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Plan Marketing

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by

Lamia Bentebbaa

on 8 December 2013

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Transcript of Plan Marketing

Plan Marketing
Partie 1
Le plan marketing doit être SMAC :
S : simplicité et spécifique
M : mesurable (et précis)
A : accessible (et réaliste)
C : cohérent

Le contenu d’un plan marketing
Les cibles marketing
les canaux de commercialisation
les actions de vente ou de promotion et de publicité définies,
les objectifs de résultats ou les actions
les budgets nécessaires et les moyens

Démarche à suivre pour élaborer un plan marketing
Analyse et diagnostic
Choix des priorités et des leviers d’actions
Fixation des objectifs quantifiés
Elaborer un plan stratégie marketing opérationnel
Plan marketing

La démarche du plan marketing
Élaboration et contenu
Exécution
L'exécution d'un plan marketing demande un suivi rapproché de la mise en place des actions et de leurs résultats. Cela permet de remédier aux déviations possibles, ou de repérer et exploiter de nouvelles tendances et opportunités.
Astuces pour rédiger un plan marketing
• Fixe des cibles claires, réalistes et mesurables, par exemple, une augmentation des ventes de 10 pour cent
• Inclue des dates butoir pour l'atteinte des cibles
• Fournisse un budget pour chaque activité marketing
• Indique qui est responsable de chaque activité

Démarche à suivre pour élaborer un plan marketing selon philip KOTLER
Adil EL Mezgueldi
Kenza Amzil
Lamia Bentebbaa
Lamiae Miftah
Hajar Essani
Zoubida Licer

Travail efectué par
Encadré par Mme Bensassi
Définition du plan marketing
Sommaire exécutif
Situation actuelle
Différence entre le plan marketing et le PAC (plan d’actions commerciales)
Diagramme – Démarche du plan Marketing
Les cibles marketing
Les canaux de commercialisation
Les actions de vente ou de promotion
Les objectifs de résultats
Les budgets nécessaires et les moyens

Buts et objectifs
-Un attribut, la dimension,
-Une échelle de mesure,
-Une norme,
-Un horizon temporel.

-Les objectifs financiers
-Les objectifs marketing

Plan marketing = Confiance
1.Faire une analyse de la situation ( analyse interne et externe)
2.Faire une description des marché cible
3.Etablir des objectifs de marketing clairs
4.Etablir votre stratégie de marketing
5.Planifier vos tactiques marketing
6.Dressez vos états financiers & mettez en place votre plan MK
Etape 1 - Recherche des informations pértinantes
Etape 2-Oriantations stratégiques et plan d'action
Etape 3- Mise en oeuvre
Etape 4- Evaluation ("Feed-back" evaluation des résultats, amélioration des stratégies et des tactiques, etc...)
Cas Concrets
Partie 2
Cas Nespresso
CasMichelin
Cas Ford
Cas Microsof
Cas Coca – Cola
Cas Nike
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