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El Arte de la Guerra

Sun Tzu
by

Juank Calvo

on 10 October 2014

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Transcript of El Arte de la Guerra

El ARTE DE LA GUERRA
Alumnos
Juan Carlos Calvo Mora
Josue Gonzalez Vanegas
Jorge Mendez Frech
Felipe Venegas Chavarría
Aplicación en los negocios
Producción
Profesor
José Mauricio Alcázar Román
El Arte de la Guerra
Sun Bin
Sun Zu
Gerald A. Michaelson (El Arte de la guerra para directivos)
Mark R. McNeilly

Capítulos
Sobre la evaluación
Sobre la iniciación de las acciones
Sobre las preposiciones de la victoria y la derrota
Sobre la medida en la disposición de los medios
Sobre la firmeza
Sobre lo lleno y lo vacio
Sobre el enfrentamiento directo y indirecto
Sobre los nueve cambios
Sobre la distribución de los medios
Sobre la topología
Sobre las nueve clases de terreno
Sobre el arte de atacar por el fuego
Sobre la concordia y la discordia

Filosofía del arte de la guerra
Para Sun Tzu lo más importante es “lograr la victoria sin combatir”.
¿Pero cómo se logra esto?
conocimiento previo del campo de batalla.
De las fuerzas del enemigo.
así como un trabajo de inteligencia efectivo.
El núcleo de la filosofía de Sun Tzu sobre la guerra descansa en dos principios
Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño.
El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.
Es de sabios usar los recursos en función del resultado esperado: la batalla de la empresa moderna tiene muchos frentes: el de la comunicación, el de los productos, el del marketing, etc. Cada uno de ellos requiere un uso inteligente de los recursos.
Los grandes ejércitos, primero se vuelven invencibles y después vencen a su enemigo. La enseñanza de esta máxima es clara. Una empresa no puede triunfar en el frente externo si primero no lo ha hecho en el interno, conquistando a sus empleados, conquistando el terreno de las mejores prácticas.
Aplicación en las Escuelas de Administración de Negocios
Las empresas deben conocer con profundidad:
“La razón principal por la cual el general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento previo”, plantea Sun Tzu.
En libro se dice muchas frases clave adaptadas a los manuales modernos de gestión de empresas, prácticamente son citas literales de la obra de Sun Tzu, es decir que la presencia de este autor en el “management” es más antigua de lo que pueda pensarse.
“La razón principal por la cual el general sabio conquista al enemigo, es el conocimiento previo”.
“ El supremo arte de la guerra es someter al enemigo sin luchar“.
Gracias!
Nuestras propias Fortalezas y Debilidades.
Conocer las Fortalezas de la competencia.
Conocer las Debilidades de los competidores para poder atacar en los puntos donde sea más débil. Sun Tzu aconseja “Si quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que tu enemigo no defienda”.
Conocer el mercado “El terreno”, que está integrado por competencia, clientes, sistemas comerciales. “El clima” se identifica como el entorno donde están presentes tendencias.
“Conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo, conoce el terreno y el clima”.
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