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SISTEMAS DE INFORMACIÓN PARA LA GERENCIA DE VENTAS

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Sarah Heredia

on 27 May 2014

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Transcript of SISTEMAS DE INFORMACIÓN PARA LA GERENCIA DE VENTAS

SISTEMAS DE INFORMACIÓN PARA LA GERENCIA DE VENTAS
GERENCIA DE VENTAS:
Frito-Lay
SIGV
Sistema de Información para la Gerencia de Ventas.
Es una empresa internacional estadounidense,
subsidiaria del Grupo Pepsico.
Tareas principales en el manejo de datos de las ventas de un SIGV:
1. Reunión y trasmisión de datos
4. Análisis de los datos debe hacer un procesamiento.
2. Acumulación de datos.
3. Categorización de los datos
5. Circulación del análisis de datos.
6. Desarrollo del escenario

Cambio de la venta local a nacional e internacional
Transición de una competencia de precios a una que no lo es
Profesionalismo creciente de los compradores
Explosión continúa de la información
Tendencias han acelerado la necesidad de la gerencia de ventas por un SIGV planeado:
EL TRABAJO CON EL DEPARTAMENTO
DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO:
1. Medición de potencial de mercado.
2. Determinación de las características del mercado.
3. Análisis de la participación de mercado.
4. Análisis de las ventas.
5. Estudios de productos competitivos.
6. Aceptación y potencia de nuevos productos.
7. Pronósticos a corto plazo.
8. Pronósticos a largo plazo.
9. Estudio de las tendencias de la industria.
10. Establecimiento de las cuotas y territorios de ventas.
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.


Joseph F. Hair
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