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especialistas de running: beto

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by

Alberto Felipe Coloma

on 18 November 2014

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Transcript of especialistas de running: beto

especialistas de running: beto
oficina de ventas sq03
ÍNDICE
1. Situación general mercado Running

2. Competencia

3. Clientes y distribución de la of. vtas. SQ03

4. Evolución de la facturación

5. Acciones de apoyo al sell-out

6. Otras tareas del puesto de especialista

7. ¿Cómo seguir creciendo?

8. Conclusiones

1. Situación general del Running
2. Competencia
GUERRA
DE
PRECIOS
COMPETENCIA DE CALIDAD
VERTICALES
KKAA, MULTIS...
INTERNET
3. Clientes y distribución de la of. vtas. SQ03
5. Acciones de apoyo al sell-out
6. Otras tareas del puesto de especialista
7. ¿Cómo seguir creciendo?
8. Conclusiones
Control del presupuesto RRCC

Gestión de la cartera (aperturas)

Organización de stands durante ferias del corredor y asesoramiento técnico

Organización de eventos con bloggers

Desarrollo del catálogo de Especialistas
1. Diferenciarnos y diferenciar al cliente.
- Ofrecer modelos y colores exclusivos de calidad
- Aumentar presencia en pdv (cubos, alfombras, pósters...)
2. Seguir explotando el tirón de boost.
- Contrato BASF
- Más acciones ligadas a prueba pdto
- Intentar aumentar cantidad producida boost (Energy)
- Plan B
3. Abrir clientes en municipios importantes donde no estamos: Pamplona, Lleida, Soria, Logroño, Santiago
4. Mantener fortalezas red de ventas:

- Trato personal.
- Call center.
- Excelencia en la entrega del material.
5. Aprender de las virtudes de los rivales:
- Mejorar footscan.
- Adaptar condiciones comerciales (devoluciones...)
6. Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio:
- Retrorunning Originals
- Crecimiento en Trail y tirón de Luis Alberto
- Mejorar Q pequeños con exclusivos zapas icónicas
7. Incorporar más carreras top. Merma media Valencia.
8. Desarrollar espacios dirigidos a la mujer en pdv.


1. Situación general del Running
CANAL ESPECIALISTAS
< entrenamiento y competición >

1. Situación general del Running
CANAL ESPECIALISTAS
< trail >

3. Clientes y distribución de la of. vtas. SQ03
Pesos 2014
Top 10 VN 2014 (a 8-sep)
4. Evolución de la facturación
Por código de cliente
Programación (bruto)

¿Cómo compran?
4. Evolución de la facturación
4. Evolución de la facturación
4. Evolución de la facturación
33 clientes / 44 pdv
1. Situación general del Running
CANAL ESPECIALISTAS
Promociones
carreras
Footscan
Promociones
especiales
Acciones vinculadas a la programación
Montajes
especiales
Acción miteam
2012 (9 pdv): Con Elche, Sevilla y Albacete (81k €)
2013 (8 pdv): Sin Sevilla. Con Elche y Albacete (73k €)
2014 (6 pdv): Sin Elche ni Albacete (9% más que 2012)
2015 (8 pdv): Apertura 2da Valencia y Madrid
2012 (3 pdv): Valladolid, Salamanca y Santander
2013 (6 pdv): Apertura Burgos, Coruña y Ávila
2014 (8 pdv): Apertura Móstoles y Asturias
2015: Salida Salamanca (24% facturación grupo), apertura Canarias (tbc)
* datos a 19-sep
CADA VEZ MEJOR

1. Programan más, reponen menos
2. Cada vez hay menos devoluciones
3. Poca relevancia de las ofertas (no boost)
4. Como consecuencia de '1', los
trade terms
han ido creciendo:
11,1 % en 2012
13,1 % en 2013
13,7 % estimado cierre 2014
* datos a 19-sep




- En dos años hemos duplicado la facturación con mis clientes. Cada vez compran mejor.

- Mis KAR han pasado por problemas, pero tienen grandes posibilidades de seguir creciendo.


El mercado del running ha crecido un 18,6% (valor) - 17% (volumen)
Mercado potencial: 300 millones de euros.
700 € de gasto por runner/año.
En 2013: 3000 carreras populares (50% más que en 2008).
El ASP de las zapatillas ha pasado
de 57€ en 2007 a 67€ en 2013.

83 €


54 €


48 €
8. Conclusiones



- Estamos mejor que en el resto de canales (ventas)

- Trabajamos mejor que nuestros competidores directos (atención, condiciones cciales, servicio, apoyo al sell-out...)

- No nos quedamos parados tras el sell-in.

- No solo realizamos acciones ligadas a la venta y al trato con clientes.

- Tenemos capacidad para seguir creciendo y ser nº 1 (Plan Estratégico).
NIVEL PARTICULAR: SQ03
NIVEL ESPECIALISTAS RUNNING
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