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行銷通路管理Case"Star Chemical"

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by

守仁 王

on 24 June 2014

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Transcript of 行銷通路管理Case"Star Chemical"

行政院青年顧問團
四大結構問題
採用他人品牌Private Labeling
專注特定市場與通路
聘僱使用大量業務人員促銷
Conclusion
國土規劃
公務體系
教育模式
農保等農漁會問題
國土規劃
改變政治生態
適性發展區域
提高利用效率
適應財政困境
突破性第一關
派遣人力

面臨選項
1.依附既有品牌Private Labeling V.S.
自創品牌

2.廣泛通路 V.S.
特定通路和市場

3.業務員推銷(Push) V.S.
廣告吸引消費(Pull)
a)接觸目標客(游泳池擁有者)的效果 – 15%

b)假設策略成效良好下,可創造的利潤- 25%

c)可從中獲得的行銷經驗 – 10%

d)投資金額(越少越好)- 30%

e)減少公司損失的能力 –20%
決策標準
接觸顧客: 誰能直接終端
獲利比率: 分享或獨享
市場經驗: 是否介入市場
初期投資: 金額大小
停損能力: 抽身能力,損失可能
依附現有品牌Private Labeling
v.s.
自創品牌
廣泛普遍的通路
v.s.
專注特定市場
接觸顧客: 誰能直接終端
獲利比率: 分享或獨享
市場經驗: 是否介入市場
初期投資: 金額大小
停損能力: 抽身能力,損失可能
業務推銷Push
v.s.
廣告吸引Pull
接觸顧客: 誰能直接終端
獲利比率: 分享或獨享
市場經驗: 是否介入市場
初期投資: 金額大小
停損能力: 抽身能力,損失可能
Consequence
??
公務體系
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