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Wet Seal

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by

marilyn monroy

on 24 June 2014

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Transcript of Wet Seal

Estrategia de
distribución selectiva
(seleccionamos los mejores puntos de venta y de mayor afluencia)
Wet Seal es
minorista
, se dirige directamente al consumidor a través de sus tiendas.
3 Tiendas
: Jockey Plaza, Larcomar, Plaza San Miguel.
Se pone en ejecución la
estrategia de atracción
(enfoca en actividades de marketing orientadas al consumidor)

Promociones
Descuentos
Otras actividades de marketing para cada temporada.


Objetivos publicitarios
(informativos y persuasivos)
PROMOCIÓN
Publicidad

Concepto creativo
Ser reconocidos como por nuestra variedad de productos.
DIVERSIÓN
Convertirlo en lovemark.
Mensaje publicitario
“Wet Seal, el outfit para ti.”
Todos los productos de vestuario en un solo lugar.
Informar al mercado acerca de nuestra marca y los atributos diferenciales: calidad, diseño y servicio de asesoramiento
Despertar emociones positivas al momento de compra.
“Sabemos lo que buscas”

Medios de comunicación
Anuncios es periodicos, revistas, panales en vías publicas.
Frecuencia de 3 meses
Alcance en todo Lima
Patrón de anuncios:continuo
Comercial de televisión Transmitido 3 días a la semana: lunes, miércoles y viernes.
Horas: 8 pm, 8:30pm, 9:30pm y 10 pm.
Momento de presentación
Noviembre del próximo año (cerca la de celebración de la navidad, mayores movimientos de compra).
Asociación con la tarjeta del Club Jockey Plaza (Acceder a su cartera de clientes y ofrecer descuentos)
Se ofrecerá el 20% de descuento en ropa solo por apertura en cada tienda durante 1 mes.
Promoción de ventas
Desfile de moda en el Jockey Plaza.
Comunicación a prensa sobre el evento.
De acuerdo a las temporadas.
En Diciembre del prox año: 15% en zapatos
Verano: por compras mayores de S/150 en cualquier producto, tendrán un bono de s/20 en accesorios.
Almacén
1 almacén central en Santa Anita (Amplio y fácil acceso a carreteras)
Almace´ne pequeño en tiendas.

Transporte
2 camiones para trasladar productos.
Itenerario semanal (Lunes 9 am, feriados y días festivos lunes y jueves)
Sistema de rastreo.
Gestíon de Logistica
Inventarios mensuales (Tienda y almacén) para mantener stock de productos y realizar el requerimiento de productos a la sede USA.
Natalie estará en diferentes situaciones.
Wet Seal tiene los mejores productos y en una sola tienda
PRODUCTO
Beneficios del producto
Calidad:
Ropa: polyester, micro modal, algodón, rayon, etc.
Calzado: el cuero , cuero cubierto, gamuza , nubuck, etc.
Accesorios: terminales, ornamentos, engastes, piedras semipreciosas, alambres,etc

Estilo y diseño:
Diseños clásicos, floreados, retro, rock, animal print y cartoons, los cuales se van modificando de acuerdo a las tendencias actuales.
Atributos
Marca
Bolsas de plásticos a base de polietileno con colores vivos y modernos.
Envase
Logo representa seriedad, modernidad, confianza, se seguridad y trayectoria.
Atención personalizada, asesoría en la compra.
Expertos de moda muy entusiastas y con gran vocación de servicio.
Servicio de apoyo
Nombre de la marca y talla
Materiales utilizados en la fabricación y modo de lavado.
Código del producto y código de barras.
Página web.
Tienda de ropa femenina, que ofrece una
mezcla de productos
con combinación de diferentes estilos en cada una de sus
lineas
:
ropa, accesorios y zapatos
que permiten a sus usuarios lograr el outfit que desean.
Reforzamos la marca con un asesoramiento calificado y personalizado.

Producto de comparación
. Compra menos frecuente, planifacación previa.

Desarrollo de Marca: Extensión de línea en cada una de las 3. La moda permite a la marca crear nuevos diseño o lanzar nuevos productos

Etiquetado
Joyas, bolsos, lentes, sombreros, articulos para el cabello, correas, pashminas, relojes y billeteras.
Sanadalias, zapatillas, flats, zapatos cuña, tacos y botas.
Casacas, blazers, polos, faldas, pantalones, tops, vestidos, blusas, suéteres, casacas, jeans, leggings, crops, shorts y overoles.
PRECIO
Distribución indirecta
 
ALMACÉN
ALMACÉN
Facilitadores de transporte
Fabricante
Wet Seal USA
Recepción en Lima
PLAZA
Relaciones Púbicas
MARKETING MIX
¿Porque traer la marca?
El mercado peruano presenta un ambiente favorable para la importación de producto gracias a la economía del país.
Expasión e interes por la moda y el buen vestir por parte de los consumidores peruanos.
Wet Seal es una marca que ofrece un outfit completo, existen pocos competidores.
Presentación de una nueva experiencia de compra.
Estrategia de segmentación:
Marketing diferenciado para cada tipo de estilos de vestir que tienen las mujeres.
Más por lo mismo
Estrategia de Posicionamiento:
Segmentación
Posicionamiento
Demográfica:
Mujeres de

15 hasta los 35 años. Clase A y B.
Geográfica:
Lima, distritos donde estan ubicados los centros comerciales : Jockey Plaza, Larcomar y Plaza San Miguel.
Psicográfica:
Mujeres que sean extrovertidas, innovadoras y exigentes. Con gran pasión por la moda, tradicionales, modernas y extravagantes.
Conductuales:
Buscan su propio estilo de vestuario, prefieren comprar todo en un solo lugar; por ello acuden a centros comerciales con una frecuencia de 1 a 3 veces por semana.
Valor para el cliente.
Estrategia de penetración:
Precio atractivo mediante la promoción del 20% de descuento en ropa.
Fijación de precio
Estrategia para productos nuevos
Estrategia de ajuste de precios
Precios de descuento.
De 15% a 30% en productos y también bonos de s/20 en accesorios.
Varian de acuerdo a la campaña.
Se toma en cuenta las ofertas y precios de los competidores.

Competencia Monopolistica: Muchos vendedoresy compradores,se caracterizada por presentar productos con valor agregado.
Basada en la competencia.
Valor agregado (variedad,calidad, marca reconocida, servicio y todo en su solo lugar) al producto sin recortar precios.

Ropa: S/80 a S/200
Zapatos: S100 a s/300
Accesorios: s/30 a S/100
Declaración de posicionamiento:
Para todas las mujeres que busquen un outfit y estilo propio, Wet Seal es la tienda de ropa que te brindar todos los productos de vestuario que buscas en un solo lugar, ofreciéndote una experiencia de compra inigualable.
Mercado meta:
Mujeres de 15 a 35 años de los sectores A y B del distrito de Lima con preferencia por la moda y estilo propio, con poca predisposición a buscar productos de tienda en tienda.
Presupuesto de Promoción
Tv $ 506.160
Vía publica $80.000
Prensa y revistas $15.000
TOTAL $601.160
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