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Champagne marguerite veuve senorita

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Fatoumata DIAKITE

on 15 June 2016

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Transcript of Champagne marguerite veuve senorita

LE CHAMPAGNE Marguerite
I . Le SWOT
II. Les différentes propositions
III. Le marché américain
IV.Le marché belge

Avantages et Inconvenients : marché americain
SWOT
L'ABUS D'ALCOOL EST DANGEUX POUR LA SANTE A CONSOMMER AVEC MODERATION
Les différentes propositions
Marché Americain
Proposition de Dreyfus Ashby & Co : 2500 bouteilles (chacune des 3 prochaines années )

Solution alternative 1 : Vendre aux USA par l’intermédiaire d’un agent

Solution alternative 2 : Démarrage d’une filiale

Marché Belge
Proposition de Fine Wine gallery : 5000 bouteilles en une fois

Solution alternative 1 : Donner l’exclusivité à une structure d’importateur

Solution alternative 2 : Représentant salaire
Plan
Avantages et Inconvenients : marché Belge
Ciblage
Positionnement
Ciblage
Positionnement
OBJECTIF GLOBAL
OBJECTIFS SPECIFIQUES


Accroître les ventes à l’export de 44,45% soit de 40 000 bouteilles.


USA :
Vendre 25 000 bouteilles de champagne sur le marché américain soit 62,5% de l’objectif global prévu

Belgique :
Vendre 15 000 bouteilles de champagne sur le marché belge soit 37,5% de l’objectif global prévu
21-45 ans
45-64 ans
Pas avantage par les prix
Avantage lié au produit : caractéristiques propres, design

Etats Unis

1) La politique de produit
* La vendange
* Le pressurage
* L’assemblage
* Le taux d’alcool
* Contenance de la bouteille


2) La politique de prix
Prix de vente :22 $
Prix de départ 7,25 $


3) La politique de communication

• l’ensemble des médias
• hors média : politique de sponsoring);
Accentué sur :
• les conseils du vendeur
• les recommandations des parents ou d’amis
• les offres promotionnelles


4) La politique de distribution
* les GMS
* les hypermarchés
* lieux réservés pour les adultes de plus de 21 ans
* les restaurants
* les discothèques

Marketing Mix
3) Eléments influençant le choix du consommateur américain
Cépage, Recommandations de parents ou d’amis
Connaissance de la marque , Pays d’origine
Région d’origine , Degré d’alcool

Belgique
Les régions Flandres
Volet identification : fabrication (méthodes champenoises)
Volet de différentiation : le goût et l’emballage

Marketing Mix
1)La politique de produit
• La vendange est manuelle
• Le pressurage
• L’assemblage
• Contenance

2) La politique de prix
Prix de vente : 19 euros
Prix départ Epernay : 7 euros

3) La politique de communication
• l’ensemble des médias
• hors média: sponsoring



4) La politique de distribution
• les GMS
• les hypermarchés
• les supermarchés:
• les hard discount
• les CHR
• les discothèques
• les magasins de proximité

Spécificités du marché américain

1)Risqués liés à l'exportation aux USA
• risque d’imitation par les concurrents
• risque commercial
• risque de change
• risque politique

2) Exigences et contraintes du marché américain
• L’étiquetage :
• L’indication obligatoire “Contains Sulphites”
• L’avertissement gouvernemental
• L’identification de l’importateur
• La réglementation fiscale
Spécificités du marché belge

2) Exigences et contraintes du marché belge
• Eco taxes
• Etiquetage

1)Risques liés à l'exportation en Belgique
• risque d’imitation par les concurrents
• risque de changement de goût de la clientèle
• risque commercial
• risque de change
• risque politique
• risque de non-paiement
Solution retenue
Solution retenue
Représentant salaire
Proposition de Fine Wine Gallery
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