de clientes para ser rentables se convirtieron en 11 millones.

Degradación temprana de sus satélites, deben reemplazarlos.
Oportunidades
Radio convencional enfocada solo en pocos nichos rentables del mercado.

Consumidores dispuestos a pagar por contenido premium similar a la televisión satelital.

Según proyecciones, XM cuenta con un mayor potencial,con ingresos pronosticados de $243 millones.
Amenazas
Obligados por la FCC a iniciar su servicio antes de 2007.

Su mayor competidor en radio convencional tenia 180 millones de usuarios y $3.700 millones en ingresos en 2003.

Pagos fijos a GM.
Análisis FODA
Fortalezas
Publicidad casi inexistente.

Contenido premium y exclusivo de la NFL y Howard Stern como ventaja competitiva sobre XM.

Asociación con Ford, DaimlerChrysler y BMW.
Debilidades
Chips para captar la señal mas costosos que XM.

Tres satélites en lugar de dos.

Lanzamiento del servicio 9 meses mas tarde le dio una ventaja a XM.

Cobran más al usuario y pagan más por el contenido. (Costo de programación por suscriptor de $3.88 frente a $1.31 de XM).

Oportunidades
Amenazas
Menor popularidad frente a XM la dejó vulnerable.

Potencial comparado poco optimista.
MPC
Radio AM/FM
18 millones de automóviles nuevos al año, 30 millones de radios nuevos y 210 millones de autos en las vías de E.E.U.U.
Ponderación
Clasificación
Puntuación
Clasificación
Puntuación
Clasificación
Puntuación
Total 1 2,3 2,8 3,1
Factores críticos de éxito
Estrategia
Fortalecer la presencia de contenidos locales con una programación mas cercana al usuario a través de estudios localizados de grabación.

Trabajar sobre los que reciben la suscripción gratis con la compra de un auto para mantenerlos como clientes.

Sirius y XM deben buscar una asociación para reducir costos de investigación, tecnología, introducción de nuevos clientes y pago de contenido ya que su diferencia esta en el contenido.

No solo focalizarse sobre los nichos de mercado que gustan del contenido que ofrecen, deben buscar a los consumidores casuales y las compañías.
* Comunes para XM y Sirius
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