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Diagnostico de mercado

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Alvaro J Castellanos C

on 12 March 2014

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Transcript of Diagnostico de mercado

Cómo aplicaremos los Criterios o técnicas de segmentación de clientes de consumo:
Diagnostico de mercado
Análisis realizado para determinar las características de un mercado, el cual permite conocer su situación actual, (demanda, oferta) gustos, tendencias, precios, competencia, distribución etc.
cual es nuestro segmentación de mercados?
nuestra empresa contará con dos segmentos que estarán dirigidos a los mayorista y minorista del municipio de Piedecuesta.
cual es nuestro mercado y que elementos lo componen? mayoristas y minoristas
La demanda y oferta: para nosotros esta a condicionada por lo perecedero de nuestro producto.
precio: lo mantendremos durante toda la epata de iniciación de la empresa

por que es importante los objetivos y estrategias de marketing? porque estaríamos analizando la gestión comercial de la empresa, con objetivo que capten, retengan y fidelices clientes

a que tipos de mercados pertenece nuestro producto? pertenece a la cadena de consumo, por que nuestro producto no tiene ninguna transformación y llega tal cual a los hogares.

cual es nuestro mercado meta? hoteles ,famas, plazas de mercado, súper mercados tiendas.
del mercado
ELEMENTOS
El Estudio de la segmentación lo haremos
examinando el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidos. Se llevan acabo entrevistas de exploración y organiza sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores.
Recolectamos datos sobre los atributos y la importancia que se les da, patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los productos, comportamiento de compra; así como, datos demográficos, psicográficos,, etc.

Como analizar la segmentación
Interpretando los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo que los distingue de los demás segmentos del mercado.

Como buscando el perfil
apropiado del posible comprador. Enfocando el diseño de estos perfiles, la cantidad de compra de los clientes siendo esta la característica en común que nos arrojo nuestra segmentación.
en qué Tipos de Segmentos nos ubicamos:

nuestro segmento de mercado está orientado al tipo competitivo, ya se cuenta con una competencia fuerte y una variedad de productos, lo cual nos exige que al salir al mercado nos tengamos que esforzar para hacer mejores que la competencia.
cuales son los Beneficios de la segmentación en nuestro mercado?

tener claro el cliente a atacar ,satisfaciendo o cubriendo su necesidad.
Aprovechar oportunidades potenciales para la empresa.
Competiremos más eficazmente en determinados segmentos donde podemos desplegar nuestras fortalezas.
Ayudando a nuestro clientes a encontrar productos más adaptados a sus necesidades o deseos.

de la competencia
ELEMENTOS
Procesos de segmentación de nuestro mercado?
que criterios

psicográficos

usaremos:
nos basamos en los factores de interés para una persona, sus opiniones y actividades que conforman su estilo de vida para los cuales consultaremos a la fuente.
que criterios Geográficos usaremos:
como el proyecto de aun no va a salir del municipio de Piedecuesta esto nos lo tendremos en cuenta por el momento
que criterios demográficos usaremos:
en base a variables como edad, sexo, tamaño de la familia, estado civil, etc.adecuamos nuestros productos con el fin de hacer un mayor cubrimiento en el mercado.

que criterios de estilo de vida usaremos:
tendremos en cuenta los criterios como el tipo de usuario, nivel de consumo, volumen de compra, motivación de compra y beneficio esperado del producto.
Productos:
productos derivados a base trucha, variedad de especies,
precios:
variedad de precios, promociones
sistemas de venta:
en locales, telemercadeo,
sistemas de pago:

a crédito, contado
publicidad?
baja publicidad,
promoción?
bajas promociones y por temporadas.
ubicación?
puntos de expendio
organización?
nos sociedad anónima de régimen simplificado. y algo tras unipersonales
Aspectos a identificar en la Competencia
Aspectos a identificar en la Competencia
CASTELLANOS CASTELLANOS ALVARO JAVIER
BAEZ MONTOYA JENIFER LORENA
ROA RODRIGUEZ JOSE LUIS
Realizado por:
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