Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

MARKETING PLAN

MARKETING MANAGEMENT
by

Alex Square

on 18 September 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of MARKETING PLAN

MERCADEO MARKETING PLAN
"HAT" MISION ESTRATÉGICA VIAJANDO POR AIP S.A.S OBJETIVOS 1st step Finished 2nd step Spark Last step Start (cc) image by nuonsolarteam on Flickr ESTRATEGIAS CORPORATIVAS ESTRATEGIAS DE
MARKETING ok GRACIAS Presupuesto fn CAMILO ESTRADA SALAZAR
JORGE IVÁN PRIETO HERNANDEZ
NESTOR VARGAS LOZANO
ALEX CUADRADO SALAZAR

MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
MBA
MISIÓN

“AIP S.AS. Ofrece a la industria petrolera soluciones integradas en el desarrollo de proyectos relacionados con la adquisición, manejo y análisis de la información a través de un recurso humano altamente capacitado, con calidad e innovación tecnológica conservando en todo momento sus principios de transparencia, compromiso, trabajo en equipo y profesionalismo.

VISIÓN
Para el año 2015 AIP S.A.S. Se consolidará como una de las mejores compañías de servicios en Latinoamérica, además de incursionar en el mercado de otros continentes, destacándose por la calidad de su servicio, el uso continuo de nueva tecnología, su amplia experiencia, la alta calidad de vida de su personal y el respeto por el ambiente. Nuestro recurso humano continuara distinguiéndose por su compromiso con el cliente, su alto sentido de pertenencia y profesionalismo que brinda confianza y seguridad en nuestros clientes % Producción Colombia Plan Ambiental AIP S.A.S HAT
(Hidroacustic - Tool) Además de la evidente utilidad de la herramienta, su alta calidad, rápida respuesta y los beneficios que genera para nuestros clientes, es un servicio que minimiza los costos de operaciones, específicamente aquellos que se generan en los diferentes procedimientos de optimización que son implementados durante aproximadamente 6 meses o más en un solo pozo.
Por naturaleza la estimulación de pozos por medio de vibraciones elásticas tiene bajo nivel de complejidad y en el rango de frecuencia aplicado es ecológicamente seguro, no causa ningún daño a los elementos o accesorios del pozo.
Los efectos que produce la tecnología en el pozo, es el aumento de la producción e inyección en las zonas más profundas del pozo, tratamiento de sales y sedimentos químicos en la tubería de producción, producción de aceites pesados, efectos en pozos no productores o con producción marginal, tratamiento de tubería de producción de sales, parafinas e hidratos, entre otras.

Optimización de métodos de recobro mejorado.
Estimulación de pozos por medio de ondas de vibración que afectan tanto a la roca como a los fluidos.
Aumento del tamaño de poros y fracturas existentes en el yacimiento.
Reducción de la influencia de las fases de agua y gas en el filtrado de aceite.
Incremento tanto en la producción como en la efectividad de la inyección en más de un 50%, con un porcentaje de éxito del 90%

