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Estrategia internacional

Gerencia Internacional
by

Lorena Soto

on 9 August 2013

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Transcript of Estrategia internacional

Estrategias
Estrategia internacional
PYME
POR:
Ivonne Hernandez
Angie Macias Vargas
Camila Salgado
Lorena Soto Quintero

Participante
Adaptador
Creador
Asimilador
Haga una selección preliminar de producto
Disponibilidad del producto
Con base al producto a exportar, se debe ofrecer solo lo que se este en capacidad de producir de forma estable y continua.
Calidad
La calidad debe ser la requerida por el mercado, teniendo en cuenta las expectativas del cliente. Se puede considerar certificaciones de calidad internacional.
Valor agregado
Características que le dan al producto un factor diferenciador y a su vez un mayor potencial comercial teniendo en cuenta la competencia.
Óptima relación calidad/precio
Precios competitivos y estándares de calidad
Adaptabilidad
Adecuación del producto de acuerdo a distintas necesidades
Evalúe su capacidad








empresarial
Razones
Colombia
• Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.

• Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.

• Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.

• Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

• Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.

• Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.
Diversificar mercados
Alianzas con empresas extranjeras
Ventas en mayor volumen
Diseñe su estrategia exportadora
Evalúe su gestión exportadora
Progama ExpoPYME
Objetivo
Programa integral de desarrollo que permite la preparación efectiva de las empresas colombianas, con miras a lograr un eficiente proceso de internacionalización
Mediana Empresa
Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajadores.

Activos totales por valor entre cinco mil uno (5.001) a treinta mil (30.000)

Salarios mínimos mensuales legales vigentes.

Pequeña Empresa
Planta de personal entre once (11) y cincuenta (50) trabajadores.

Activos totales por valor entre quinientos uno (501) y menos de cinco mil (5.000)

Salarios mínimos mensuales legales vigentes

TLC para las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas
TLC
•Reducción de aranceles que reduce costos de producción y mejora la productividad.

•Monitoreo de los efectos de la aplicación del TLC en la Pymes. La Comisión Administradora del Tratado tiene esta obligación entre sus funciones

•Acceso con una reserva para pyme en el segmento de contratos del gobierno colombiano que sean inferiores a US $ 125 mil y le brinda oportunidades interesantes en compras públicas de los Estados Unidos En el capítulo de compras públicas se logró un balance favorable.
Ruta exportadora para empresas Colombianas
Objetivos
•Eliminación inmediata de aranceles para una parte sustancial del comercio y, en un plazo determinado, para el resto del universo.

•Mantener y mejorar preferencias logradas en favor de productos exportables.

•Nivelar condiciones de competencia frente a otros socios.

•Mejorar competitividad mediante acceso a insumos y bienes de capital.
•Mejorar condiciones para las inversiones

Generar presencia
Ventajas
Inconvenientes
Precio mas elevado
Fortaleza de la marca como ventaja competitiva
Inversiones directas reducidas
No controla relación con consumidor
Dificultad para mantener margen alto
Mercado objetivo relativamente pequeño
Mejora la competitividad
Ventajas
Inconvenientes
Mercado objetivo de tamaño superior
Reaprovecha capacidades y activos existentes
Incrementa ingresos con menor esfuerzo
Riesgo de inversiones crecientes
Estructura de costes insuficientes con la de mercados locales
Conocimiento insuficiente del mercado
Ventajas
Inconvenientes
Acceso a nichos de mercados desatendidos
Penetración en la pirámide de la población
Ventaja competitiva difícil de copiar
Margen inferior
Requiere desarrollar solidos conocimientos sobre el mercado objetivo
Precisa el desarrollo o captación de talento y capacidades en el mercado global
Romper los límites
Ventajas
Inconvenientes
Facilidad para obtener economías de escala
Alteración de la competencia
Facilidad para anticiparse a los movimientos de los competidores
Canibalización de la oferta/demanda
dificultad para replicar ventajas en otros mercados
Retos a nivel organizativo
Aplacarse en las innovaciones
Fuentes:

Internacionalización empresarial, argumentos y estrategias para el directivo
Ministerio de comercio. (22 de junio de 2012). Mincomercio. Recuperado el 5 de agosto de 2013, de https://www.mincomercio.gov.co
Proexport
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