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PLAN DE NEGOCIACION

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on 28 October 2016

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Estrategias y tácticas

Estrategia: Aumentar nuestro volumen de compra con la finalidad de obtener mayor descuento en cada negociación. Táctica: Publicitar a nuestros proveedores en el vehículo que se utiliza para transportar los alimentos.

Empatía

La empresa como agente en una cadena de abastecimiento busca establecer una relación de Ganar-Ganar tanto con clientes como proveedores, es por esto que pretende apoyar a sus socios clave en su crecimiento y difusión ganando así fidelidad dentro del estado.

Propuestas

Colocar un rotulado del logotipo de nuestros proveedores en el vehículo de transporte. Aumentar el volumen de compra en un 1.7% con cada uno de los proveedores para obtener el descuento deseado.

Descripción de la actividad

La empresa busca crear alianzas con proveedores existentes en la cartera con la finalidad de disminuir costos variables

Recopilación de información

Actualmente la compra de la carne representa el 22.3% de los costos variables y el proveedor es "Carniceria Ali", la compra de aceite "Nutrioli" representa el 5.9% de los costos variables y el proveedor es, la compra de pasta "Barilla" representa el 2.5% de los costos variables el proveedor de ambos productos es "Casa Vargas" en cuanto a la compra de mayonesa representa el 3.8% de los costos variables, la compra de telera representa el 2.6% de los costos variables y el poveedor actual es "Panaderia Las Conchitas"
Objetivos y limites

1.- Establecer una alianza estratégica con el proveedor "Casa Vargas" para reducir los costos variables en un 4.85% a partir de enero de 2017 .


2.- Obtener una alianza estratégica con el proveedor "Carnicería Ali" con el fin de reducir los costos variables en un 12.15% a partir de la segunda semana de noviembre.


3.- Acordar una negociación con "Panadería Las Conchitas" en la que se establezca un descuento de 3.25% al mes en la compra de telera.
A
B
Ganar-Ganar
Perder-Ganar
PLAN DE NEGOCIACIÓN
Gracias!
Administación del Tiempo
Formalización
Seguimiento
Ganar-Ganar o Perder Ganar Consiste en reducir tanto los intereses como las demandas explícitas, llegando a grandes concesiones. Se utiliza generalmente en situaciones de amistad entre las partes. El coste de la ruptura de la negociación o de las relaciones se percibe como muy grave; claramente superior al coste de las concesiones realizadas. El perder-ganar es una estrategia a largo plazo. En ella se pierde o se renuncia en principio a ganar, para obtener con ello mejores ganancias o beneficios.
Por contratos
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