Estimulación de Pozos con Ultrasonido.
La tecnología HAT tiene aplicaciones en proyectos relacionados con métodos de recobro mejorado de petróleo (EOR) que se basan en la estimulación de Pozos con Ultrasónido (Hydro-Acoustic Tool).
La tecnología Hidroacústica es una herramienta que se desarrolló en Rusia desde 1987 con el objetivo de estimular los pozos basados en la teoría del vibro-fracturamiento, estas ondas generadas afectan tanto la roca como los fluidos presentes en el yacimiento, resultando en un aumento casi inmediato en la producción que puede durar hasta 6 meses.
Las zonas son estimuladas por medio de vibraciones tipo elásticas.
La tecnología se puede combinar con otros métodos de recobro mejorado.
Aplicaciones
HAT + Estimulación con agentes Químicos:
Para pozos con daño de formación (skin).-Contaminación por materiales residuales.-Bloqueo por fluidos atrapados.
HAT + Estimulación con espumantes:
Para pozos horizontales o pozos donde no es posible bajar bombas de recobro.
HAT +
Coiled Tubing.-Operaciones térmicas con gas.-Pozos tratados por conificación de agua y gas. Segmentación DIAMANTE: Es el grupo de compañías operadoras mas relevante y atractivas económicamente hablando ya que tienen el mayor porcentaje de producción en Colombia, son las que lideran la mayor venta de hidrocarburos en el país y por ende mayor ingresos por ese concepto, adicionalmente tiene mayor tiempo en el mercado dando confianza a las compañías de servicios para ofrecer sus servicios a estas, también concentran el mayor volumen de trabajos de campo en pozos ya que ese valor de producción responde al numero de campos en su poder y el numero de pozos(Mayor a 300 pozos) en los cuales se puede aplicar la tecnología “HAT”. Otra característica muy importante de estas empresas es que por ser las más grandes y manejar varios departamentos dentro de su organización (Yacimientos, Operaciones, Workover, producción) hay más posibilidades de ofrecer no solo el servicio de HAT sino toda la línea de operaciones y servicios de AIP S.A.S. Muchos de los pozos de estas compañías son viejos (perforados en los años 50,60, 70, 80) y muchos de estos han sido abandonados por baja productividad, estos constituyen los principales candidatos para la aplicación de “HAT” PLATINO: Este segmento lo constituyen otro numero de empresas que aunque no tiene la producción elevada de las del grupo diamante, tienen gran prestigio y son en su mayoría multinacionales que tienen en otros países mayor producción a la que tiene en Colombia con sus campos, como el caso de Occidental, Petrobras y la española Cepsa. Tienen gran rentabilidad también y un numero de pozos importante en los que se puede aplicar la tecnología “HAT”. Estas compañías también tienen pozos candidatos a la implementación de la tecnología. ORO: Por ultimo el grupo mas grande en tamaño, esta constituido por alrededor de 30 compañías operadoras ocupando el 70 % en la distribución del segmento realizado. Se caracterizan por tener un rango variable de producción que va desde 1 barril por día hasta 10000 barriles por día, la mayoría son empresas nuevas que han surgido tras el “boom petrolero” de los últimos años debido al precio internacional del barril. La mayoría presenta poco números (menor a 10 pozos en algunos casos) de pozos lo que sugiere un tratamiento diferente con estas compañías. No tienen muchos departamentos conformados, están en función de producir y vender aprovechando el momento. Objetivo General Brindar un servicio en pozos productores viejos y nuevos de petróleo y gas, a través de una herramienta hidroacústica de última tecnología “HAT” enfocada a la optimización de la producción cumpliendo con la normatividad ambiental y técnica vigente. Objetivos Especificos Ofrecer un servicio de estimulación de producción en pozos con daño de formación
Implementar estrategias adicionales a la normatividad ambiental vigente referente a los trabajos en pozo
Posicionar la linea de servicio de la compañía, ofreciendo más soluciones a la industria mediante el uso de la herramienta "HAT"
Incrementar los ingresos por facturación de la compañía Aumentar las operaciones en nuevos pozos en los campos de los clientes estratégicos (Principales) identificados en la segmentación como Diamante y Platino (Ecopetrol, Pacific Rubiales, Mansarovar, Occidental) Estrategia 2 Alcanzar nuevos clientes del segmento ORO correspondientes a las compañías operadoras con el menor numero de pozos Estrategia 1 Alcanzar el liderazgo en la prestación de servicios de recuperación de pozos mediante la aplicación de "HAT" como nueva herramienta tecnológica. Estrategia 3 Implementar procesos ambientales adicionales a la campaña ambiental del compromiso ecológico existente Estrategia 4 Estrategia de Marketing 1 SERVICIO - TACTICA Posicionar servicio

enfoque para la seducción y fidelización de los actuales clientes a través de la puesta en marcha de esta estrategia de marketing relacional
De “Service managers” a“consumer managers” PRECIO-TACTICA "LOW PRICE"

Comparación histórica con principales competencia, Schlumberger, Halliburton, Weatherford. DISTRIBUCION-TACTICA Distribucion intensiva -Segmento ORO

LLegar a todas las compañias en los pozos COMUNICACION-TACTICA Estrategia “PUCH” ESTRATEGIA 2 Cambio workshop

Quick look
Vias Vallas
Patrocinio Golf
Aeropuertos Spark Marketing Relacional

Branding
Mostrando resultado del "HAT" Start LOW PRICE
Descuento 20-30%
Ganancia por otros servicios FIDELIDAD-EXCLUSIVIDAD

"Pruebas-Pilotos" Personal calificado


Precio competitivo (Parity)


Distribucion intensiva (Relaciones Publicas, opinión Publica- Personal interno)


Participacion Evento - Branding Huella Carbono

Bono de Carbono

Servicio exclusivo

Merchandising verde Estudio de Mercado

Analisis de Entorno
Full transcript