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DIAMANTE DE PORTER

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by

Diana Salinas Beltran

on 27 October 2013

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Transcript of DIAMANTE DE PORTER

Amenaza de Entrada Nuevos Competidores
DIAMANTE DE PORTER
Poder de Negociación con Clientes Actuales
Lucha entre los competidores Actuales
Amenazas de Productos Sustitutos
Poder de Negociación con Proveedores
Obstáculos:
Un competidor que accede por primera vez a un sector trae con sigo nuevas capacidades, un deseo de adquirir una porción del mercado y en algunas ocasiones ciertos recursos sustanciales.
• Economías de escala.

• Diferenciación del producto: Marca

• Necesidades de capital: Recursos Financieros.

• Desventajas de coste independientes del tamaño: Experiencia, Know How
• Acceso a los canales de distribución: Limitacion canales

• Política del gobierno: Permisos, Impuestos, Aranceles.


Ingreso Nuevos Competidores
Características Posibles Nuevos Competidores
1. Respeto medioambiente.
2. El empaque como herramienta básica de marketing: RS
3. Envases inteligentes y activos.
4. Optimización: más eficiencia, menos costo.
5. Innovación en cada fase de la cadena.
6. Internacionalización.
7. Adaptación al E-commerce.
8. Diversificación
Latinoamerica representa actualmente el 6,6% del mercado mundial de empaques por un valor de USD 43,4 billones.
Competidores Actuales
Esta fuerza consiste en alcanzar una posición de privilegio y la preferencia del cliente entre las empresas rivales. ¨ La rivalidad competitiva se intensifica cuando los actos de un competidor son un reto para una empresa o cuando esta reconoce una oportunidad para mejorar su posición en el mercado.
> Competidores
Crecimiento lento de la industria
Costos Fijos y de Almacenamiento son elevados
Economías de Escala
Alianzas, compras y expansión
Factores que propician la rivalidad competitiva:
Proyección de Crecimiento
Encuesta Sector de Empaques Rígidos
Fuente: Tecnologa de Plásticos Febrero 2013 Estudio de Competitividad
Tendencias de Mayor Impacto
Fuente: Tecnologa de Plásticos Febrero 2013 Estudio de Competitividad
Poder de Negociación Clientes Actuales
Los clientes que componen el sector industrial pueden inclinar la balanza de negociación a su favor cuando existen en el mercado productos sustitutos,
exigen calidad, un servicio superior y precios bajos, lo que conduce a que los proveedores compitan entre ellos por esas exigencias.




Compran una parte sustantiva del producto total de la industria.

Las ventas del producto que compran representa una parte sustantiva de los ingresos anuales de los proveedores.

Los productos que compra para el sector industrial no son diferenciados.

Enfrenta costos cambiantes bajos por cambiar de proveedor.

Los clientes plantean una amenaza creíble de integración hacia atrás en el negocio de los proveedores.

Los clientes están bien informado sobre los costos y precios de los productos ofrecidos por el proveedor.
Cararísticas de los Clientes con poder de Negociación
Ingresos Operacionales Comparativo
El negocio de Carvajal se basa en la venta de altos volumen sin ganar altos márgenes. En este sentido, la definición del precio no es un elemento importante, dentro del desempeño de la compañía.
Dentro de las principales caracteristicas en la negociación con los clientes, Carvajal tiene como política:

1. La calidad

2. La eficiencia

3. y el ser oportunos en entregas, mas que el precio.
Principales clientes en Estados Unidos, México, Centroamérica, Colombia, Ecuador, Venezuela, Perú, Chile, Brasil y el Caribe. 13 plantas distribuidas en América: 5 plantas y
19 centros de distribución en México,
4 plantas en Colombia, dos en Perú, una en El Salvador y una en Chile.
Los productos sustitutos limitan las posibilidades de un sector, debido a que generan un techo a los precios de venta que el sector pueda fijar.

Los productos sustitutos que requieren mayor atención desde el punto de vista estratégico son los que manifiesten una tendencia favorable en la relación calidad-precio o los que son fabricados por sectores que obtiene beneficios mayores al sector en cuestión.

Productos Sustitutos
Las tendencias mundiales de los empaques para el 2013, Packaging Technology Integrated Solutions, PITS plantea como prioridades los siguientes puntos:

1.
Tener en cuenta la opinión del consumidor, innovación,

2.
diseño, desarrollo de nuevos procesos,

3.
empaques inteligentes e interactivos,

4.
sostenibilidad,

5
. impresión digital y

6.
manufactura “limpia”.
TENDENCIAS EN PRODUCTOS SUSTITUTOS
Sustitutos Rígidos los Empaques Fléxible
los proveedores tienen cierto nivel de negociación sobre un sector ya que pueden usar diferentes herramientas como el aumento de precios o la reducción de calidad, del mismo modo los compradores pueden hacer que los precios bajen y exigir mayor calidad en los productos, lo que genera un choque entre todos los participantes de un sector que termina por reducir los beneficios del sector a nivel global.
 El poder de proveedores
El punto importante para una empresa es llegar a encontrar proveedores o clientes que tengan poca capacidad de influir adversamente en las decisiones de este.
MODELO DE SOSTENIBILIDAD
INTERACCIÓN CON PROVEEDORES
CARACTERÍSTICAS DE LOS PROVEEDORES
Poder de Negociación con Proveedores
Participación Competitiva en el Mercado Latinoamericano
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