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RRPP Flores

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by

Pablo Arias Durá

on 16 January 2013

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Transcript of RRPP Flores

Campaña Presenta: La Asociación Española de Floristas Interflora, es una asociación profesional, sin ánimo de lucro, que aglutina a más de 1700 floristerías en toda España pertenecientes a la Red Interflora y Florexpres.
La Asociación tiene como objetivo principal la representación, gestión y defensa de los intereses empresariales de sus asociados, promover y facilitar la formación y desarrollo profesional de los mismos, así como promover y divulgar la transmisión de encargos de flores y plantas. Qué es la AEFI: 1. Situación
2.Objetivos
3.Públicos
4.Estrategia
5.Tácticas
6.Calendario
7.Presupuesto Índice: Enero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Noviembre Diciembre Octubre 6. Calendario de acciones: Clavel Personas con discapacidad Iris Apoyo y lucha contra el SIDA narciso Contra la tala forestal margarita Ayuda a comedores sociales crisantemo Prevención y apoyo al cáncer de mama Lucha contra la Leucemia violeta Febrero Contra el cáncer Amapola Ayuda a la infancia lirio Dona sangre, dona vida. Rosa Erradiquemos el hambre. gladiolo Integración y ayuda a marginados. aster iris Contra la violencia de género. poinsettia de desestacionalización en la venta de Flores Venta de flores estacionalizada.

Los principales motivos de consumo :
- Ceremonias (bodas, comuniones, bautizos, funerales)
- Regalos, sobre todo hacia mujeres.
- Ventas en cementerios.

Debilidades:
Restricciones de productos a ramos, centros y plantas, copando el 65% de la totalidad de sus ventas.

Pocas innovaciones, sólo en reformas de local, nuevos proveedores y publicidad. 1. Situación actual: - Desestacionalizar la venta de flores naturales.
- Desaparición de los tópicos.
- Modificar los valores añadidos que se le atribuyen al producto.
- La carga emocional que contienen, sin embargo, será la clave de la campaña.
-Descuentos en este mercado no dan resultados. Buscar crear conciencia de una rutina de comprar flores.
- Las ventas se producen como objeto de regalo, por lo que se propiciará el consumo de las mismas con ese fin.
- Surgimiento de un movimiento, por el cual la gente se vea motivada a comprar flores con el objetivo de compartir emociones. 2.Objetivos - 23% de la población no compra nunca flores.
- Perfil "no consumidor" : hombres, jóvenes o mayores de 65 años. - La causa principal: la falta de costumbre a la hora de comprar flores. Sólo un tercio de los clientes son habituales.
- 27% de los consumidores desconoce el servicio de venta telefónico y On-line.
- Opinión equivocada de mercado con difícil acceso. 3. Públicos: - El público al que van dirigidas las acciones de relaciones públicas es joven y de mediana edad.
- Fidelizar al consumidor de flores más común, que es la mujer de edad intermedia.
- También se dirige a un público más joven, un público que busca nuevos sectores de mercado que le aporten originalidad, capaz de romper con su rutina de consumo.
- Conciencia digital: mueve a la nueva cultura de masas.
- Público masculino: aparcando los tópicos dándole motivos emocionales diferentes. El lema que sirve de guía para todas las acciones de nuestra campaña es: “Rinde homenaje a la VIDA”. 4. Estrategia: A través de estrategias de relaciones públicas:
- Inculcar a la gente una nueva cultura floral.
- Premiar la vida.
- Resaltar los valores positivos que la sociedad tiene sobre las flores.
- Transmitir la importancia de homenajear la vida y el medio por el cual hacerlo. - Hábito de transmitir nuestros sentimientos y emociones.
- Mostrar que alabar la vida es algo gratificante y que en muchas ocasiones se desea compartir, como las flores. 5. Tácticas: La campaña se basará en dos acciones principales. Consiste en la venta de flores naturales con un fin solidario.
- Asociación de flores a causas solidarias. A través de organizaciones sin ánimo de lucro.

- Diferente causa según el mes. Ramillete + lazo reivindicativo al que irán destinados los fondos.

