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Toms One for One

Caso Marketing UAB
by

Jessica Torres Guillén

on 11 December 2015

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Transcript of Toms One for One

competencia directa e indirecta
Público objetivo
DAFO
Cuota del mercado
Revisión de rendimiento
Mercado
8.668 empresas dedicadas a la producción textil en España.

2014: G.P.H. en prendas de vestir 452€. 2017: 543€.




Matríz del perfil competitivo
Análisis Externo
Situación actual
Metas y objetivos
Matriz de Ansoff
Elt by TOMS
Matriz BCG
Marketing Mix
Producto
Precio y Plaza
Promoción
Promociones
Promociones
Cuenta resultados
KPI'S
Plan de Contingencia

Gracias!
Lanzamiento del producto: Día del sol/ Sant Joan (21 de Junio 2015)


Creación de video viral para Youtube

Redes sociales HT #LightForPeople y #OneForOne

Campaña #LigthForPeople al momento de la compra

Página Web

Crear más días al año de "Apagón mundial"


E-COMMERCE
Facturación online 2011: 1.200 millones de euros (De estos, 8% complementos)

Tamaño del Mercado

Tamaño del mercado potencial:
840.040 habitantes

206.106.000 Millones de euros





Hombres y mujeres entre 25 a 35 años de edad que viven en España.
Posicionamiento
Nivel socio-económico:
medio alto, alto

Estado civil:
Solteros y casados

Ocupación:
Trabajadores autónomos, asalariados – Estudiantes de Máster y Doctorado

Personalidad:
Positivos, generosos, independientes, sociables, maduros y alegres.

Estilo psicográfico:
Orientados al altruismo, trabajo, cultura, arte, productos ecológicos, familia y amigos

T
endencias:
Hipsters, altruistas, geek, green, green, bobos, boca a boca y pensadores

Nivel de fidelidad hacia la marca:
fuerte
Consumidor
Análisis interno

Actualmente TOMS Shoes tiene una Cuota de mercado del 70%

Ventas

2013:
250 millones de dólares

2014:
Donación de 20 millones de pares de zapatos.


Cuota de Mercado =PxExI

CUOTA DE MERCADO= 9,80%
Factores Económicos

Factores Político Legales

Factores Tecnológicos

Factores Medioambientales

Factores Socioculturales

Factores Demográficos
META
Posicionar a ELT by TOMS como el bolso urbano con tecnología que brindará luz a más de 160.000 familias necesitadas de África.

OBJETIVOS
Obtener el 12% del total de ventas de TOMS generadas en Europa para el primer año.

Alcanzar una cuota de mercado del 9,8% en año del lanzamiento.

Lograr que nuestra marca se encuentre en el Top Of Mind en el mercado de bolsos.

Comunicar y generar nuevos benefactores dentro de la causa Ecologic Light for Tomorrow.

Concienciar y comprometer a la gente con la situación actual de muchas familias en África y de esta manera crear un impacto social.

Para el tercer año ampliar nuestra gama de productos ecológicos y tecnológicos.

Se procedió a encuestar a 120 personas de la Comunidad Autónoma de Barcelona entre la edades de 25 a 35 años.

Estrategia de Marketing
GRAVITY LIGHT


Forma innovadora de generar luz y utilizar niveles de potencia de la gravedad

Beneficios:
Se puede utilizar una y otra vez, en cualquier momento

No hay necesidad de sol o baterías.

No hay gastos de funcionamiento.

Garantía de larga duración.

Características:
Potencia de salida (12.5kg carga)

LED: Potencia max:124MW

Peso de la carga: -0.8kg Max:12.5kg


El precio se basó en un enfoque de mercado
La estrategia de precios utilizada será la Estrategia Premium

PRECIO de Venta:
€ 150 euros
PLAZA

Las venta de ELT by Toms se realizará principalmente en su tienda online.

También estará en la venta en las tiendas por departamento, como El Corte Inglés, y en tiendas minoristas de ropa, calzados y bolsos
- Reforzar la inversión en publicidad y comunicación creando nuevas estrategias que apoyen la iniciativa de brindar luz a familias que lo necesitan.

- Realizar una campaña de edición limitada con la participación de diseñadores de España.

MARKETING VIRAL ES LA BASE DE LA PROMOCIÓN


Acción de Street Marketing
-LANZAMIENTO ELT by Toms
Promoción de Ventas
- Concurso
Publicidad en el punto de venta
- Display
Página Web
-Banner
Redes Sociales
- Video y contenido.
Blog Stories
- Artículos
Aplicación de ELT by Toms
Acción de Street Marketing
Participación en la hora del planeta
MÉTRICAS DE MEDIDA DE ÉXITO DE LA CAUSA
Indicador de entrega de Lámparas
Contribución a la salud de las personas
Felicidad de las familias
 
MÉTRICAS DEL PLAN DE MARKETING

ROI de marketing
Cuota de Mercado


MÉTRICAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
 Eficiencia en RRPP

El estilo de vida de los consumidores se está centrando en la
comunidad, la conexión, la calidad y la creatividad.

De acuerdo a Google:
La penetración de smartphones ha llegado al 55% en España.El 72% accede a internet cada día desde éste y nunca sale de casa sin él.

Por otro lado existe en los consumidores un mayor preocupación y cuidado por el
medio ambiente,
mayor número de información y concientización. Por eso es que en el mercado actual, las compañías exitosas practican la transparencia completa.

Tendencias:
Single, One Parent, Hipsters, mujer alfa, Geeks, Green Green, entre otros,
Plan de Acciones
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