- Motivación del consumo del producto con un fin distinto a los tópicos de compra de flores.

- Recurso humanitario genera, valores añadidos a las flores que realzan sus características positivas. Primera acción: Flores solidarias.
- Floristerías y puntos de venta específicos.

- Hipermercados y grandes superficies de los grupos Mercadona y Carrefour.

- Serán contratadas floristerías para su labor por parte de la AEFI. Todas tendrán acceso al material de venta poniéndose en contacto con AEFI. Segunda acción: Cadena de flores -Creación de un movimiento social, divulgado a través de los mass media.

-Ciclo constante y recíproco de regalar flores, gratificante sin un fin material, sino sentimental. Las propias personas serán las protagonistas y crearán, poco a poco, este movimiento.

La cadena será iniciada por la empresa AEFI, a través del envío de ramos de flores a dos tipos de destinatarios diferentes:

-MEDIOS DE COMUNICACIÓN: ramo + tarjeta corporativa + carpeta de prensa. Intención de darse a conocer a los públicos.
-PERSONAJES DISTINGUIDOS E INFLUYENTES en diversos ámbitos: deporte, política, cine... Intención de que inicien su propia "cadena de flores". La tarjeta corporativa contendrá el lema de la campaña y unas instrucciones básicas para continuar la cadena: Acción en redes Sociales, dirigida a un público joven.

Twitter: #CadenaDeFlores.

Facebook: Cadena de flores. Campañas gráficas: buscan romper con el tópico.

-Marquesinas y vallas publicitarias.






-Prensa: El País, El Mundo y en un periódico seleccionado por cada comunidad autónoma. Publicidad en medios audiovisuales: en distintos programas para abarcar diferentes target
Aparecerá dos veces a la semana en cada programa durante un mes.

Los espacios seleccionados son:

-Mujeres y Hombre y Viceversa (Telecinco): para público joven y amas de casa.
-Sálvame Diario (Telecinco): hombres y mujeres de veinticinco a sesenta años. ¿DÓNDE LO PODREMOS ENCONTRAR? 2ª ACCIÓN: “REGALA VIDA”.

-Martes 17 de Septiembre de 2013: envío de invitaciones a los medios para una rueda de prensa de lanzamiento de estrategia y producto.

-Martes 24 de Septiembre de 2013: rueda de prensa para presentación de la acción Regala VIDA. Se citará a los medios a las 10:00 a.m. en la sala Olivares + Gaspar del Gran Hotel Conde Duque, Madrid.

-Lunes 30 de Septiembre de 2013: primer reparto a las floristerías y grupos Mercadona y Carrefour.

-Martes 1 de Octubre de 2013: se inicia la venta al público del producto. La venta se realizará hasta el mes siguiente, en el que cambiarán las características del mismo, así los sucesivos meses hasta completar el año.

-El 30 de Septiembre de 2014 finalizará esta estrategia, con posibilidad de ampliarla otro año si los resultados fueran satisfactorios. 1ª ACCIÓN: “CADENA DE FLORES"

-25 de Noviembre de 2013: envío de los ramos y tarjetas corporativas a los personajes seleccionados y de los ramos y carpetas de prensa a los medios.
Se activarán también las actividades en redes sociales.

-26 de Noviembre de 2013: colocación de las campañas gráficas.

-9 de Diciembre de 2013: comienza publicidad en televisión, hasta el 10 de Enero de 2014. 7.Presupuesto:
Preparación y lanzamiento de campaña 6.760 €.

Publicidad en medios audiovisuales 550.000 €.

Publicidad gráfica (cartelería) 300.000€.

Publicidad en medios escritos 102.600 €.

Total: 959.360 €. Campaña realizada por:

Carmen Malvárez Nieto
Eva García Villán
Pablo Arias Durá
María Morales Teba fin - Lema de la campaña global, Rinde homenaje a la VIDA, marcará las pautas para el slogan propio de esta acción: Regala VIDA.



- Rinde homenaje a la vida de otras personas que se encuentran con dificultades, ayudando a su mejoría y bienestar.
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